本文摘要：
家住上海一条老弄堂里的王女士下星期就要搬新家了，可让她烦心的是家里用了几十年的老家具留也不是，扔也不是。特别是这台缝纫机，真让她舍不得。 nbsp不过这王女士的烦心事儿很快被一位上门服务的师傅解决了。您瞧他左拆拆，右拧拧，这儿装台小马达，那儿换条新皮带，
家住上海一条老弄堂里的王女士下星期就要搬新家了，可让她烦心的是家里用了几十年的老家具留也不是，扔也不是。特别是这台缝纫机，真让她舍不得。
王女士说：“我儿子从小到大他衣服都是我自己做的，所以我不想把缝纫机丢弃，因为它对我贡献应该是很大的，有感情的。”
不过这王女士的烦心事儿很快被一位上门服务的师傅解决了。您瞧他左拆拆，右拧拧，这儿装台小马达，那儿换条新皮带，不到二十分钟，这台笨重的脚踏式缝纫机就魔术般地被改造了，您看，这改成的手提电动式缝纫机小巧玲珑，放在桌上，和电脑显示屏差不多大。
王女士说：“原先我老的缝纫机要两个人才搬得动，现在我一个人就可以轻轻巧巧地把它拿起来了，很方便。”
这位巧手的师傅就在这家“蝴蝶缝制设备经营部”上班。看这小门脸也不过十几平方米，又不在闹市区，会有多少生意？像王女士这样舍不得扔掉缝纫机的人还多吗？不成想，没过一会儿，这店里就挤得转不开身了。
上海蝴蝶缝制设备经营部经理陈志宪介绍说：“忙不过来，最多的时候星期五，星期六，五个人装都来不及，里面摆两个摊子，外面摆三个摊子都来不及。”
光顾小店的大多是中老年人。看样子，他们对缝纫机改装这主意的确情有独钟。
顾客：“你看这个旧的缝纫机，你扔掉吧可惜，卖给人家吧就二、三十块钱，改一下有的时候还可以用呢。”
顾客：“我们那个时候买这个缝纫机时很不容易的，要凭票子，这个票子不时随便拿来的，单位里面要先进，可能还要摸彩。抓阄这个价钱在那个时候相当于三个月的工资。”
有生意上门当然乐坏了老板，小店的经理老陈告诉我们，平时每天不少于十个顾客上门，最多的时候一天能有四五十个。改装一台缝纫机定价140块钱，纯利大概有三十多块。我们算了一下，如果按每天平均改装30台计算，一天下来就能赚上千元。对于这么一个小本生意来说，这个数确实不少。而老陈说，当初这也是一个被逼出来的生意。
上海蝴蝶缝制设备经营部经理陈志宪：“缝纫机毕竟使用的人不多了，如果我们不走这条路，可能就没饭吃了。”
说起当年创业的事儿，老陈津津有味。几年前，他去一个老朋友家看新房，发现老太太正因为扔不扔缝纫机的事和儿子闹别扭，灵机一动，动手帮忙，改装了缝纫机，那家人皆大欢喜，老陈呢也从中想出了改装的主意。当时他所在的缝纫机厂被兼并，他和几个伙伴承包了现在的门面，本来靠卖缝纫机零配件已经难以生存下去，是改装的生意让他找到了重新开启市场的金钥匙。老陈发现上门的顾客对改装很感兴趣，但觉得旧缝纫机太沉了，从家里搬到门市很费劲，于是他们就上门服务，只多收十几块钱的交通费。如果顾客愿意自己改装，他们就把零件卖给顾客，再仔细教给顾客安装的方法。就这样，一来二去，声誉一天比一天高，生意也越做越大。
上海蝴蝶缝制设备经营部经理陈志宪：“我们估计，上海原来的缝纫机到现在，居民手里最起码还有三、四百万台，这个市场你做不完的。”
老陈盘算，如果按照改装一台缝纫机30块钱的毛利来算，300-400万台就是1000多万的市场，看来，生意是有的忙了。
创业感言：
上海蝴蝶缝制设备经营部经理陈志宪：“我觉得创业很难的，你要善于发现市场，因为缝纫机毕竟是没落的产业，你靠卖新缝纫机、零件，现在肯定没有市场，现在想办法改电动，这个市场很大的。另外我觉得诚信很重要，不能为了一点蝇头小利失去顾客，失去市常”主持人：要说老陈不仅手巧,心也巧,在旧缝纫机里找到了赚钱的机会，那老陈的经历有什么高明之处，他的生意该怎么做大呢?我们再看专家点评。
国家商业联合会副秘书长：过去我们对三大件，自行车的改装，包括我们的五交化公司，这五家公司存在大量的缝纫机卖不出来，现在改装以后就可以变成新的产生卖出去了，就可以增值了，所以我觉得这种市场机会是非常大的。所以我觉得他们不单单面对消费者，还要面对我们五交化公司，这些他们会找到更多的市场机会。
经济日报主编姜波：我们生活中不是缺少美不是缺少发现，实际上我们不是缺少市场而是缺少发现市常中华工商时报主编水皮：我们的父母明明知道缝纫机肯定没有用了，但是他们不愿意丢弃，因为那个是一个时代的见证，是他们生活的一个缩影，他们留着它更多的是一种怀念，我想怀旧本身是能够构成商机。
首都经济贸易大学企业研究所教授于启武：他的聪明之处，就在于有效延伸了处于衰退期的产品的寿命，采用一个办法，一改装，使本来淘汰的产品有升级。
（中央电视台经济频道 中国财经报道）
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