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大连首家星河商业联盟的旗舰店星河折扣店于２月中旬开业，大连便利店步入自由连锁时期。这也标志以区域联合为特点的商业联盟开始兴起。２005年的中国零售业，自愿连锁将成为其主要内容。
自愿连锁成中小企业救命稻草
大连星河商业联盟并不是中国自愿连锁的先行者。早在2003年8月，湖南步步高、山东家家悦等一些区域零售企业就发出了联合倡议，为中国自愿连锁鸣响了第一枪。去年3月，山东家家悦超市有限公司、湖南步步高超市公司、宁波三江购物俱乐部公司、广西佳用商贸公司４家零售企业共同注资180万元成立上海家联联盈采购有限公司。成为中国第一个自愿连锁组织。
目前中小企业占中国企业数量的９９％以上，但中小零售企业的命运堪忧。在外资零售巨头和本土零售商的双重竞争下，面临内忧外患的中小零售企业萌发了“卖”的念头。而自愿连锁在中国的兴起使很多中小企业看到了希望。“联合”显然比出卖更有利于自身的生存。
商务部副部长张志刚在一次关于零售业发展的讲话中提到作为“能提高中小流通企业组织化程度，减少经营风险，提升经营能力，变竞争为合作”的自愿连锁今后市场发展空间巨大。导入新的零售业态和经营方式，无疑将会改变和影响中国整个流通业的命运。
对中西方自愿连锁有着深入研究的中国连锁经营协会会长郭戈平在接受记者采访时表示，目前自愿连锁在中国的发展条件已经成熟，从企业外部环境来说，首先是商业业态更加清晰，便于同业态合作。其次也是最重要的一点，是本土零售企业尤其是中小零售企业面临着巨大的竞争压力，这种压力迫使中小零售企业为了生存与发展走到一起，寻求合作。国外的自愿连锁也是这样产生的。第三是中小零售企业在近年得到了很大的发展，在各自所在区域都具有明显的规模优势。这种规模优势为中小零售企业通过自愿连锁走到一起来奠定了基矗区域联合的新趋势自愿连锁最大的特点是统一配送，独立经营。业内认为，采购联盟的初衷是好的，面临的问题却很多。
目前中国长期形成的商流与物流分离，使配送的成本大幅提高。另外，自愿连锁最大的考验来自于中国市场特点本身。不同地区的超市以前所面对的都是地区供应商。而中国长期形成商品地区分销体制使不同地区的同一品牌产品的价格不同。这恰恰是采购联盟面临的关键问题之一。对于加盟企业来说，如果将业务交给采购联盟统一去做，必然得罪并失去本地供应商，如果仍然与本地供应商保持业务往来，采购联盟就失去了意义。
“另外，对于大品牌来说，即使联合起来采购，也不能形成价格优势”，对自愿连锁有深入研究的一位业内人士指出。他说，像可口可乐、宝洁这样的大品牌，即使这些中小企业联合起来采购也不能与沃尔玛、家乐福相抗衡。这样一来，联合采购只能针对一些小厂商压低价格。这对于上万种商品的超市来说，实在是微不足道。
春节前，大连太阳系便利店连锁经营有限公司与２０家自由联盟主签订协议，推出星河自由联盟品牌。太阳系项目经理王春玲在接受记者采访时表示，这个联盟目的是将一些小的零售门店联合起来，集中零售网点，采取联合采购的方式，增大规模，提高加盟店的毛利。加盟的零售店，不需要改换门头，只加上星河联盟的小灯箱便可以和以往一样营业。星河联盟的店享受太阳系原有的配送体系提供的便利。同时，太阳系的专业人员还将经常到店里传授专业知识。
除了大连的星河自由联盟，浙江省的一些区域零售企业也组成了采购联盟。专家指出，无论是跨区域还是区域的自愿连锁组织，在中国都只是处于萌芽和摸索阶段，面临的问题很多，离真正成熟的自愿连锁还有着很长的距离。
外资自愿连锁机构渗透中国
2005年，最令沃尔玛等外资巨头关注的事件就是外资自愿连锁机构进入中国。对于他们来说，真正的对手来了。
“自愿连锁的核心并不是联合采购。”业内人士分析指出，零售业竞争制胜的法宝，除了价格还有技术，欧洲最大的自愿连锁企业——食品销售商ｓｐａｒ在欧洲屡屡与沃尔玛交手，最终赢得了消费者的认可和市场份额。ｓｐａｒ的组织优势在于，加盟的成员不断地互相学习以提高零售技巧，而不是靠价格取胜。目前，中国的自愿连锁还处于蹒跚学步的阶段。
去年，山东家家悦超市有限公司与欧洲最大的自愿连锁体系ｓｐａｒ正式签约，成为ｓｐａｒ在华首个正式成员，将于2005年3月开出第一家门店。此前，宁波三江购物俱乐部也与北美最大的自愿连锁组织ｉｇａ（国际独立零售商联盟）签署了加盟协议，成为ｉｇａ在华首家正式成员。
据记者了解，春节前，ｓｐａｒ的中国代表正紧锣密鼓地在中国各地活动，寻求地区合作伙伴。成为国际自愿连锁组织的成员而又不失去自我，这对于在本土自愿连锁中找不到方向和方法的本土零售商来说有着更大的吸引力。
来源：中国经营报
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