本文摘要：
女人的“面子”问题由女人来解决，多一点心思，多一点考量，就可以很精彩——注意到韩明庄的雅芳专卖店，是因为在北京西直门南大街一片车水马龙的繁杂中，那灰蓝色的门脸显得格外素净而淡雅，让人的心头生出几分宁静。走进去，不大的店面依然是满眼内敛的灰蓝，惟有各色
女人的“面子”问题由女人来解决，多一点心思，多一点考量，就可以很精彩——注意到韩明庄的雅芳专卖店，是因为在北京西直门南大街一片车水马龙的繁杂中，那灰蓝色的门脸显得格外素净而淡雅，让人的心头生出几分宁静。走进去，不大的店面依然是满眼内敛的灰蓝，惟有各色化妆品的幽香很肆意地流动，诱惑爱美的人在这里消费美丽。
店主韩明庄给她的专卖店起了一个明媚的名字：明妆佳丽。很个性，也很女人味。没有女人不爱化妆品，在自己的空间里日日摆弄着它们，既愉悦顾客，又愉悦自己————看上去，这真是一种美丽的投资，一种“小资”的生活。听记者如此说，明庄便笑：“是啊，前提是能赚到钱。”
前期多考察
后期更省心
明庄的专卖店是去年12月开业的，而直到这两个月才开始有盈利。“前面一直在投钱，现在还算可以，在往好的方向走。”
别看韩明庄年龄不大，在开这家专卖店之前她已经在一家国营设备安装公司做了6年的销售。“做着做着就想出来自己干，但做原来那个行业需要的资金太大，我考虑很久，觉得做和生活相关的服务项目比较适合女性，而且走著名品牌特许加盟的路子，产品质量和知名度都有保障，比较省心。”
循着这一思路，韩明庄考察了好些项目。开始她想开个柯达冲印店，但柯达没有加盟店的区域保护，相隔50米开外就可以开店，网点一密集，竞争就激烈。此外，洗像设备贵，启动资金至少要在25万元。选来选去，她看中了做雅芳专卖。
“我去很多专卖店调查，又去雅芳公司咨询，觉得可以做：第一是投资门槛低。雅芳不收加盟费。我的店35平方米，初始投资大约13万元，差不多一半用于付房租，其余的钱用于支付公司提供的货柜、首批铺货以及装修等。西直门地段的房租高，半年要6万多元，如果选别的便宜一点的地方，一年10万元也就够了。第二是有品牌的保证和相应的服务。雅芳公司的开发部会协助加盟商选址，如果你那个位置一个月的房租超过一定数额，公司会建议你不要开，因为他们知道你的利润空间。而且雅芳公司自己有一个发展专卖店的区域表，一个区域只能开一家店。获得雅芳产品专卖店的授权经销证书后，公司会帮助你装修、摆货，并派出一个区域主管，每个月有培训，给店主和店员讲销售技巧和产品知识。关于品牌和产品的市场推广，公司都有整体上的计划和安排，不用自己投入。我们要做的，就是针对附近的写字楼和居民区，做好本店的宣传和服务。”
韩明庄认为，选择加盟代理省去了不少麻烦，最大的好处是保证了进货渠道的畅通和产品质量，当然还会享受一定的折扣。现在，明妆佳丽实行的是目前国际最流行的“前店后院”的营销模式，即前店销售产品，后院为顾客提供美容等售后服务。
专心和细心
都是生意经
也不是所有的专卖店都能活得好。
韩明庄说：“除了公司的支持，还是要看自己怎样经营。我感受最深的是两点。一是选址，二是服务。店址太重要了，可以说选好地址，就成功了一半。小店最好在生活区附近，这样就和其他大商场避开竞争，但也不能过于偏僻，因此靠近小区的主要交通通道是首选，不仅离居民近，坐车的也能看到专卖店的门面，成为潜在顾客。再有就是要用好的服务吸引回头客。一个化妆品专卖店的商圈半径一般是1000米左右，就是说住在这个范围内的顾客会经常来光顾，只要得到消费者的信赖，老主顾的比例会相当高。”
一个专卖店的最终成功要依靠服务。韩明庄的雅芳店最初几个月很冷清，顾客多是看看就走。特别是开业没多久就遇到了非典疫情，店员回家了，剩下她一个人。在那些没有顾客的日子里，她开着店，微笑着，坚持着，渐渐地客人多了起来。她说，现在已经有了一些熟客，有的还会提前预定雅芳的新品。
韩明庄希望记者提醒想做品牌化妆品店的加盟者，要认识到做化妆品行业的风险，以谨慎、理智的态度进入。化妆品行业还是一个有诸多限制的行业，需取得卫生许可证及相关街道与部门的开业许可，才能顺利取得营业执照。此外，一些“黑店”（即没有取得雅芳产品专卖店授权经销证书）的存在，扰乱了市场价格，这都给化妆品专卖店的经营带来了难度。
（经济日报 记者徐立京）
相关文章
