“香港城”开业一个多月，进驻“香港城”的商户除一两家因产品不对路，保本经营外，绝大多数商户认为有钱赚。
在北京路开设的国内首家“香港零关税商品城”，开业月余日均客流已超过10万。这是内地与香港更紧密经贸关系安排(简称cepa)政策给北京路及香港企业带来的新商机。 · · · · · · cepa是内地与香港首次签署的双边自由贸易协定，也是我国加入wto后第一个自由贸易协定。主要内容包括货物贸易、服务贸易和投资贸易便利化三部分。cepa之所以引起广泛关注，可以归结为一句话：口子开得很大，走得比预想的远，大部分条款年限较“入世”承诺减少了1—4年不等。
据介绍，“香港城”开业一个多月，进驻“香港城”的商户除一两家因产品不对路、保本经营外，绝大多数商户表示“有钱赚”。香港人郭女士在“香港城”销售保健品，开业半个月后，生意异常火爆。她以“香港城”为据点，迅速在广州市内几大商场设立了专柜。“香港城”开张后，索取资料的函电络绎不绝。北京、哈尔滨、青岛、大连、南京、成都、连云港、杭州等市商家甚至提出要将广州“香港城”克隆过去。香港著名珠宝品牌周大福，自从前年在北京路买铺开店后，一口气在全国开了99家分店。
cepa为香港产品和专业服务进军内地市场开辟了道路。“香港制造”这一产地优势和品牌优势，香港企业品质控制方面的实力和声誉，对国际潮流的敏锐触觉和独特创意，以及知识产权保护方面的良好记录，给北京路步行街注入了新的元素。
香港企业热衷于北京路这个进军内地的“桥头堡”，还有“泛珠三角”概念的积极因素。所谓“泛珠三角”，指的是广东、福建、江西、广西、海南、湖南、四川、云南、贵州等9个省区，再加上香港和澳门形成的超级经济圈。自去年张德江书记提出“泛珠三角”的概念后，得到各界积极响应。因为“泛珠三角”经济区的启动，将使粤港合作获得广阔腹地，而周边省区也将通过对接“泛珠三角”获得自身发展新的拉动力，特别是cepa安排签署后，“泛珠三角”经济区的启动成为港商谋求发展的一个最重要商机。
从某种意义上讲，香港企业在北京路步行街拥有一席之地，就意味着在更广泛的地区打开销路。
他们捎来香江时尚
“香港城”的老板们，就像他们所开的店一样，有故事、有个性、有情趣、有梦想。这里有爱吃零食的男人、酷爱银饰的女子。他们的店铺既是谋生工具，也是他们的生活之道。
如今，小小的香港城已成了他们进军内地市场的桥头堡。这种种的特色小店，在若干年后也许就成了“香港城”和北京路的经典。记者刚刚走访了香港城的特色小店，了解了这些香港老板们的生意和生活。
好吃零食的男人
每个走进“零作丰”的人，都会被那琳琅满目的、来自16个不同国家的各色零食所吸引。这是一家卖零食的小店，而店主陈铭威先生就是一个爱吃零食的人。
陈先生30多岁，外形很干练，健谈而诚恳。据他说，来“香港城”做生意，是为了“了解内地的市场环境和做生意的法律法规”。林先生做生意多年了，早期他在其它行业打拼，习惯了应酬喝酒、吃海鲜。当吃够了山珍海味，他开始吃零食，没想一吃就迷上了，成为一个零食的“美食家”。尝遍了香港的各色零食后，他还借出差和旅游之机，到日本、韩国、意大利和法国等地大快朵颐，体会零食的域外风情。几年下来，他已对各国零食的风格口味如数家珍，对不同零食的价格和消费对象了如指掌。“我这个店是吃零食吃出来的！”
“零作丰”面积不大，却有5、6个销售人员。清一色的女孩子，穿着统一的围裙。除了销售之外，她们的重大任务之一是向顾客介绍各种零食背后的文化意味。各国零食在口味、色泽和价格的背后实质上隐藏着传统观念的碰撞。他选择在广州开这国外零食店，向广州顾客介绍不同零食文化。
老板说，韩日的零食包装花哨，想从视觉上先吸引年轻时尚的白领女性。“零作丰”的零食跟日本的零食一样，有四季之分。目前就以春季为主，讲究清爽和果味口感。而欧洲零食则较注重味重、原汁和正宗，适合有喝酒抽烟吃海鲜习惯的男士。
另外，陈先生特别强调欧洲的零食很注重历史传统，不少零食都有久远的历史渊源，人们可以在品尝的同时回味那消失在茫茫暝色之中的往事。说着，陈先生从货架上取下一盒褐色的巧克力，这包外包装上写满法文的巧克力，名字就叫“1848”，原来就是从那个欧洲革命最动荡时的1848年开始生产的。
当然了，除考虑异国风情，陈先生也很注重广州人的心理。广州顾客接受新事物快，其中不少是喜欢“cute”感觉的年轻一族。为迎合他们的口味，他可谓煞费苦心。光一款从德国进口的水果糖就有薄荷味、苹果味、葡萄味、橙子味、咖啡味和可乐味等16种口味。一盒来自葡萄牙的辣油味沙丁鱼让人感觉很“cool”，而一瓶新西兰的蜜桃最大的特点就是无污染。这些零食定价均在50元左右，一般的消费者也都能接受。零食也不再是女士的“特权”了，越来越多的男士也开始出入“零作丰”。陈先生还告诉我们，有个区的区长听说香港城里有个专卖零食的小店，特意跑过来购买自己喜欢的巧克力。
酷爱银饰的女子
style银饰专卖店就在“香港城”二楼电梯口，那里人来人往，很热闹。style店里墙上挂的，橱柜里摆的满是形状各异的银质饰品，银链、手镯和耳环等一应俱全。
一进店，老板梁女士身上所佩戴的各种银饰就吸引了我们的注意力。两枚戒指，一枚像张开的龙爪，另一枚却很简洁。手上还戴了个镯子，快有两指宽了。一只耳朵上穿了两个耳洞，挂着一大一小两个同款的耳环。几年下来，她自己收藏的银饰已经有100多件了。
由于个人喜爱，梁女士后来干脆做起了银饰生意。香港城开张之前，梁女士曾到中山开过店。但由于与当地合伙人的摩擦，半年后就停业了。
去年底，她从媒体上了解到，cepa协议实施后，广州率先在全国建设了香港零关税专卖区的“香港城”，她就来这开了这家style银饰专卖店。经营一个月来，发现“香港城”地段好，管理到位，只要专心经营，生意就很红火。的确，在我们与梁女士交谈时，就不断有年轻时尚的顾客前来购买银饰。
梁女士说，这些银饰全部由韩国、日本设计师设计，并在韩国、泰国和日本等国的工厂生产。其式样繁多、风格迥异，光坠链的形状就有马面、蛇头、龙身、贝壳、十字架、耶酥、骷髅和罗马武士等，各种匪夷所思的图案设计这里都能找到。梁女士说，她的产品全部以30岁以下的时尚年轻一族为主要消费对象。
因为梁女士性格偏男性化，所以开店之初，她把年轻男士作为主要的服务对象，所选的银饰以男性偏中性为主。一段时间过后，她发现在广州，女性对这些银饰更感兴趣，索性就坚持阳刚、粗旷的中间化产品路线。
在这家铺子里，商标style下面均印有“925”的字样，其意为这里每件银饰品的纯度都是92.5％。而且这里的每件饰品均要标出名称和纯度，以证明它们的“血统”。这些饰品均是她根据自己的喜好和经验，在日本、韩国等国小批量定造的，所以在广州只此一家，别无分号，吸引了很多标新立异的年轻人“回头客”。有一次一个头发全白了的老伯竟然买走了一个很大的、有好几个“骷髅头”的戒指。
把香港的时装带来
“香港城”二楼的dansle—vent精美服装专卖店里，货架上挂满了五彩缤纷、色彩绚丽的女士服装，时尚的设计、精良的做工和周到的服务，吸引了许多漂亮女孩前来试穿和购买。
负责打理这家店铺的是一个高个的香港小伙子，英文名字叫vincent，他的轻言轻语让人看不出他居然会同时在香港和广州经营服装专卖店。
据店主介绍，“danslevent”是意大利文，就是“很潮流、很时尚”的意思，但所经营的全部是在香港设计和生产的流行前沿服饰。香港是亚洲服装潮流信息中心，在这里能及时收集到世界上最新的服装流行趋势和资料，据此设计的服装能够紧贴流行脚步。他每周都回香港进货，可以说两地对潮流的反应已基本同步了。他个人的志愿也就是把香港的fashion带到广州来。
这里的服装一开业就受到广州的时尚女性的青睐。在交谈过程中，一位小姐经过一番试穿，掏出650元买下来两件漂亮的衣服。这里的衣服价位一般在300元至400元之间，最贵的不超过500元，比较适合广州女性的消费承受能力。
我们见他一个男的把一个女装店打理得井井有条，为顾客整理服装，打包，整个动作一气呵成，麻利熟稔，心里猜想他一定在香港做过服装设计工作。但一问才知他从未设计过服装，这样熟练是因作这行时间长的缘故。
生意做了两个月，vincent坦言自己还处于适应期。他感觉广州女性和香港女性在服装品味和感觉上大有不同，香港女性的审美观更新潮，着装更前卫，更喜欢尝试新奇的东西，相反，广州女性相对要保守一些，选择服装时更愿意随大流，不太爱表现自己的美丽主张。
vincent告诉我们，在“香港城”做生意，最让他感到不适应的地方是这里的顾客都有讲价的习惯。刚开始，有顾客几乎不打折就不买，这让他很不适应，因为在香港购物没有讲价的风气，产品的标价都是实卖价，完全没有打折扣的余地。
谈到未来的计划，vincent表示因为这边的生意很旺，所以正打算在天河再找一个铺位，准备年底在那里开张广州的第二家“danslevent”精美服装专卖店。
（南方日报）
