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大家好，有日子没有上来和大家交流了，但是我还是经常上来看大家的发言，这是我每天的必修课。现在小弟遇到了点问题，真心希望各位朋友可以为我提出建议，在这我先谢谢各位了！ 我的公司主做电脑，兼做网站和教学设备，公司员工20多人，有两个办公地点，一个门市。曾与
大家好，有日子没有上来和大家交流了，但是我还是经常上来看大家的发言，这是我每天的必修课。现在小弟遇到了点问题，真心希望各位朋友可以为我提出建议，在这我先谢谢各位了！
我的公司主做电脑，兼做网站和教学设备，公司员工20多人，有两个办公地点，一个门市。曾与几所学校合作，为其建设电脑教室，并采购办公耗材，同时与他们签订了全年的电脑维护协议。这样公司在今年下半年有了明显好转，仅11月一个月的纯利润就超过20万，在这之前，我走过很多弯路，大家可以去看看我的另外一篇文章：一次次失败，一次次选择，一次次顽强的站起来。我的问题是：
前段时间，我的一个多年的朋友找到我，要我与他合作，他没有多少钱，但是他的亲哥是某市市委书记，这样，他希望与我合作，我出钱，出人，出技术，出办公地点，他则主要负责人际关系，当然具体办事的时候他是不会出面的。这几天我也到某市去了，市委书记对我们非常热情，同时为我引见了几位市教育局的领导。在这里我要说我其实很感激我的这位朋友，人的一生能遇到好的机会的概率并不高，而我也认为这次是我的一个转折点，关键是我如何找到突破口。
现在的情况是这样，通过市委书记，我接触到了几位教育局的领导，而我现在是想继续作学校的电教设备和校园网络，但是这个肯定不能名着去说，所以，我现在一下子找不到突破口了，也就是说，我的思路是无论如何要先与学校有面对面的接触，一有机会就和他们谈我们的项目，对于学校来说，这是好事，毕竟是学校的建设项目。我目前比较迷惘，我曾试过如下切入点：1 与市教育局电教办谈学校机房的维护，结果，人家说我们没有这个需要。2，谈为学校建设校园网，可是几所重点学校早已有了校园网。我该如何做？现在市委领导在口头上非常支持(下红头文件不大现实)，只要是不违法的，有意义的事情都可以。
现在我又要去某市了，但是我心里真的没底。我并不是想利用这层关系来以权压人，毕竟这年头认识人多好办事嘛，只要我做的是有益的事情，挣得是不昧良心的钱。
真心希望各位朋友能够为我指点!
回复1：1、不要跟钱过意不去，那个领导说的很对，只要不违法，只要能赚到钱就行。一个企业最大的核心点在哪，说到底还是税后净利润。
2、为已经做好校园网的学校提供技术支持，比如系统升级、安全维护等。不过在此之前要做好调查工作，因为你要使学校的成本比现在他们用自己的人员更低，这样才更有吸引力；
3、你的这个朋友既然有这个资源就千万不要浪费掉，对你们双方来说绝对是双赢，所以首先要把这个念头取消；
4、对于一个企业来讲，你也要有长远的考虑，虽然一时半会你因为有这样的人脉关系可以拿到订单，但重要的是你一定要把服务和产品做好，这才是长久之际，不能因为有了人脉关系而不顾服务了，否则再有关系也没有发展的空间。
回复2：你的意思是想跳过你朋友直接自己接下来做吗？如果是这样的话，就算这次生意给你谈下来了，下次也不好说啊。我看你最好还是跟你朋友一起商量，毕竟这层关系网是他的呀！
回复3：不如这样子试试看。一个切入口就行了，带上你的技术员为学校开设免费电脑课程，重点要选择实践方面的内容，与学校先近一点。
学校的网站一般都是学生们自己的建的，或许也有老师参与，不过肯定有很多校园站有问题，功能上不一定全面，你们收集一下这些网站，查一查这方面的问题，以为教育作应该的贡献的名义奉献你们的技术。
下一步，你就可以做事了——注意一些细节问，比方说可以转个弯说“为支持市长对教育的关心而来”或让校方感觉你是这样的。
记住，100个老师99人是拥有绝对的爱心的，很多校长是被动的，他们是有真心的，应该让步的就要让步，少赚点教育的我不会有坏处，只要不损失就行。以便进入某市其它领域。
回复4：1,你与朋友应该合作；
2.你先不妨先去那里做个原供应商调查.查查他门的底；
3.你可以打市长的名义，但必须物美价廉，他们不接收，这个可以向市长反应，因为这里他们肯定有问题，可以威限一下他们。
回复5：要想得太复杂了。这个机会当然很好，看你可不可以把握了，想避过你朋友直接做成生意，好像希望不大，既然你朋友有这样的人脉关系，何不互相利用一下呢。朋友需要赚钱，你需要关系，那就很好解决了，大家坐下来谈分成的问题就可以了，比如由你朋友出面谈成的生意，你给他多少提成就行了，没有人会和钱做对的，没有资金以入股形式合作，好像明着就让他占便宜，还是做成一件拿一件生意的提成比较好。
回复6：最直接的，和上层领导合作(私下)，利用政府或教育局，出台一系列关于当地校园网络规范，管理网络内容，名义上是因为校园网络内容太乱，有的违反国家或什么什么的有关规定，造成对社会的不良影响，所以要统一整理统一监督规范建站，这样就成了政府行为了，然后政府指定某网络公司，也就是你了，为所有学校建站，别人建的都不合格，找毛病是党政机关拿手绝活了。
我开过网吧，网吧每年都要安三四个所畏的监控软件，其实屁用没有，就是要钱，安一次三千多块，没办法，人家说了，这叫统一管理，政府行为，你想啊，开发这个软件的公司肯定和政府有关系呀。我们那里就连机器号都要统一发放，一个塑料牌50元，成本也就五分钱，不交就罚你，比抢来的快。
你要是靠上这些领导了，搛钱比抢银行还实在，只要你给他们喂饱了，整出来啥政策，你就天天在家数钱玩吧，真的！！
