本文摘要：
骆青峰，黑黑的皮肤，略带沙哑的嗓音，实在很难把眼前的他和拥有百万资产的富商联系在一起。做烧烤行业，赚钱最需要的是吃苦精神，做烤虾球我们是全国甚至是全世界第一家，抢先一步让我们赢得了更多的市场和商机。 在虾球店一天天做大的同时，骆青峰开始着手品牌加盟，
骆青峰，黑黑的皮肤，略带沙哑的嗓音，实在很难把眼前的他和拥有百万资产的富商联系在一起。“做烧烤行业，赚钱最需要的是吃苦精神，做烤虾球我们是全国甚至是全世界第一家，抢先一步让我们赢得了更多的市场和商机。”
在虾球店一天天做大的同时，骆青峰开始着手品牌加盟，到目前，已经有重庆、江苏、山西、湖南、安徽等十几个加盟店。小小虾球开始成为更多人的创业梦。
别出心裁烤虾球
骆青峰今年刚29岁，聊起烤虾球他说纯属偶然。
1992年，骆青峰父母下岗后，在武汉市武昌区洪骆村开了一家“阿婆”烧烤店，勉强维持生计。在武汉读书的骆青峰下课后，就过来帮忙打理生意，经常忙到12点。
一次，一个开餐馆的亲戚，将没用完的虾球（小龙虾的尾部）送给骆青峰。为了不浪费，骆青峰将虾球一个个清洗干净，然后用钢签子穿起来，一边放在火上烤一边刷上油和作料，烤虾一会儿就香气扑鼻。一位经常光临他们烧烤店的老顾客要了一串来尝尝，没想到第二天那个顾客竟然带来了一帮人来吃虾球，“好吃，真好吃！”顾客纷纷称奇道。当时烤虾球在武汉乃至全国的烧烤业中都是新新名词，骆青峰感到烤虾球可以有大生意。
八年烤虾无店名
骆青峰一改以往采购肉类等原材料，专门采购新鲜的虾子，他还非常注重产品的宣传，制作了一个精美的灯箱广告牌，上面写着“烧烤虾球”的广告语，还富有诱惑力地打上一句“1元5角钱一串”，真正开始了经营烤虾球，那时每天可以卖出上千串虾球。2000年夏天，骆青峰将辛辛苦苦积攒的近百万元积蓄全部拿了出来，兼并了周围四个小店，把烤虾球的生意进一步做大。
烧烤店规模扩大后，他的烤虾球生意更是形成一种规模效应。以前一晚上卖出1000多串烤虾球，现在能卖出3000多串。骆青峰的烤虾店很快成了武昌区洪珞村的招牌，经常有汉口、汉阳的市民慕名前来，不知道店名不要紧，只要跟的士司机说，到武昌区洪珞村的虾球店，没有不知道的。
骆青峰在武汉掀起了吃烤虾球的热潮，但当时骆青峰的虾球店连个名字都没有，骆青峰说在工商局登记的名称是“洪珞村烧烤”，事实上知道这个名字的客人非常少，他们没有在店外挂招牌，主要怕生意太好，有人跟风，挂起他们的店名抢生意，砸了自己的招牌。
烧烤生意主要是在晚上，有时要到深更半夜，再加上食客的喧闹声，附近居民的埋怨也日益多起来。2003年5月，居民的投诉带来了卫生监督所、环保部门和城管部门，他们给骆青峰下了停业整顿的通知。拿着这一纸“判决书”，骆青峰犹如从高空跌到地上。“当时，生意好得不得了，下雨天都有许多人撑着伞在外面排队等，往往一天下来，地面的虾壳堆得有二尺高。”
一天烤出三万元
烧烤店虽然拆除了，可骆青峰对“烤虾”痴心不改，2003年，经过多方考察，骆青峰选择了人流量很大的武昌武珞路的一个拥有460多平方米的店面。这次骆青峰更加冷静地思考以前成功的经验和失败的教训。
首先投入资金装修店面，提升就餐环境，其次为了防止噪音扰民，他果断地在营业时间上进行改进。以前都是下午才开始营业，现在改为中午就开始营业，到晚上12点以后，就不再营业，而晚上12点到凌晨3点是武汉市民宵夜的黄金时间。
通过以上的种种努力和改进，借着过去几年积累的良好口碑和人气，“峰峰烧烤店，烤虾美味又卫生！”在江城迅速传开，前来吃烤虾的人络绎不绝，虾球店留住了老顾客也迎来了新的消费人群，生意如日中天。这一回，虾球店也有了一个既好听又好记的名字“峰峰虾球”。
搬到新店不到一个月，骆青峰就卖出了50万元的营业额。骆青峰的烤虾生意越做越红火，生意好时一天能用五六十盒虾子，每盒虾子大约六七公斤，如果换成活的小龙虾，用量就是2500公斤-3000公斤。2004年夏天，峰峰虾球每天可以卖上3万元。 “生意高峰的时候，烧烤店的炉子三四个小时都停不下来。5个烤箱不停地开烤，三四个小时就可以烤出三四千串，但有时还满足不了顾客的需求。”
品牌之路走多远
火爆的业绩，和江城弥漫的烤虾球风提醒了骆青峰，要赶快注册自己的商标，只有这样才能保护好自己的权益，为今后更好地发展打下坚实的基础。于是骆青峰为烤虾店申请了“峰峰”商标，今年已拿到了注册商标，这也意味着峰峰虾球店迈开了品牌经营的步伐。
小小虾球风靡江城，很多外地投资商找到骆青峰，商谈加盟事宜。2004年5月，骆青峰成立了“峰峰虾球酒店管理公司”，专门办理各地商家的加盟。但在选择加盟商上，骆青峰很慎重，目前他们主要考虑虾球货源比较充足的地区，如江苏、湖南、安徽等地，因为骆青峰有自己的顾虑和想法。他说加盟的瓶颈在于虾的货源问题，国内的虾仁出口这几年非常历害，使得烤虾的货源不是特别充足，成本高了，价格自然也就高了。另外，虾球的季节性虽说不太大，但是冬天的虾子确实要少很多。
“现在，我的主要精力放在加盟上，相信货源问题会慢慢解决，目前来看，加盟商的反映还不错。”
谈起成功经验，这个腼腆的虾球王有点不好意思，“我觉得最重要的是能吃苦，烤虾球时，我每晚烤到4、5点钟，早上9点起床后，又在高温蒸烤的厨房里一干就是12个小时，真的是苦出来的。还有一点，就是我是第一个烤虾球的人，敢想敢做还要肯做。”
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