本文摘要：
针对孩子的消费市场永远火爆。借鉴国际卡通品牌通过形象授权形成卡通产业链的成功经验，以卡通片的播出为先导，专业开发节目所衍生的产品，这种全新的经营模式，已经成为众多卡通品牌发展的主流和效仿的典范。 卡通片衍生巨大市场 针对孩子的消费市场永远火爆，如果你富
针对孩子的消费市场永远火爆。借鉴国际卡通品牌通过形象授权形成卡通产业链的成功经验，以卡通片的播出为先导，专业开发节目所衍生的产品，这种全新的经营模式，已经成为众多卡通品牌发展的主流和效仿的典范。
卡通片衍生巨大市场
针对孩子的消费市场永远火爆，如果你富有童心、童趣，抚养过或正在抚养一个3－10岁的孩子，家有一点点闲钱，又苦于没有投资方向，那么我们建议你可以选择开一家儿童卡通品牌系列产品专卖店。
有一部摘取了世界最长动画片吉尼斯纪录的国产卡通片，先后在724家电视台每天同步播放，每天累计500个小时的播出时间。片中淘气可爱的“蓝猫”已经成为少年儿童朋友们最受欢迎和喜爱的卡通形象之一，拥有8000万名固定的收视观众。也就在此时，商机来了。
当初沃尔特迪斯尼把其设计的卡通形象米老鼠，同意印在一家玩具店的写字台上，并获得了300美元，这是迪斯尼公司从卡通形象所衍生产品中取得的第一笔报酬。从此便一发不可收拾，这类特许经营的业务不断而来，每年收入高达10亿美元。由此可见，卡通形象所衍生的产品市场蕴藏着巨大的财富。一般来讲，卡通片市场可分为三个层次，第一个层次是卡通片本身的播出市场；第二个层次是卡通图书和音像制品市场；第三是卡通形象所衍生的产品市场，这包括玩具、服装、文具、儿童用品等。特别是第三个层次的市场比前者更为广阔，所能够取得的收入也更为丰厚。
借鉴国际卡通品牌通过形象授权形成卡通产业链的成功经验，以卡通片的播出为先导，专业开发节目所衍生的产品。这种全新的经营模式，已经成为众多卡通品牌发展的主流和效仿的典范。而另一方面，强势的广告支持也不断扩大卡通形象在全国市场的影响力和知名度，牢固确立了这类品牌在中国卡通著名品牌中的地位。以“蓝猫”为例，目前产品已在全国市场有300多家专卖体系代理商，2800多家专卖店。据记者不完全统计，在深圳所开设的蓝猫产品专卖店也不下十家，这个市场潜力十分巨大。
卡通系列产品种类繁多
玩具，是陪伴小朋友们成长的小伙伴。在卡通玩具的世界里，有男孩子爱玩的赛车、火箭、水枪，也有女孩子爱玩的毛绒玩具、拼图等等，让孩子在游戏的天地玩出自己的精彩。
服饰，卡通服饰设计新颖，色彩鲜艳秀丽，剪裁舒适体贴，很适合活泼可爱的孩子们。
鞋帽，孩子们新鲜时尚的装扮，天真可爱的孩子们总是喜欢美丽的色彩和绚丽的图案，这些卡通都可以给你。
文具，使孩子们的学习生活变得更加多姿多彩，轻巧实用的笔袋、漂亮时尚的书包、卡通形象的签字笔。它们的造型生动可爱，颜色鲜艳绚丽。
钟表，可爱的卡通形象，精心的设计，加上各式各样的色彩搭配，是小朋友们最喜爱的时尚之眩日用品，孩子们娇嫩的肌肤需要精心的呵护，卡通日化产品为孩子们带来洁净与舒爽，让他们可以尽情地沐浴在阳光下，享受大自然的清新与舒适。
所有这些产品，都是意欲创富的人们可以加入的行业。如何能扩张你的生意目前在深圳，儿童卡通专卖店的连锁加盟才刚刚开始，如果要进入这一市场，以下几方面不可不加以重视：第一关注目标市场的需求，一定的时间内做一次市场调查，始终围绕消费主体及受其影响的购买主体，对小朋友们所喜爱的卡通产品进行调查，以及更多地关注流行趋势，选择符合他们要求的商品。
第二广告宣传策略，一方面，电视广告是以随片广告为主。
另一方面，要通过在少年儿童活动较多的场所张贴精美的蓝猫海报、分发一些宣传画册。
第三产品策略，少年儿童一般对新的事物会产生极大的好奇心和兴趣。而卡通产品必须不断地更新，才能吸引更多的小朋友。陈旧的产品是不会有人喜欢的，而一些高档化、高科技含量的新产品，可满足更多购买者的要求。
第四促销策略，与小学、幼儿园开展一些直销活动；建立会员制度；组织一些儿童活动，提高消费者对蓝猫品牌的忠诚度，固化较高比例的稳定的消费人群。
销售人员
具备的素质
一个合适的店员，将会给专卖店带来源源不断的生意，是专卖店生意兴隆的关键条件之一。商品的销售过程并不是一个被动等待的过程，而是需要主动积极地去推销和建议。因此，合格的店员应具备下列要素。
首先，要对你所加盟的这个卡通形象很熟悉。熟悉该系列的产品，比如一些有一定难度的玩具，你自己当然要知道怎么玩，这样才可以教小朋友玩。当他们会玩后就会很感兴趣，自然就会喜欢、爱不释手，孩子的家长见孩子喜爱当然愿意掏腰包了。
其次，性格要活泼开朗、充满童心，喜欢小孩，并愿意与其交谈。因为有些产品的介绍，如果把它融入到一定动画故事情节中，就会在小朋友心中有一个生动鲜明的形象，绘声绘色的表演则会带来小朋友更多喜爱。
再次，需要了解一定的销售技巧，善于观察和简单地把握一些顾客的心理，面对不同的人所要说的话是不一样的，小孩子的心理，以及受小孩影响的大人的心理。这其实也并不是一件难事，只要多多注意一下就可以了。
最后，需要懂得做一些销售问答，顾客就是上帝，必须及时了解顾客对于产品所提出的疑问，并做出相应的回答，保持与顾客之间的联系。（记者韩少俊实习生翁晓静）
(深圳特区报)
相关文章
