本文摘要：
你想给人打一辈子工？ ------------- 从打工妹到总经理的辛酸历程 赚钱 与什么人合作？ 小买卖也能赚百万 高级打工仔 非要当老板？ 26岁 月薪2000的我想创业！ 看美国人如何发放创业贷款 和大家聊创业 前言 nbsp内容 nbsp目前的加盟形态，约略可区分为委托加盟、特许加
前言
加盟形态好几类？委托、特许、自愿任君选创业时如果专业经验不足，选择一个适合自己的加盟行业，不失为降低经营风险的好方法。而目前的加盟形态，可分为委托加盟、特许加盟及自愿加盟三种，而三种加盟制度对于利润分配、加盟门市的控管程度，以及投资金额的分担各有不同，创业族了解之间的差异后，再依据本身的个性、条件做出最合适的判断。
内容
加盟形态好几类？委托、特许、自愿任君选对有意创业当老板的人而言，自行创业当然是一条可行之路，但若考量到自己的专业知识及经验不够充足的话，选一个合适自己的连锁体系来加盟，也是一个降低创业风险的好方法，然面对琳琅满目各式各样的加盟形态，加盟者在加盟前，宜先充分了解其内涵。
目前的加盟形态，约略可区分为委托加盟、特许加盟及自愿加盟三种，虽然三种形态在名词定义上，还无法很严格的做完整区分，但约略的粗分，不外乎这三种形态。
委托加盟总部控管多
首先，先谈谈「委托加盟」，委托加盟这个制度是从7-eleven发展出来的，简单的说，委托加盟就是总部把原有的直营店释放出来，由加盟主支付总部加盟金，该店并由总部委托加盟主来经营。
以7-eleven的委托加盟制度来看（详附表一），加盟主想要经营7-eleven的加盟店，须先挑选一家7-eleven现有的直营店，经总部与加盟主双方合意后，加盟主须支付总部加盟金40万元，不过，这只是一个约略的金额，确实的加盟金多寡还得视所选定的门市业绩而定。加盟主除了须支付总部加盟金之外，另外，还须支付履约担保金60万元，或是将价值150万元的不动产设定抵押给总部，不过，履约担保金在合约期满无违约的情形下，是要退还给加盟主。
另外，在投资项目上，由于该店面原是总部的直营店，所以店内的生财设备、商品、技术及店铺的装潢费用，都是由总部所投资。由于是采委托加盟，所以营业利润并非加盟主所独享，而须与总部共享，在利润分配上，当每个月的毛利额在35万元（含）以下，加盟主可分得毛利额的45%，当毛利额在35万元以上时，则以每5万元为一个等级做调整。在此必须说明的是，毛利额指的是销货收入减去销货成本，以单一商品来看，假设商品卖100元，而进货成本要70元，毛利额即为30元，而毛利额必须再扣除人员薪资及管销费用后才是净利。
至于该店所发生的费用，也是由总部与加盟主共同分摊，总部负责生财设备折旧、广告及店面租金，而加盟主则负担员工薪资及门市的管销费用，也就是说店内员工要请几个？由加盟主自己决定，因为薪水是由加盟主支付，而非总部支付。
同时，加盟店的营业地点将由总部申请设立为统一超商分公司，而加盟主为了要经营这个加盟店，所以也要去申请成立一家公司，但公司登记设立的地点却无法在加盟店营业现址，因为那个地点己经被总部申请设立为分公司，所以加盟主须另找他址设立公司，加盟签约时，即由公司对公司签约。
或许有人会问，加盟主为什么一定要设立公司，用个人去签约加盟不行？因为一来公司对公司签约较正式，二来由于加盟店的人员，都是受雇于加盟主所成立的公司，而非受雇于总公司，店内员工要办劳保、健保，当然就要有受雇公司，加盟主用个人当然就不行。所以，该店的员工不仅劳保、健保要由加盟主支付，还有加班费、职业灾害乃至于将来的退休金，全部都要由加盟主所设的公司支付。
委托加盟的好处是风险性较低，总部设有「毛利保证」制度，也就是说总部保证加盟主一年可以分得毛利额200万元，加盟主如果做不到时，将由总公司补足其差额。
委托加盟的缺点就是自由度低，总部的控管要求极高，特别是每日的营业收入，次日就必须汇回总部，然后每个月再向总部结帐领款，这种方式有的人当然会觉得比较没有做老板的感觉。
7-eleven特许加盟规划完善
其次，再谈到「特许加盟」制度，特许加盟在制度上，颇多与委托加盟相似，包括利润要由总部与加盟主共同分配，加盟店的费用也是由双方共同分摊，也有毛利保证制度。但与委托加盟的主要差异在特许加盟的店是新开的，而非总部原有的直营店。
以7-eleven的特许加盟制度来看（详附表二），加盟金是新台币30万元，履约担保为现金60万元，或价值150万元的不动产设定抵押，另外，由于特许加是新开的店，所以在店投资上，是由总部与加盟主共同投资，总部负责投资店内的生财设备、商品以及技术，加盟主负责店面、店面的装潢费用以及门市费用，因为那个店面可能就是加盟主自己的，也可能是承租的。
在利润分配上，总部分得毛利额的40%，加盟主分得毛利额的60%；在加盟店的费用归属上，也是由总部与加盟主共同分摊，总部负责生财设备的折旧、广告及技术指导费，加盟主则负责员工薪资、店面租金及店面的管销费用。
另外，7-eleven这套特许加盟制度的设计，基本上是蛮完善的，特别是在投资项目，并非实际拿出现金来投资，而是采用项目的分配，总部投资设备、商品，加盟主投资店铺及装潢，这种设计方式的好处，在于将来加盟合约期满时，若不续约要分家时，便于资产的清算，总部只需将店内的设备及商品搬走即可，因为该店址是加盟主自有或承租的，所以一定是总部撤出，但是如果在投资时是采现金投资，一旦双方要分家时，店内的资产要如何清算，便十分伤脑筋了，届时必然会引发加盟主与总部的争执，所以这种采项目投资的方式，便可避免这种纷争的产生。
自愿加盟利润大但风险高
第三种加盟方式，就是所谓的自愿加盟，自愿加盟在加盟总部对加盟店的控管力上，与委托加盟及特许加盟相较，显然弱了许多，自愿加盟在投资项目上，全部都是加盟主所投资，营业利润也全部都归加盟主独享，店内的费用也全部由加盟主负担，也没有所谓的毛利保证制度，店内盈亏一切由加盟主自行负责，营业执照的申请也由加盟主自行处理，总部不做硬性的规定。
自愿加盟的方式，由于是盈亏自负，所以风险性会较高，但是好处是自由度较高，加盟主像是真正的老板，赚的钱也全部都是自己的，虽然风险性较委托加盟及特许加盟为高，但如果店赚钱，加盟主赚的绝对比委托加盟及特许加盟为多，因为钱全部进了加盟主的荷包，而不需要再去和总部分享。
委托加盟、特许加盟及自愿加盟，目前是市面上主要的三种加盟方式，由于形态互异，也各有优缺点，究竟哪一种加盟方式才比较好？只有靠加盟主自行判断比较而难有定论了。
文\\桂世平
相关文章
