本文摘要：
陈柏华是个善于摸索的人，而这种个性在为传统手艺打开新市场时，则是致胜的利器。随着社会的发展，传统商品在许多方面已经不适合现代人的要求，这就需要投资者以清醒的认识对传统手艺进行适应性改造，保留其受人欢迎的精髓，完善某些不足。 老粗布的新市场 nbsp陈美玲以
陈柏华是个善于摸索的人，而这种个性在为传统手艺打开新市场时，则是致胜的利器。随着社会的发展，传统商品在许多方面已经不适合现代人的要求，这就需要投资者以清醒的认识对传统手艺进行适应性改造，保留其受人欢迎的精髓，完善某些不足。
老粗布的新市场
并不是所有投资者都在进行市场调查后再投资，但他们进入某一类市场后，却间接地做了这些工作，比如山东省博兴县的陈美玲。55岁的她振兴了已有4000多年历史的织布手艺，让村子里的200多名妇女踩起了织布机，为她加工粗布，几乎失传的手工粗布再次打开了市场。
陈美玲以前是村里的一名教师，退休后，闲不住的她常常织些粗布作为家用，有一次她送了一床粗布床单给城里的朋友，这使她有了意外的收获。朋友特别喜欢，后来还特意找她订做了20床。朋友的订货让陈美玲萌生了做粗布生意的念头。
传统的织布是一个复杂的过程，有纺线、牵机、刷机、打线等十几道工序，织一床床单一般要用8个多小时，于是，陈美玲想到请村里会织布的妇女帮她加工。2000年，陈美玲在公路边开了博兴县第一家粗布店。但那时生意并不好，经常一天也卖不出去一床床单。
好运在2002年来了。这一年，博兴县要召开首届董永文化旅游节，旅游局想到用粗布作为纪念品送给参会的嘉宾和客商。独家经营的陈美玲等到了一个大订单。旅游局开始跟她订400床，但因为人手少，陈美玲只接受了100床。这是个难得的机遇，陈美玲决定以每床35元的高价收购粗布床单，发动全村的妇女纷纷织起了布。令陈美玲高兴的是，旅游局的订单不断增加，在两个月的时间里，订单增加到1000床。这1000床床单，让陈美玲挣了1万元。
满心欢喜的陈美玲心中创业激情彭湃，一心想把市场做大。此时机会又来了！那年8月，博兴县要举办山东省糖酒交易会。陈美玲感觉到这是一个商机，决定大干一场，于是拿出家里所有的存款，还找银行贷了款，找亲戚朋友借了钱，最后筹集了十几万元，找了很多农户为她加工，并提前支付了加工费，这次她一共准备了3000床粗布床单。
3天的大会格外热闹，各地的客商云集，但陈美玲却在热闹的会场中心底冰冷，3天时间她只卖出去了5床粗布床单。近3000床粗布床单积压在家里，高额的债务、亲友的不解，形成了巨大的精神压力，陈美玲病倒了。在床上躺了3天后，不服输的陈美玲带上自己的产品，到了距离博兴县不远的滨州市，希望有人代销她的粗布。一次次碰壁后，一家礼品店的老板隋海涛同意帮她代销。他在店门口挂了一个横幅，写上“民间老粗布”，很快引起了城市人的注意。通过隋海涛的推销，陈美玲的老粗布在滨州打开了市场，许多像隋老板那样的代销商看到了粗布的商机，找陈美玲大批量订购。到2002年底，陈美玲积压的3000床床单已经销售一空。
现在，陈美玲有20多个大的代理商，她在家做起了以批发为主的业务。粗布生意做大了，但是传统的手工纺织技术效率低下，已经不能适应大批量生产的需求，于是陈美玲琢磨起怎样才能改进纺织工艺，提高纺织效率。她和村里的妇女们边织布边琢磨，进行了多项改革，传统的手工纺织已经变成了半自动化织布。
织布工艺改进了，织布的效率提高了，但是传统的老粗布花色品种单一，远远不能适应现代人的需求，怎样对粗布的品种进行创新呢？有心的陈美玲又开始琢磨了。她发现有些年龄比较大的退休老干部，夏天天气热时却无法铺竹制凉席，因为老年人都怕凉。老人们的独特需求，使陈美玲萌生了研制粗布凉席的想法，她用晚上的闲暇时间，花两个月终于研制成功。尽管当时是春节，但是陈美玲研制出的粗布凉席还是十分受欢迎，300床粗布凉席一次性售空。
现在，陈美玲的老粗布不仅有床单、凉席，还有唐装、睡衣等品种，粗布的花色也由传统的方格、小柳条变为彩条、大条纹等20多种。如今，陈美玲又在琢磨着把老粗布做成儿童服装、衬衣推向市场。
在延伸中焕发活力
陈美玲的粗布是“绿色”的，她的成功源于人们对健康生活的渴望。她对老手艺的改进和陈柏华相似，都是以手工制品的实用性为根本，在此基础上进行创新和延伸，并找到了商品与市场的新契合点。
其实不仅是这两件商品，其他如苏绣、布鞋、苇帘等相关的传统工艺品，都可以进行此类的延伸，并在新的创造中焕发活力。例如，苏州有个吴中绣庄，走出了苏绣以小猫小狗等为单一主题的局限，开始转向高级别的精品人物肖像刺绣及精品风景刺绣等领域。其工艺复杂精细，需要运用上千种线色，全部用一丝丝线精心绣制而成（十六丝为一根）。最细微处为了达到预期效果甚至用一毫绣制，眼球色彩在实际运用上更需做到多而细、细而密、密而丰，才能使人物个性彰显。一幅绣品的完成，通常需要1名绣工制作半年以上的时间。历年来，当地精品的各国领袖和元首肖像绣，曾十余次被作为国家级礼品赠送国外，部分被所在国家博物馆、艺术馆珍藏。
把布鞋生意做大的是山东曲阜的孔令文。做布鞋生意4年了，他现在每月都有十来万元的收入。孔令文的布鞋不是人们想像中的“片儿鞋”，而是定位在18到45岁之间女性喜欢的时尚绣花布鞋。有高跟的款式、缀着中国结的款式，还有拖鞋。作为孔子的76代传人，2003年6月，孔令文注册了自己的商标。现在，游客把孔令文的绣花布鞋带到了世界各地。孔令文也找到了一个可以轻松获得新颖鞋款的办法，他经常到游客集中的地方去看游客的鞋子，那些鞋子带给了孔令文许多灵感，使他的产品越来越得到顾客的认可原载科学投资杂志2005年第4期 。
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