本文摘要：
大凡做小商品的生意人，几乎都晓得邵阳有个邵东县。在记者的印象中，邵东人的强项就是做流通买卖，现在大有“盖妆浙江人之气势，今年8月中旬，记者慕名专程来到邵东，第一感觉是被这儿的空气中的界味“冲”得喘不过气来，因为空气中有刺激、躁动——当然最浓烈的是商业
大凡做小商品的生意人，几乎都晓得邵阳有个邵东县。在记者的印象中，邵东人的强项就是做流通买卖，现在大有“盖妆浙江人之气势，今年8月中旬，记者慕名专程来到邵东，第一感觉是被这儿的空气中的界味“冲”得喘不过气来，因为空气中有刺激、躁动——当然最浓烈的是商业味，可以这样说，整个邵东县城就是—个专业化市场，尤其是中南五金大市场的生意，更是热闹非凡。
官方提供的数字显示：1978年。邵东县的产值便已过亿，要知道当年能达到产值过亿的县城，整个中国才两家：邵东与无锡。不过今天的邵东的家底足以叫人“触目惊心”：光是私人资本就达到500亿元。而这个“天文数”居然是由五厘一分的利润堆积而成的。 · · · · · · 日本人喜欢发明小玩意儿，卡拉ok就是始于日本、然后才风靡全球的。打火机也是日本人发明的，并很快流行全世界。有趣的是，后固广东打火机价格优势，逼得日本人士动放弃一次性打火机的生产。从此，日本市场上流动的—‘次性打火机几乎都是“中国广东制造”。当时间老人走到2000年时，邵东人在一次性打火机方面已走过学习、模仿阶段。没多久，邵东人又定成丁超越的营运体系，接下来邵东打火机凭着五厘钱、一分钱的优势，在极短的两个月居然将广东打火机从出口市场的老大位置掀落下来。换言之，仅60天的时间，邵东几乎全部占据了广东的打火机出口市常邵东人如何制造“微利创暴利”的神话主要一点是邵东有得天独厚的土产条件；地租便宜，劳力集中，当然还有一种精神。广东老板如是感叹：邵东人吃苦耐劳。可嘉可畏!其实，邵东人一分钱打天下的勇气也是给逼出来的，邵东仅占邵阳市16的面积，却有5万人口，是邵东市人口的1/7啊!想当然、劳动力密集的邵东是最合适“玩弄”打火机产业的。这种自然环境无疑制造了“一分钱优势”，那就是体现了劳动力资源优势，举个例子，夏天是打火机生产的淡季。邵东可以让部分员工回家务农，也可让部分员工“补休”。而广东做不到这些。所以广东打火机出口市场被邵东所代不足为奇，一切在情理之中。
压价不是经营者的发展出路。由于激烈的价格竞争，邵东老板在1998年也交过一次学费。为争得蛋糕，老板们在与外面谈判时，各自为政，竞相压价，结果·—度使邵东打火机企业全面亏损。后来他们才发现之所以“全军覆没”，完全是自己打倒了自己。这些民营企业联合起来，并选出一个“老大”，以资本为扭带，将原本分散的生产企业，组成松散型的企业集团，通俗点讲，任何生产企业均可与外商淡价格，但定价必须“老大”说了算。这样就杜绝了竞相压价的恶性循环。从2001年7月开始，邵东始终把利润控制在五厘、一分钱之间，这个利润指数，广东做不来，广东要赚钱，惟有再抬高一分钱的价格，这样外商又不买帐了。在这种前提下，外商不得不与邵东“打交道”。
一个打火机的利润只有5厘、一分钱，真的能制造“暴利”吗当然能!这就是聚少成多的简单道理。2000年邵东打火机出口总数仅为6000万支。今年，光是茂盛一家企业的出口量将高达9000万支，这只是14家出口企业中的一家，其中最大的龙丰等企业界的出口量会突破2亿支。
8月中旬的一天，记者在采访时刚好遇到邵东鹏飞打火机制造有限公司将一个货柜发出，这个贷柜将由香港转道印度尼西亚。一个货柜就是100万支打火机。为了这个贷柜，出口代理商代表深圳俊成贸易公司的岳小姐已在邵东呆了一个多月。她是守在这儿督赶进度。吃完中饭，记者赶到茂盛公司，员工赵女士一边紧张忙碌一边与记者聊天，她说中午没有休息的习惯，这当然是客套话。她一天要做3000支打火机，没办法，永远有做不完的订单，记者在其他公司看到的均是类似镜头。
一分钱打遍天下!邵东打火机就这样用—分钱打败了广东打火机，打入了国际市场，全球打火机市场中，“中国制造”占据了80％的市场份额。而这80％的市场份额，1/3打上了“邵东制造”的标签。据悉，邵东的打火机，已经远销美国、日本、俄罗斯、印度、法国等70个国家和地区。据保守估计，邵东今年打火机出口创汇将达到2500万美元。
这就是五厘钱利润的优势，这就是一分钱利润的神话！
相关文章
