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【邀请嘉宾】姜军 典型新好男人。正职是上海大盛资产有限公司融资主管。原先是安利上海区的财务主管。通熟金融行业。但他最爱的副职却是网上开店。他的喔喔甜品屋，开创了网上卖冰激凌的神奇先河！一个有趣又有内涵的男人 主持人说： 直播马上要开始了，请大家有什么问
【邀请嘉宾】姜军 典型新好男人。正职是上海大盛资产有限公司融资主管。原先是安利上海区的财务主管。通熟金融行业。但他最爱的副职却是网上开店。他的“喔喔甜品屋”，开创了网上卖冰激凌的神奇先河！一个有趣又有内涵的男人……
主持人说：直播马上要开始了，请大家有什么问题请向admin提出。请大家不要做广告。
主持人说：今天我们非常高兴邀请到了上海大盛资产有限公司融资主管姜军来到直播室和广大网友聊天，虽然他是融资主管，但他最爱在淘宝上开店，各位网友有关于融资、淘宝开店、或者白天是白领、晚上是淘宝卖家的有关问题都可以在下面提问。
主持人说：请姜军简单介绍一下自己？
姜军说：大家好，我叫姜军，我是上海大盛资产有限公司财务部融资主管，我很高兴来这里参加网上创业的直播。
主持人说：你怎么想到在淘宝开店？
姜军说：因此我有渠道，有渠道就有资源，还有一个偶然的原因，我朋友是做冰激凌的，他问我有没有渠道去销售，他做得不是很好，他电脑等各方面都没有我这么的精通，也不喜欢在网上做，就向我请教，我说阿里巴巴是做B2B的网站，叫他看一下，
姜军说：他搞不清楚是什么东西，我觉得B2B也不太适合他，这是企业对企业的，他是企业的一个销售人员对最终用户，我帮他介绍一些朋友，包括KTV、酒吧，冷饮店，就这样慢慢起来了，我后来想觉得在淘宝上开一个店，这样实体店和淘宝配起来，这样一方面可以供应给KTV、酒吧，也可以在网上卖，这样会很好。
主持人说：网友：你什么时候开始做网上生意的？
姜军说：我是2005年2月3日注册的，当时对淘宝网站比较有兴趣，我注册了，但没有去做，正好六七月份的时候是冰激凌热销的时候，朋友的关系我7月6号开店，我当时考虑是在Ebay上卖东西还是在淘宝上卖东西。
姜军说：因为成本也是要考虑的，因为Ebay要付一个上网登陆费，这也是需要考虑的，然后淘宝是免费的，而且最近马云说有三个的免费期限吗，正好有一个机遇，不但给买家也给卖家有机会，这样我就把冰激凌的产品挂上去了。
主持人说：你怎么从一个买家变成一个卖家的？
姜军说：：因为我作为买家的话以前买过一个食品加工机，还有一些化妆品，我觉得这个模式非常好，能节省中间环节的成本，虽然我们家里人在电视导购上看到商品比商店便宜，在淘宝上一些店主有渠道，他们更便宜。
主持人说：你在淘宝上开店也是因为你有渠道？
姜军说：是的，在淘宝上买东西的人都是冲着价格低廉还有直接沟通，比如你到商店买东西，所有的营业员围着你转，你不好意思，你不会买，他们向你解释很麻烦，网友提的问题可以回答，这样消除这种麻烦的感觉，更好的交易，也是一种乐趣。
主持人说：网上开店和实体店最大的区别是什么？
姜军说：我没有开过实体店，我觉得其实都一样，最主要考虑的是成本，如果你觉得在实体店投资的话，你能够承担这些成本，那加在商品上销售，业绩非常好的话也行啊，比如说你没有最初的资本金，那就在网上无本创业。
主持人说：网友：你觉得比如对我来讲白天基本上要出差，在晚上发布信息，要怎么样才能方便？
姜军说：首先你在晚上开个店，你把你的MSN写在上面，因为MSN有绑定手机的功能，好多的买家会向你提问，通过短信在MSN上向他回答，现在有多种渠道，现在的信息沟通是非常畅通的。
姜军说：我平时白天工作比较忙，因为我是投资公司的融资主管，我基本上一天八个小时都在项目融资、搭建平台，搭建平台也是我的业余生活，八小时上班是我的工作生活，八小时以后搭建平台也是我的业余生活。搭建平台方式多样的，比如和客户吃饭喝茶，还有在吃饭喝茶的同时有一些谈判，在没有接触淘宝的时候一般回去就睡了，现在基本上回去空出四个小时搭建我的平台。
姜军说：我八九点钟花四个小时在网上跟网友沟通，白天上班晚上这样做比较累，我昨天也晚上聊到两点多，虽然比较累，但是生活很丰富，我在淘宝上可以认识很多的朋友。
主持人说：在淘宝上交到的朋友和平常交到的朋友有没有不一样的感觉？
姜军说：有不一样的，如果冲着平时的朋友，他们知道我的工作范围，他们会跟我聊一些关于投融资方面比较感兴趣的问题，但是在淘宝上信息量很大，他们跟我们聊会扯开，上次我联系到一个店铺，他需要冰激凌和薯条，他也是副职，他白天在房地产公司工作，晚上去做淘宝，我跟他慢慢联系后跟他的房地产公司有联系了，我觉得来淘宝不是来赚钱，是来寻找一个商业平台、认识更多的朋友。
姜军说：我觉得认识朋友是一方面，也会获得更多的商机，作为白领白天工作非常忙，你有很多的需求，去充电，你有一些部知道的行业，投资行业你得不到最新的消息，你就无法开始工作。
主持人说：网友：冰激凌在网上怎么卖给外地的，你只是做原料批发吗？
姜军说：冰激凌网上我做的是本地销售，我觉得现在还没有必要去做一个远程销售，就是异地销售，我觉得这样一方面我现在只是帮助朋友一下，我觉得时机成熟了，比如说客源多了就会开发这些渠道。
主持人说：有没有想过把冰激凌卖到杭州啊这样远一点的地方？
姜军说：有想过的，看最终用户，如果最终用户多的话会考虑的，我在网上销售比KTV、饮食店都毛利低，我是冲着优惠顾客、优惠淘友来的，我是拓展渠道而来的，我的商品有特殊性，冷饮的运输等各方面都是有要求的，我的商品是桶装的，在卖德龙、家乐福是看不到的，像这种七点五升装的都是桶装的，而且有些家庭的冰箱特别小，放不进去，我的用户群设定为家里是别墅的，他有双开门冰箱的，而且有一些是很喜爱吃的，两天就能吃完的用户。
主持人说：这些客户多吗？
姜军说：这些客户非常的多，而且这些客户比较的稳定，不会流失，他们认准你这种销售模式，贵就贵一点，我现在抱着不是以赚钱为目的的形式做的。
主持人说：网友：你怎么解决长途运输保温问题？
姜军说：我现在还没有解决长途中的问题，如果我考虑到长途中的问题，我肯定会向最终的生产厂家提这个要求，比如可以异地供货吗，可以从异地供货的冰库提取成品，如果从上来的原料基地提供成品的话那成本很高，万一中途运输有问题的话那很难保证质量，在量没有保障的前提下我没有考虑到异地交货。
主持人说：寒冰雪：淘宝网针对全国的客户，你是如何运输冷饮的？
姜军说：这个是客户群的问题，如果客户群大了就会考虑这个问题，现在就一些用户，我在网上销售是持平的，一般我不赚钱，比如说只是三块五块，我来这里只是搭建平台，我从KTV、饮食店的高毛利来补这一块，基本上营运一段时间觉得非常好，一下子两个月之内，我是七月份开的，开始没有营业额，短短一段时间内从四星快要到五星了，我觉得非常的欣慰。
主持人说：：跟你平常中得到的成就，这种欣慰一样吗？
姜军说：不一样，而且根本不一样的，我们公司做的项目是集体的，决策各方面都是集体的，但是这个是个人行为，在淘宝上都是个人行为，觉得很有成就感。
主持人说：你在淘宝上开店一个月能盈利多少，你在做融资主管一个月能有多少薪水？
姜军说：可以简单回答一下，我在淘宝网上销售冰激凌刚刚也说了，我最终的目的是搭建一个平台，我觉得我认识很多的朋友，了解很多的信息，我遇到房地产、煤矿、电脑各行业的朋友，他们提供了我很多的资料，一方面得到信息，另一方面我给他们优惠了，我是从另一方面毛利补贴，我在网上不是赚钱，我在网上基本上持平，有时候还会亏，比如说亏个几块钱不和网友计较了，我就直接发货了。
姜军说：然后在我们公司里因为我们公司是比较特殊的，我们是一个有国家背景的投资公司，我们不是以盈利为目的的，我们的产业是推动国家的一些闲置资本，我们是在资本市场上运作的，我们用国家的闲置资本的，在公司里我们基本上都有几千万、几亿的回报，我们都是为社会服务的，我们基本上还是公务员的钱。
主持人说：你是薪水多还是淘宝上的盈利多？
姜军说：薪水比淘宝上多得多。
主持人说：昆霆：如果消费者定位在别墅人群的话，那销量会好吗？
姜军说：我觉得不应该单一看一个方面，销售是多渠道，别墅去是一方面的群体，我要掌握这方面的资料可以向房产公司看一下，比如这方面的客源有多少，比如说也可以向饮食店、餐饮店、酒吧都可以去做，不光光是别墅群，还有饮食店，要拓展，还有一个优势我认识很多酒店的老总，他们本来是用哈根达斯，比如说还有其它的品牌，我现在用的是雀巢和和路雪，跟他们比较之后在价格和宣传优势上竞争。
姜军说：我觉得哈根达斯的冰激凌文化做得非常好，它是属于高端，在中国是属于高端的，在美国等其它地方我也看过一些网店，他们对美国人来说是一般街边的一个冷饮店，但在中国他们的销售方式跟中国的一些文化结合起来了，他们把冰激凌的文化提高到一个新的层次，所以哈根达斯在上海卖非常的红火，也就是这样的原因。
姜军说：我跟他们老总介绍这方面情况的时候就会把我们产品的价格优势、原料优势，我们只是在文化上稍微欠缺一点，同样我们的品质不会比他们差。
主持人说：你觉得冰激凌是暴利吗？
姜军说：我觉得化工产品、冰激凌都是一个暴利行业，但是我们不能单纯看这一个暴利行业，当中蕴含着广告成本、运输费用支出，比如我的冰激凌店，比如一款商品是160块钱，其中成本只有十几块，但是它的广告力度、冷藏需要，保鲜就要有三四十块，反正到最后就只有赚几十块钱，从一道二道过去基本上都浪费在成本上，如果更多的买家自己有优势的渠道，我觉得商品的价格会慢慢低下来。
主持人说：ghost：五你的产品会有淡季和旺季之分吗？你如何做好的？
姜军说：我觉得七八月份以后冰激凌会趋向于淡季，我考虑两方面，我觉得销售不应该停留在网友的最终客户上，我们会在淘宝的B2B上看一些相关资料，寻找一些买家，跟他们去洽谈，我也接触几家，这是一方面，我觉得我的商品在淡季的时候没有给买家去浏览，这是非常不好的，我去找一个朋友谈了我的想法。
主持人说：卖菜的鸟：我看了你的店，如果想联营的话有没有办法？
姜军说：我觉得可以，这样是非常好的，但是我们的宗旨不以盈利为目的，我们是培育更多卖家在淘宝上做，然后我觉得为什么淘宝能够成功，我觉得它解决了一个资金流的问题，淘宝现在这么多的人在做买卖，还有你们的工作人员也在为我们服务，我觉得在易趣上收费，但是它不能提供这么多附加的优惠，我觉得它的趋势会慢慢减少。 然后阿里巴巴这样一个策略，我觉得是非常针对现在这样在网上销售的，我觉得非常的好。
主持人说：网友：我始终不明白为什么一个融资主管会喜欢在网店上卖冰激凌，我觉得你的付出和身份不符合？
姜军说：我家里人开始也不理解，觉得我每天没有必要花四个小时在网上，觉得我脑子有问题的，尤其是我太太，因为我们是MSN跟客户沟通，谈一下融资的问题，开始我太太她不同意我这样做，觉得我非常的辛苦，白天这样做、晚上又这样在淘宝上跟客户聊天，我觉得抱着得到非常大的信息量的目的来做的，投资行业比如说今天你投了房地产，那你也要知道其它的东西，比如他们做公路的，钱收回来以后又做酒店，那他们的投资目标一直在变的，我们寻找不同平台的沟通点，所以我选择了淘宝。
姜军说：因为冰激凌这个东西是比较特殊的，我也可以选IT产品，我也可以选床上用品、生活用品，但这不会给买家太多的注意，他们只是一浏览就过去了，现在淘宝上可以说没有一个卖家是卖冰激凌的，因为他们的成本和运输没有办法解决，只有我能解决，所以我在淘宝上卖冰激凌就有优势。
主持人说：网友：你有没有考虑加盟店的问题？
主持人说：新苗人：我想联营，在浦东的话你看可以吗？
姜军说：可以的，我会留下联系方式，我们可以联系，我们会努力这个问题，我觉得最重要还是选址的问题，选址是最重要的，物流上我会提供给你很多的帮助。
主持人说：清风：我想问问通过网络提供的服务是怎样做的？
姜军说：我的销售环节是这样的，一般我接到网友的订单要确认在支付宝上做，我一般不会让他直接打款在银行帐户上，如果我们直接打款的话对双方没有保证，在淘宝上也不会留下记录，我坚决使用淘宝上的一个功能，我这样选择一个功能，淘友会把资金打进来，我看到地址之后就把信息发给运输公司，运输公司会到厂家提货，根据订单上的地址最终发货。
姜军说：如果淘友觉得当面支付比较好，我会把信息给运输公司，他们会上门收钱和发货。
主持人说：拓云：我想创业，就是没有办法弄到资金，你有什么建议？
姜军说：关于这个方面我今天早晨跟几个融资的朋友谈过，现在工商银行和建设银行推出给小企业没有资本的一些买家提供一些贷款。
姜军说：第一个工商银行提供了中小企业融资的渠道，我跟银行比较熟，他提供的信息是最多有三千万的贷款要求，你要有实体的抵押物品，是打6折计算，如果抵押是房产的项目，比如说你自己家里的房产，你有多余的房屋，银行抵押给你6.5折，你有实体的办公房，你无法解决项目问题，你可以把一部分的办公房抵押出来，是打6.5折，所有的6折和6.5折不是买说了算的，是由银行的评估公司来评估，解决贷款的问题。
姜军说：这是工商银行给我提供的信息，他最多是能解决三千万左右的贷款。
主持人说：贷款是不是一定要有固定资产抵押，比如说他没有什么固定资产，那怎么办？
姜军说：可以，第一个你有很多想法，你可以到专利局申请，还有去发改委审批，如果在上海是独辟蹊径的项目或者是将来有希望的项目他们会给你报上去，这是通过政府的途径。
姜军说：如果你通过其它的途径可能不太好了，第一个现在有很多打着融资的旗号做高利贷的，你像这些做高利贷的公司或者是当铺，当铺的利润就很高了。
姜军说：比如说现在的银行贷款利率是6点左右，有融资渠道的人他们会给你翻一个倍，给最初创业的人融过来的钱风险就很大，60－70％要吃亏，我觉得上海大盛资产公司最近正好有一个功能，我们公司最近相应上海市政府的号召，大家在电视上看到一个“科教兴师”的主战略，上海不应该作为大城市来推广，我们也要在科技上做国有经济的结构调整。
姜军说：探索市场化、专业化、国际化，盘货国有资本，我们在“科教兴师”作为发改委的战略来做，发改委它们拿到的项目也是经过筛选的，我们今年和创业投资公司每家公司拿40个项目，今年一共80个项目上马，去投上海的产业。 比如说大的项目，就是上海的液晶显示板，还有汽车风动，只要我们有这样的想法提供给发改委、专利局，他们觉得好，你报上来，国家会来投资，是这样的创业模式。
主持人说：这样的话对中小企业来说不太可能，发改委怎么会把一个项目给中小企业？中小企业如何申请国家资助，而不是靠有政府背景的公司，如何申请？
姜军说：我们的渠道比较单一，因为你如果向国家拿钱非常困难，第一个银行拿不到，银行肯定要抵押，第二个你只有向政府去拿，政府首先觉得你提的项目是有发展前景才可以资助你，如果一点没有发展前景的还不会给你提供资助。
主持人说：你觉得什么是比较有发展前景的？
姜军说：拿个普通的例子，现在我们投资一个软件公司，在软件上他觉得有一个创新，他开发一个软件，他苦于没有资金、没有渠道，他就向发改委申请，我们每个区都有发改委直属部门，他们发改委也不会马上提出申请就给300－500万，他会逐渐评估你，是不是有这个可能投你。
主持人说：他们怎么评估，是由专家评估？
姜军说：是的，他觉得这个软件是有前景的，是可以推广的，所以它被选上了，虽然要得资金不多，只有100万，我们也是给他做了一个首期创业资金的融资。
主持人说：我问一下像赚政府钱的话是不是透明，要投标吗？嘉宾：这都是很透明的，都有专家讨论组来讨论解决的，毕竟国家的钱就是人民群众的钱，那就要用在刀口上，给人民群众非常实惠的地方，也要提高上海大都市盈利点。
主持人说：你说透明、公开、公正，那他是怎么具体做的，比如在网上宣布？
姜军说：是的，他会在自己的网站上宣布今年批准哪些项目，他不批就不考虑，批了就会公布出来，看是否跟你相关的产业，如果是相关，可以抱着试试看的心情去申请，以前没有这个渠道，大家也不知道怎么向政府融这样的钱，现在上海市政府开了这样一个口子，大家可以把自己的一些想法去落实。 比如像张江创业园区有专门的接待室接待你，看你的想法和实际能够结合起来，他会一步步论证你，这也是一个风险投资，现在国家作为一个风险投资，就把这个任务交给“科教兴市”来执行。
主持人说：你觉得还有哪些行业很有前景，政府能够给资助，除了高科技行业以外？
姜军说：流通行业好像没有，我觉得要有一些创新国家才会投一些钱。
主持人说：是不是有一种盈利模式国家才会投这个钱？
姜军说：也不是这样说，我们不是投钱以后马上就能看到结果的，我们论证的时候觉得是可行的，当然也有投了30－40％就不行了，产业结果做不出来了，那没有办法投了，那也失败的，不是都投一个成功一个，我们做“科教兴市”也是孵化产业支柱。 很多的中小企业他想融资，首先他要有一个项目、一个想法，这样国家才会配合你去做，如果没有想法这样就非常困难。
主持人说：你觉得中小企业能跟大盛这个公司竞争把？
姜军说：当然他们不能和我们公司竞争，因为我们公司经济实力比较强，是不能相提并论的，因为我有我的资金平台，如果你的项目比较好，我会把这个项目介绍给其它一些公司。 因为一些外资或者民营跟政府合作才会比较放心，比如说浙江一些企业觉得把钱放在国家口袋里一起合作会比较好。 我觉得小企业如果自己有心目，有项目推荐书，自己觉得非常好的盈利点，那我会把他介绍给我的朋友，给风险投资，我有这方面的平台和人脉，可以打造他们的通道。
主持人说：我也替网友谢谢你，回到银行的问题，中小企业向银行你说可以最高贷三千万，一般能贷多少钱，这个贷款门槛很高？
姜军说：不高。
主持人说：听说到年末会放看？
姜军说：这是经济杠杆的问题，一般会控制一下贷款规模，不能搞得太大，否则会造成货币贬值、通货膨胀的问题，到年底十月份、十一月份银行利润没有体现出来，要释放一部分规模，要贷款，但到后来又要提出来，要提坏帐准备金，这样费用高了，利润低了，这样又没有办法体现出来了，银行的整个趋势是呈年初高、年终低、年末前高，年末低的情况。 像工行三千万贷款的问题，我再介绍一下上海建行搞一个速贷通，就是你有了资产马上就能够贷到钱，他有一个基本的标准，门槛不是很高。
姜军说：第一个贷款用途合理和明晰，第二个贷款符合国家和银行的政策规定，就是你不要乱来，贷款不要贷了以后不经常向银行各方面沟通，要符合银行的有关规定和国家规定，第三尽可能信用，没有不良信用、没有违法记录，不是把钱借过来去还债，要有最终用途，
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