本文摘要：
8、经销商如何开展针对学校的营销，如何影响老师和学生？ 在目前普遍实行“一费制”的大环境下，如何才能让学校特别是老师和学生获得自己所经销图书品种的信息并产生购买，是时下众多助学读物经销商都在思考的问题。据业内人士介绍，教育部门三令正吏地要求学校不能为
8、经销商如何开展针对学校的营销，如何影响老师和学生？ 在目前普遍实行“一费制”的大环境下，如何才能让学校特别是老师和学生获得自己所经销图书品种的信息并产生购买，是时下众多助学读物经销商都在思考的问题。据业内人士介绍，教育部门三令正吏地要求学校不能为学生订购甚至代订“一费制”以外的任何教辅图书，哪怕是老师说的任何教辅图书，“**书比较好，你们去买吧”这样的话也是违规的，不允许的。但就现实而言，老师和学生却还有补充部分助学读物的需要，这就要求经销商首先要借助出版商的品牌推广和广告宣传力度，并设法协助扩大影响烧得更旺，使之真正闯进区域内老师和学生的眼球并得到认同。再就通过自己的分销网点来影响学校、老师和学生，并加强资源配合；应该说，下游网点一般都与当地学校有着一些他人所没有的关系，这也是当初布点时应加以考虑的因素之一。第三就是经销商自己组织直销队伍，协助销售终端去开拓市场，如派专人通过拜会影响老师，通过组织活动影响学生等。这种方式以前多用在终端尚无销售信心时，现已被普遍推广，因为这既可充分调动终端的销售信心和推广力度，同样也可保证物流和信息流的畅通，使资金流良好运转，回款得到保障，并掌握终端消费群体资源。
9、经销商经营管理小知识 畅销书的卖场销售的三个阶段
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