本文摘要：
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商业英雄也可以不问出处吗？
如果你出生在温州，前些年，你或许在造鞋，这些年你或许在炒房。
如果你出生在成都，你或许在深圳打工时偶然挣得自己的第一桶金，回家门口创业，越是重要的事你可能越愿意在茶馆喝茶的时候敲定。
商业英雄真的可以不问出处吗？
但为什么淮南为枳，淮北则为橘？
他们为什么大修家谱？他们为什么重垒祖坟？他们为什么衣锦还乡？他们为什么落叶归根？
因为英雄有出处。
所以我们要调查。
事实是：不成功，没人问你的出处；成功了没人在乎你的出处。相反，出处甚至会成为解释一切的理由。
配表1：中国明清10大商帮
山西商帮（山西）以诚信著称，崇信“管鲍遗风“徽州商帮（今安徽黄山地区）以诚待人、以信接物、以义为利陕西商帮（陕西）善捕商机，敢做敢为洞庭商帮（今苏州市西南太湖中洞庭东山和西山）善于更新观念、重视依托家乡江右商帮（江西）积极活跃、不避艰险山东商帮（山东）仗义、吃苦耐劳、稳重实干广东商帮（广东）胆大务实、精明灵活、擅长贸易福建商帮（福建）诚实信用，善用关系宁波商帮（宁波）勇于冒险、以信为本龙游商帮（浙江中部）诚实守信、亦贾亦儒配表2：各地商人性格特征（性格特点以及与之经商须知）北京商人：带政治味，打政治牌。注重人情交往，讲求人情味。
东北商人：讲义气，重朋友。重视感情投资、切勿欺骗耍奸。
安徽商人：多儒商，爱打文化牌。摸透传统徽商经营之道、多讲仁义。
广东商人：要发财，忙起来。少空谈、送礼要防"忌"，少谈政治。
闽南商人：强烈的市场经济意识。多听取他们意见，多与他们接触，获益匪浅。
宁波商人：四海为家，冒险犯难。宁波商人很守信用，也不会有欺诈之行为。
上海商人：精明过头、魄力不足。要有耐心，大胆参与，敢于竞争。
温州商人：做生意，先从小处着手。学习其吃苦精神，对其厚脸皮不要动摇，坚守商业秘密。
山西商人：勤俭吃苦。可以放心交易，他们不玩欺诈，也不会见利忘义。
武汉商人：小心、不服输。要顾及对方面子、适时进退。
西安商人：千年帝都的自负。竞争白热化时，宜先发制人，主动进攻。
来源:《英才》2004年07月20日
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