本文摘要：
到了b馆，首先映入眼帘的是水晶花。 其实在我们论坛上，已经有过好几个关于水晶花的帖子了，这一次，终于看到了它的庐山真面目。原来这里的“水晶花”的关键在于“水晶泥”身上。水晶泥是一些看上去晶莹剔透的彩色块状物质，而一株株绿色植物就那么悠然地插在其中，彩色
到了b馆，首先映入眼帘的是水晶花。
其实在我们论坛上，已经有过好几个关于水晶花的帖子了，这一次，终于看到了它的庐山真面目。原来这里的“水晶花”的关键在于“水晶泥”身上。水晶泥是一些看上去晶莹剔透的彩色块状物质，而一株株绿色植物就那么悠然地插在其中，彩色的水晶泥配上绿色的枝叶，看上去倒也别有风味。
接着，阡陌就对这家经营水晶花项目的杭州帕特利专利实业有限公司的经理助理周双华先生进行了采访。
水晶泥是个什么东西？ 如前文所说的，水晶泥看上去是五颜六色的透明块状物质，不过它可不是一开始就这样的哦。据周先生介绍，开始的时候它只是一些粉末状的固体，当加入一定量的水之后，就会慢慢变成现在我们看到的这个样子。事实上，水晶泥是一种从植物中提取的一种树脂，外形是四方块的胶状水晶体，而且每粒水晶泥均有无数个具有营养调控功能的水分子结构。一旦植物的根系扎入，水分和养分就会源源不断地长时间传给植物，满足其生长需求。
水晶泥有什么好处？ 其实，说穿了，水晶泥是泥土肥料的替代品。换句话说，用上水晶泥以后，你再也不需要给你养的花花草草浇水和施肥啦。所以，水晶泥的发明，显而易见是针对那些都市懒人族的哦，匆匆忙忙的都市人，虽然有养花养草的雅兴，却往往会疏忽灌溉培养，使得花花草草们过不多久就惨死。另外，水晶泥有这么漂亮的名字，显然也是努力在外观上给顾客以深刻的印象。一方面，剔透鲜艳的色泽给人强烈的视觉冲击；另一方面，水晶泥强调的无肥料无泥土灌溉概念，因此避免了肥料的臭味以及各类虫子在室内飞来飞去的情况。这个，也被周先生阐述为水晶泥的优势所在。
关于水晶泥的其他问题 •水晶泥需要换土么？
周先生回答说，这需要看具体的植株状况。有些植株对营养和水分的要求不高的，比如仙人掌之类的，可以一年左右换一次泥，而一般的植株，半年换一次为好。
•水晶泥的颜色种类
周先生回答说，现在市场上的水晶泥颜色有10种，而他们公司已经开发研究的颜色有20多种，不过有一些还在试验阶段，还没上市。公司将不断开发新的品种。
•水晶泥的顾客群体是哪些？
周先生介绍说，水晶泥的销售分为面向团体和面向个人两类。面向群体销售，主要针对的用户是宾馆、酒店、办公场所等，而个人销售则主要针对那些时尚又忙碌的白领阶层。
•开一家水晶花专卖店对场地的要求？
周先生介绍说：一般场地以25平米左右为好。
如何加盟水晶泥？ 周先生跟我们介绍了水晶泥的加盟方式。
其实是分为专卖店与代理两种情况。专卖店采取各区独家授权的方式，比如杭州共有西湖、上城、下城等几区，每一个区将只授予一家专卖权。作为专卖店加盟的条件是，要求首次进货不少于3万块。由于考虑到各地的花盆、植株的价格有差异，这3万块全部是水晶泥的材料。
成为代理的情况：代理的条件比专卖店要高一些。同时代理获得的权利也比专卖店要多一些，比如代理在每个城市只有一家，他全权负责该城市的加盟事项。作为代理的加盟费用，要视不同城市的人口密度、消费水平等具体情况而定。最低进货量不能低于5万元。
加盟水晶花的其他条件：周先生说，除了加盟费用以及必要的营业场地（25平米以上）外，他们希望加盟者能认同帕特的经营理念，那就是针对中高层路线，并不要一味走低价路线。
水晶花赢利计划分析（仅供参考） 1）月销售水晶花盆景750瓶，平均每瓶成本22元（大瓶32元，小瓶12元） 平均每瓶售价46元（大的62元，小的30元）
月毛利：750瓶x（46元/瓶-22元/瓶）=18000元
2）月销售花泥成品2000公斤，每公斤成本4.5元，每公斤售价12元。
月毛利：2000公斤x（12-4.5）=15000元
3）月销售花泥母料50公斤，每公斤成本180元，售价290元（零售每公斤500元）
月毛利：50公斤x（290元/公斤-180元/公斤）-=5500元
4）水晶花辅料销售、月销售花瓶1000只，每只毛利2元，计2000元。
月销售新鲜花草2000支，每支毛利0.5元，计1000元，合计月毛利3000元。
再扣除30%的工资、店铺租金、管理费及税金等：
每月纯收入：（18000+15000+5500+3000）x70%=29050元
每年纯收入：29050x12=348600元
（注：目前杭州 上海 广州等地的水晶花的平均售价至少在60-90元间）
(本网 阡陌 现场报道)
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