本文摘要：
一张金光闪闪的名片，发现一个创业机会一个偶然的原因，陈为江发现了金属名片。那是一次战友聚会，跟他一样，战友们大都年富力强，功成名就，多年不见，免不了发发名片，聊聊工作。这时一个战友递给他一张金光闪闪的名片，名片拿在手上沉沉的，轻轻一弹，清脆悦耳。陈为
一张金光闪闪的名片，发现一个创业机会一个偶然的原因，陈为江发现了金属名片。那是一次战友聚会，跟他一样，战友们大都年富力强，功成名就，多年不见，免不了发发名片，聊聊工作。这时一个战友递给他一张金光闪闪的名片，名片拿在手上沉沉的，轻轻一弹，清脆悦耳。陈为江眼前一亮，见过无数名片，这种名片他是第一次看见。
晚上回到宾馆，陈为江终于搞清了这张名片的来路：那位战友是朝鲜族，姐姐在韩国，他的名片是从韩国做来的。
聚会结束，战友们各自散了。陈为江也回了日照，当他的银行行长，按常理，金属名片的故事也就到此结束了，但机遇往往却在无意之中再次出现。
陈为江单位的街边有一个名片店，也同时经营香烟。一天，陈为江去名片店买香烟，正碰上一个人对名片店发火，嫌名片店做的名片不合意，陈为江灵机一动，拿出战友的金属名片给那人说：这种怎么样？那人拿在手里也是眼睛一亮：好哇！转怒为笑，他对做名片的小姑娘说：就是这种，给我做一盒，要多少钱我给多少！陈为江心里一震：这东西果然不错，真还有人欣赏。
当天陈为江就给战友打了一个电话，让他给自己弄几盒。战友果然不含糊，立马就让姐姐给陈为江做了5盒。
这5盒金属名片薄如纸、韧如钢、极具弹性、高档豪华，而且分成镂空花边型、豪华大片型和玲珑女士型三种款式，颜色有金黄、银灰、浅粉、宝石蓝等十几种花色，陈为江高兴得不得了，发送给朋友，就在当引起了一阵小小的“骚动”。这样，陈为江更来了兴趣，便将自己的金属名片装在信里，寄给全国各地的战友，请他们调查，当地有没有金属名片，有没有对金属名片的需求。一个月之后，回信雪片般飞来，两句话：没有。需要。
一份辞职报告书，银行行长下海成了个体户职业军人的思维习惯让陈为江一眼就看出金属名片的商机，战友们的回信更让他看到了一个遍及全国的巨大市常陈为江想，这个事要是介绍自己的亲戚来做，也不失为一个好生意。
几十年军旅生涯养成了陈为江事必落实的职业习惯，于是他决定亲自对名片市场进行调查。从日照到临沂再跑到济南，越跑他越感到敞亮，热情也越高，干脆把全国都调查一遍吧。北京、郑州、西安、成都、武汉……他跟各个城市的战友联系，花了三个月的时间，跑了42个城市，结果是全国都没有金属名片这个产品。而全国名片市场的总容量在3-5亿盒，其中3-5％的人能够接受金属名片，每年的销量达上千万盒，销售额可达10亿元！这是一个丰富的宝藏，也是一个巨大的战唱—陈为江为自己的发现兴奋不已。
就是这一刻，陈为江决定了自己下半生的命运：下海干企业，他要亲自干这个项目。
这个念头一冒出来，陈为江自己都大吃一惊。陈为江的母亲是1943年的地下党，他15岁入伍，17岁提干，18岁入党，28岁当营长，32岁当团长，现在银行当副行长。而家里，从他开始，二弟参军后在部队当团政委回地方当局长，三弟参军后当副团长回地方后当局长，爱人也在部队干到营级回地方后当副局长。身处这么优越的环境，现在要自己下海当个体户，人们一定会说他是疯子。
果然，陈为江的辞职下海像是捅了马蜂窝。领导、同事、朋友采取车轮战术与他谈话：是职位低了，是工资少了，还是缺啥啦？战友几千里地乘飞机来劝说他：40多岁的人了，得给自己留条后路。家里人更是苦口婆心，该说的能说的都说了，可陈为江就是铁了心肠。
通过战友，韩国方面总算同意了让陈为江做中国总代理。但制作技术人家却不愿给，机器也不供应，要供应也可以，价格昂贵，根本就买不起。陈为江想，不就是印刷机吗，中国的机器一样可以印出优质的金属名片来。
陈为江总是能够把复杂的事情简单化。他买来一台印制机，照说明书一摆弄，居然也就成了。不过问题也就出来了，印好的名片不敢拿，一摸一手墨，名片也污成一片。原来，印刷机是专为印纸用的，纸吸水，油墨说干就干了。金属不吸水那就等吧，等了两天三天还是不干，手一摸，油墨就掉了。
陈为江成天想着攻克这个难关。路边有一个烤红薯的小摊，一堆生红薯半天就烤熟卖完了，陈为江找师傅帮帮忙，烤烤名片。先烤了5分钟，拿出来一看，油墨是干了，但金属片却弯成了一卷。那就再试，3分钟、2分钟、1分钟，终于达到了满意的效果。于是陈为江找到工厂，定做了一台专用烤箱。但是烤箱面积有限，一次放一层，也就十多片，工效太低。陈为江又琢磨开了，一天，他见烤名片的小姑娘将烤好的名片夹在书里，灵机一动，何不弄一个夹板，将金属名片一片一片插起来，就这一个小发明，一台烤箱一下子就提高工效上百倍。
有了烤箱，陈为江又动起了印刷机的主意，原来印刷机虽然可以用，但却太复杂，而且价格太高。二三千元一台，与他低价路线的思路不符。他将自己买的机器拆开来，一看真还不复杂，无非就是在丝网上涂一层感光剂，再用一支灯管让硫酸纸上的字感光到丝网上，然后冲洗掉感光剂……他用同样的方法，找到一家工厂来加工印刷机，并且还将印刷机制造工艺申报技术监督局，请它们监制，机器的价格也一下子就降到了原价的三分之一。至此，金属名片印刷成为了陈为江自己的技术而且配套成龙。
运用拿来主义加实用主义，陈为江这个门外汉居然成为了本行业的专家！
一句玩笑话，找到属名片最好的推销方法2002年4月，日照永恒数码科技开发有限公司成立。租了房，挂了牌，陈为江招聘了两个小女孩，三个人坐在门市部里等客来。
陈为江说，他不会做生意，这是大实话。多年的生活习惯，陈为江仍然一杯茶，一支烟，一张报纸等一天。两个小女孩也无事可干，就买来知音、读者伏案细读，等客上门。可客人总也不来，偶尔来一个人，眼睛朝墙上柜台上一扫，见什么东西都没有，就也迅速离去。日子就这样一天一天地滑过去。直到有一天，陈为江的手机打不通，他才想起一个月了，该发工资了。可是，没人给他工资，他却该给工人发工钱！他这才算了算账，这个月，一分钱没挣，房租、水电、电话、工资、税费，就得花出去四五千元。
陈为江一下子急了，急得牙龈肿痛，疼满嘴起泡，到医院输了三天的水。躺在医院里，他才细细地把自己的工作疏理了一遍。没有客人上门，是因为没有人知道金属名片，要让人知道，就得上电视做广告。打电话一问，5秒钟做一次就得好几千，还得连续做一个月。那就报纸吧，正好，晚报头版报头位置空出来了，要做就做半年，每天起码得5千。陈为江难住了，几乎到了无计可施的地步。这时一个朋友到医院来看他，问怎么样，陈为江说，还行。朋友说，万事开头难，开了头就好了。临走时，朋友说把你的产品拿出来看一看。因为所有的人都反对，陈为江从来不把自己造的金属名片拿给朋友看。现在朋友要看，他只好硬着头皮往外掏。
朋友仔细看了，笑着说，你这玩艺呀整个一个盗版！不过还真像回事，明天给我送两盒来。陈为江心里一热，第二天，就让人给朋友送去了两盒名片。
就是这两盒名片，陈为江的销售才找到了方向。
第三天，朋友打电话来，说给我们单位再做十盒名片。第四天，第五天，朋友的朋友打电话来，要按照朋友的样式做金属名片。
名片不是送人的吗，送出去的越多，知道的人就越多，就是做了广告了，而且是直面用户群的有效广告。道理一想通，陈为江天天去拜访朋友，见面第一件事就是送名片。不过陈为江送人的名片背后印上了公司名称和公司的电话。
第二月，陈为江送去出29盒名片，成本也就3000多元，而这个月他制作的名片就达到了300多盒，销售收入4万多元。
一个好项目，助千万助弱势人群创业
滚雪球一般，陈为江的金属名片成为了一张活广告，它以一种几何级数向外扩张。因为金属的坚硬与光泽，它成为了一种名誉与地位，财富与金钱的象征。它迎合了人们追求新潮时尚、高档豪华、与众不同的心理需求，体现了使用者的身份、地位和实力。又因为它的独占性、惟一性和垄断性，陈为江和他的金属名片很快在日照市取得了成功。
有了成功的经验，陈为江便开始复制，他请来几个大学生往青岛、烟台、大连、临沂等周边县市扩张，并迅速打开了市常接下来他要向全国扩张，但怎样扩张，用什么方法扩张？他心里却没有底。
2002年底，陈为江到临沂市出差，在汽车站等车时，他顺便买来一本杂志翻看。这是一本经济期刊，讲投资创业，有大量的信息与项目，边读他就边想，我的金属名片不也正是一个适于初学创业者投资的小项目吗？于是，回家后他将金属名片写成一篇小稿寄给了这家杂志社。没多久，这篇稿子居然被刊发了出来，而更让他始料不及的是，有人打电话来要学技术，问加盟费多少钱。
陈为江从来没有想到过技术转让，对于连锁加盟更是一无所知。他敏感地认识到，一个全新的机遇降临了。他马上到书店，买了十多本连锁加盟的书，回家细细研究。同时也把金属名片的项目分析稿子投向全国的经济报刊。
但是在加盟费上陈为江犯了难，有人说，你千辛万苦才找到这个投资少、见效快、市场大、回报高、风险低、操作简单，吹糠见米上项目，要多收点，但陈为江很清醒，这个项目应该定位于没有专长技术，文化较低，资金较少的普通人群，它应该重点关注弱势群体，尤其对下岗职工、老少边穷地区、残疾人、复转军人等给以特别的关注。
由此，陈为江找到了企业的方向，建立了低成本连锁加盟的企业发展框架。
2003年2月，石家庄一位读者给陈为江打电话，要加盟金属名片。陈为江是个热心肠，就说你来吧。这位读者一听，反倒害怕了，万一到那里被骗了咋办。陈为江见对方不放心，就先他带足车费过来看看。那人一听不让他带着钱去，就放下心了，但他又担心去了学不会会让他买机器。陈为江说，学会了再买机器。万一你觉得不合适，不想干，学会了要走也成，决不会要你交什么保证金。见陈为江如此爽快，他才彻底放了心。赶到日照，他学会了技术，买了机器，临走又高兴地买了100盒片坯。回家一干还真行，第二月就进了两次材料，以后的生意一月比一月好，到年底，刨去加盟费、机器、成本还有了好几万块的积蓄。
这是加盟陈为江金属名片的第一位读者，以后每一位读者打电话来，陈为江都给他们讲学技术不交钱，想干了才加盟。同时告诉他们保证每一个人都能学会。他给每一位加盟者都建立了档案，随时与他们保持联系，给他们以指导。
2003年9月，江苏宿迁的一个小伙子来加盟。这之前他给人看过店，摆过书摊卖过蔬菜，然而次次都失败，最近一次创业是卖太阳镜，生意也还过得去，可谁知半夜一场大水，太阳镜全被毁了，处了三年的女朋友也伤心地走了，他喝了一斤白酒，抽了三包烟，无助地在床上躺了三天。三天之后，买了一本杂志，看到了金属名片赶来。陈为江安排他学习、吃住，耐心地给他安慰，还减少了他一些费用，合理地给他搭配材料，小伙子说，从小父亲打他他都不哭，可面对热情慈爱的陈为江，他哭成一个了泪人。回家后，小伙子越做越顺，几个月后还升格做了全市的总代理，加盟了好几个区县代理，陈为江也帮助他，凡是当地打电话来，他都介绍给小伙子，帮助他把生意做大。
凭着热情、真诚，陈为江的小小名片加盟人气不断，一年的时间，共有近300家加盟。为了保证每一个加盟商都能把生意做起来，陈为江还抽空到全国走了一圈，一家一家地调查了解，帮助经销商打开销路，赚到钱。
在推广金属名片的同时，陈为江又动起了脑筋，用金属片开发人像钢板奖牌、铜泊画、金泊画等系列产品。现在他的人像钢板奖牌已经在日照市成为了纸质奖状的换代产品，一个人或一个单位获得了荣誉，照片就印在了钢板的奖牌上，具有永不褪色，长期保存的价值。而用它来做新人的婚纱照片，则因了金属钢硬的质地和长久不变的特性，显得更加富丽堂皇，雍荣华贵和具有天长地久的寓意。
2004年，陈为江制定了一个更大的行动计划：成立研究所，让耗材国产化，开发多种产品，形成多元组合格局，组建全国连锁机构，将连锁加盟店发展到1000家。
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