本文摘要：
我家住在汉口保成路，中学是在华师一附中读的。中学毕业后，我就到一家医药公司打工。几年以后，我所在的医药公司因经营不善倒闭，看着自己辛苦开拓的渠道和。因为资金不够宽裕，又要跟厂家要做底的扣率和政策，很费心力。这段时间也终于明白做老板跟以前打工的不同：
我家住在汉口保成路，中学是在华师一附中读的。中学毕业后，我就到一家医药公司打工。几年以后，我所在的医药公司因经营不善倒闭，看着自己辛苦开拓的渠道和。因为资金不够宽裕，又要跟厂家要做底的扣率和政策，很费心力。这段时间也终于明白做老板跟以前打工的不同：打工时代很少失眠，而现在却常常为一个问题无法解决而睡不着觉。
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产品和资质陆续都发到了，要赶紧出货。做药品生意的都知道，夏季是淡季，有些做期货铺到了各大药批，有些需变现。一些事前通过气的客户现在却迟迟不进货。还好有的客户很讲义气，在我正式办公的第二周，一个客户（现在已经成为很好的朋友）来了，虽然他现在并不缺货，还是从我这儿要了1万多块的产品。为的是鼓励我开门红，图个吉利。我内心感激不尽。我相信这是因为自己以前做人比较成功，后来另外几个客户也开始现款进货，我的起步还不错。
我一般这样安排我一天的时间：上午，接电话，接待来访客户，打电话给客户，厂家；下午，外出拜访，结款，送货等；晚上回来总结一天的工作得失。因为我的生意规模小，相对关系密切的客户也比较小。要想有大的发展，需要走大客户战略。人的精力太有限了，那些取得不菲成绩的就是要不断的拓展、实践、总结，再拓展，我相信我的实业理想不会仅仅是梦呓。我也知道困难重重，毕竟我没有任何门路和关系，钱赚的虽辛苦但是安心。
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