畅谈一个业务的敏感话题：该不该给回扣

随着社会的发展，市场经济早已一去不复返，产品的日新月异，导致激烈的市场竞争。怎样更好的销售产品又成为每一个业务最头痛的问题？ 关系社会，谈的是交情，谈的是感情，然而什么是感情？什么又是交情呢？ 产品除了具有良好的质量，完善的售后服务，具有竞争优势外，

随着社会的发展，市场经济早已一去不复返，产品的日新月异，导致激烈的市场竞争。怎样更好的销售产品又成为每一个业务最头痛的问题？

    关系社会，谈的是交情，谈的是感情，然而什么是感情？什么又是交情呢？

    产品除了具有良好的质量，完善的售后服务，具有竞争优势外，还需要那些？

    需要业务具有高超的谈判技巧及灵活的头脑。然而如何才能更好的维护客户关系。这才是我们业务需要共同探讨的问题！现在常见的操作方式：

    1、请客户吃饭。

    2、请客户聚会，参加活动。

    3、了解客户家人的生日时间，赠送礼物等。现在除了这些服务，客户还可以满足吗？往往不是业务想送回扣，当然，愿意收，对于业务来说就比较公平。

    但是对好产品来说，还有公平而言吗？价格好，回扣多，就变成采购的首选。市场哪来的发展？产品质量哪来的保证？要不，怎么会有多数国人都不看好“中国制造”呢？现实中，有很多的采购，如果你不给回扣，你再好的产品也不要想进入他（她）的工厂。这也导致了市场上普遍看中的是价格，质量就被放到了后面。那么业务怎么做呢？不得已，想着办法靠近采购。想着心思迎合采购。没办法！业务要生存，工厂要发展，那么最好的办法就是增强和采购的“合作”关系。没有回扣，就没有公司的“发展”（暂时的，产品质量上不去，到最后还是倒闭）。请大家看看清楚，怎样才是真正的发展？暂时来说，短期内也没有办法改变这一事实。也许，以后的将来，会有改变的一天，我期望这一天早点到来！国人也可以挺起腰杆说：“我们产品的质量全球最好！服务最完善！”

回复1：这已经不是给与不给的问题，而是如何给的问题了。虽然新刑法规定了商业贿赂罪，但要执行到位，还要很长的时间。

回复2：有同感！社会发展的趋势啊！暂时是没有办法改变，现在人们的普遍意识还没有那么高。要想有改变，我们这代人估计是看不到啦？也许是因为国民收入的问题？也许是人的贪欲？也许这就是中国传统文化所影响下的产物？事实已经存在，改变也不是你我所能决定。