第六节：毕业一年之际，我选择了离去
2001年夏天，公司动荡不安，我有些迷茫，在公司的内部网上发了篇《毕业一年间》，那些年轻的同事争先回帖，更没想到我的上司×总很快公开回复了我的帖子，其中有一句话，我印象极其深刻：
在你的身上，我回味着我的当年。
在公司“以市场导向”的战略背景下，有人向老板建议进军保健品。
当时史玉柱的复出是一个神话，没想到他在那么艰难的情况下，，能够以借来的几百万做江阴的样板市场，迅速扩展到全国，东山再起，将脑白金做成一年销售数亿的产品，我想很多人肯定会记得脑白金庸俗到极至的广告。
我亦摩拳擦掌，跃跃欲试，收集整理了很多资料，并写下了几十页的关于公司进军保健品产业的发展规划，什么产品研发、渠道掌控、品牌推广，等等，我把报告放到了我的上司×总的桌上。几个小时候，他亲自走到我的办公桌前，约我聊了很久，关于公司的发展战略，公司的未来，我的职业生涯设计，“我知道你有很多想法，很遗憾，公司的状况现在如此，我不是大股东，有些事情也无能为力。”
我明白他话语中隐讳的含义，心很凉，决心离去。
我这人素来有自知之明，这一年来，我的市场营销知识、创业的想法都是纸上谈兵，不切合实际，我还没有真正的了解社会，于是决心做销售，开始偷偷的发简历，面试。
第四篇：一波三折换工作的经历
第一节：几百位专家吓退了我
第一家通知我面试的公司是上海赫赫有名的建筑设计单位，设计了很多标志性建筑。我应聘的职位是集团党委书记秘书。
面试的那天人很多，面试的主考官是办公室主任，沟通过程比较愉快，他问的很详细，突然话锋一转问我：
“会喝酒吗？”
“不太会。”
他有些失望，我赶忙说：
“不过我的酒品很好，朋友、客户都愿意与我喝酒，因为我有一句口头禅——喝死拉到！”
他哈哈大笑：
“不错，等结果吧。”
下楼后，我在大堂里仔细参观起来，有些震惊，这家公司有几百位专家教授，对于建筑，我一点概念都没有，心里开始发毛了。
几天后，他们接连打了几个电话催我去上班。最终我没去，我素来有自知之明，对建筑一点都不懂，这样的单位很类似于高校，搞行政的估计很难有出头之日，我可以看得见我的未来，若干年后，最好的结果就是混到办公室主任，这样的工作方式我无法接受。
第三节：昙花一现的“董事长助理”经历
第三家公司是家民营企业，刚刚登陆上海滩，老板没太高的学历，却是中国企业界的风云人物，我应聘的职位是董事长助理。
民企的效率惊人，我是中午把简历送到他们公司的，晚上人力资源部经理就打电话给我，让我马上过去面试。
聊了一个多小时，还比较顺畅，人力资源部经理交给我一大叠资料：
“老板要参加国外一个会议，你准备一下他的发言稿，我们将根据发言稿的质量定夺最终的人选。”
这对我来说是一个挑战，回去后，我几乎1天1夜没睡觉，先构思了框架，然后往其中填东西，为了让稿件读起来流畅，我用了很多的排比句、短句和成语，又让朋友反复颂读，找感觉。
当我把发言稿发出去后，心里有些忐忑不安。没多久，人力资源部经理打电话过来了，你过来见一下老板吧。
终于见到那个仰慕已久的风云人物，微胖，浓眉大眼，却有一种说不出的威严。沟通很短暂，谈话的内容很简单，现在已经想不起来了，只记得当时从未有过的紧张，竟然出了一身汗。
很幸运的是，挂着“董事长助理”的招牌，我以部门副经理的级别混进去了，但是要下放到基层锻炼3个月，老板告诉人力资源部经理：
“小伙子太年轻，需要磨炼。”
那时候，我心浮气躁，对于老板的安排非常不满，上了3天班就辞职了。人力资源部经理叹了口气，说了句：
“你让我们很失望！”
几年后，老板英年早逝，完成了他的谢幕演出，标志着一个混沌时代的终结。
今天，正好是我创业一年的纪念日，写下上面三段曲折的求职经历，算是对自己的一种警戒，纪念曾经年少轻狂、无知傲慢的岁月。
第五篇：人在江湖，身不由己，我的销售生涯
第一节：我成了一名医药代表
经过一番波折，最终我选择了一家生物医药企业做销售，这家公司有一个新药，据说市场前景不错。
我成了一名医药代表——媒体常常骂我们是“药贩子”，其实，医药生产厂商也很无奈。药品、医疗器械是块肥肉，除了要养厂家，还要养着医院、药店和各级销售代理商，最后到了老百姓手里价格自然高得离谱。
我的上司——上海区域经理30岁左右，上医大毕业，性格豪爽，我们脾性相投，常常一起喝酒，后来成为无话不说的好哥们，03年年底他与朋友融资百万，代理了一种诊断试剂，开创了自己的事业，算来他创业已2年，现在基本上了正轨，有了清晰的赢利模式，祝福他一帆风顺。
在老同事的带领下，我开始跑医院，拜访我的客户——形形色色的药剂科主任、临床主任、主治医生和护士长。也就是从那时候开始，我走遍了上海许多角落，加深了对这个城市的了解。
刚开始，很不顺利，我接手的医院销量基本是零，客户很难接纳我们的产品，原因很简单，就同一适应症来说，我们的竞争对手定价非常高，给的回扣比我们的产品定价还要高，医生每用一次，都可以拿到几千元的回扣。有些重点客户，公司上下从销售总监到销售代表，不知道拜访了多少次，一再受挫，一再无功而返。
每天我坚持拜访那些主任，常常被赶出来，灰头土脸，好不沮丧，自尊心受到严重打击，满心地迷茫。
由于换工作，我搬家了，我提着一个箱子——里边装着我全部的家当，出租车驶上杨浦大桥的时候，远眺陆家嘴，这个城市最奢华的心脏，东方明珠、金茂大厦……夜色中的陆家嘴霓虹辉映，琼楼玉宇，极尽奢华与尊贵，那一刻脆弱的难以自己，悲从心生，眼泪差点滑落下来。
第二节：打赢了第一场硬仗，攻克了第一个堡垒
×医院的×科是我第一个需要强力攻克的VIP客户，就我们产品的适应症来说，如果摆平了他们，潜在的销量可稳居上海所有大医院前三位。可是，真的很难，整整两年，我的若干名前任未有任何进展，因为前有劲旅——那家跨国药企，他们的产品定价太高了，回扣惊人，后有追兵——众多国产低端产品以超低价蚕食市场空间，遇到没钱的病人，往往会成为医生的选择。当然，我们也不是没有机会，那家跨国药企，他们的产品没有进入上海医保目录，昂贵的药费全部需病人自费，确实苦了病人，相当一部分病人是很难承受的，而从技术含量、安全性上我们又远高于众多国产低端产品。
不知道是第几次拜见×主任了，他照例冷冰冰地对我说，我们不会用你们的产品，你走吧！
我掏出几瓶饮料，讪笑着：“您喝水。”
“拿走，快拿走，要不我马上扔进垃圾箱，不信你试试。”
又一次失败了，我灰溜溜地找个小饭店开始我的午餐——吃盖浇饭，猛一回头，看见操作间中的切菜板上有十几只苍蝇在爬，喉咙发痒，冲到洗手间呕吐不止……
年轻没有失败，我不能退缩，苦思冥想，使出了最后一招——以情动人。
那是一个阴雨天，天气很冷，我买了10张10元面值的出租车车票，撕去两张，把剩下的8张揉皱了，沾了点雨水，放到我内衣的口袋里，远远的看着主任的行踪，我对自己说，我必须单独和他聊一聊！等他进了他自己的实验室，我马上过去敲门，主任开门了，看到我居然摸到那里有些惊讶。
“×老师，今天下雨，我这里有几张朋友送的出租车票，放在我这里几个月了，我没舍得用，送给您！”我从内衣口袋里掏出车票，递了过去。
拿着带着体温、皱巴巴的车票，他的脸竟然红了。想把车票还给我。
“你自己用吧，我不需要。”
“没事，我坐公交车回去，×老师，打搅您了，再见！”
我把他的手挡了回去，一转身，飞似地逃走了。
再一次见到×主任，他热情了许多，敞开心胸和我谈了很多、很多，他把我当作了自己的学生，其实，我本来就是和他带的研究生差不多大。
是时候请他们吃饭了，一个周末，我让公司派专车拉着他们全科室所有的医生和护士长去吃海鲜，啤酒、黄酒、红酒、白酒，一起上，我豪气冲天，
“谢谢各位老师给我面子，今天我喝死拉到！”
不管什么酒，我端起来一饮而尽，敬了一圈又一圈……
最后，“扑通”一声倒地，不省人事，被送进了医院。
再后来，我再去他们科室，所有人一看见我就开玩笑说：
“哎，喝死拉到来了！”
渐渐地，我的竞争对手在这个科室销声匿迹，我们的产品成为唯一的选择。
第三节：酒鬼总监
我一直坚信，大部分人是善良的，在他们的内心深处总有最真的角落，只要以诚相待，一定能突破沟通的障碍。
几个月过去，很多客户成为我的好朋友，局面打开了，业绩增长较快，也不再那么辛苦。
这个时候，因为升职，与销售总监的交往多了起来。此人曾是某跨国药企的区域经理，北方大汉，40岁左右，在几次培训中，能够感受到他有着丰富的营销经验。
但是，今天那位销售总监给我留下最深刻的印象当是——他是我迄今为止见过的最爱喝酒的人，酒是他的命根，比老婆还亲！
每周至少有3、4个晚上被他拉过去喝酒。最夸张的是，有时候早晨8点，饭店还没有营业，他就冲过去敲开门，让睡眼惺忪的厨师开始炒菜，然后打电话给我和大区经理，让我们火速打车过去陪他喝酒，工作嘛，放到一边去，客户一天不拜访没关系！一直喝到傍晚，再打电话给其他同事，让他们一起过来喝，喝到半夜10点，去KTV唱歌，唱到2、3点，再吃夜宵，接着喝，喝到凌晨5、6点，看大家困的不行了，他才放我们回家睡觉。我和大区经理私下分析过，估计他已经得了严重的酒精依赖症，十足的酒鬼！
就是这位酒鬼总监，喝醉了还喜欢耍酒疯，尤其喜好辱骂、殴打饭店、KTV的服务员，每每看不下去，我都会阻拦，他很不爽。
“怎么，不想混了？”
“无所谓，到哪我会没饭吃？”
好几次，我们差点动手，都给同事们拉住了。不过也奇怪，一旦他酒醒了，正常工作时我们又很投缘。尽管公司的投资主体可谓赫赫有名，给了我一个很好的从业背景和锻炼机会，但我已经很疲惫了，不想再待下去，开始偷偷的发简历，准备跳槽。
就在这个时候，我和总监的冲突终于爆发了。
又是一个晚上，9点钟，我接到总监的电话，过来喝酒，就叫了你，没其他同事！
我想想不太妥当，万一打起来怎么办？于是拉了一个兄弟一起打车过去。
等我们赶到时，他一个人已经喝了不少，照例是拼命喝，这位仁兄喝酒素来没有自制力，酒过数巡，醉醺醺的，我们拖着他出了酒店，想拦辆车送他回家，没想到他又开始耍酒疯：
“我可是很赏识你的，你怎么老是不听我的话？”
说着，他竟然用脚踢我，看着身上的脚印，一股热血直冲脑袋，我一拳朝他的嘴巴打过去，他应声倒地，血从他的嘴巴流了出来，他喃喃自语：
“你怎么可以这样对我呢？你怎么可以这样对我呢？……”
他站起来又要扑过来，朋友赶紧拉住了他，我上了出租车，打了个电话给朋友：
“兄弟，帮我送他去医院，麻烦你了。”
出租车在夜色中疾驰，我也清醒了许多，唉，我职业生涯中第一份销售工作就这样结束了。
第四节：在“无政府状态下”卖仪器
再一次见到销售总监，他再也不与我多说话，也不再邀我一起喝酒，我们彼此心照不宣。我则加紧了跳槽的步伐，做了精心准备，首先将简历略作调整，做销售的时间从大半年拉长为一年，然后还得与人力资源部同事搞好关系——如果只做了大半年就跳槽，用人单位会心有余悸，而且很多有经验的HR经理会打电话到你简历上的公司人力资源部，询问你的情况，露馅就麻烦了。
几个礼拜后，我跳槽了，去了一家生命科学仪器公司。之所以作出这样的选择，一方面是公司的产品有比较强的竞争力，收入、福利有所提升，更主要是因为客户变了，基本是学术带头人，不乏博导、院士，他们普遍比医生好相处，对喝酒、回扣兴趣不大。当然，还有一个重要理由——很自由，几乎是无政府状态。老板刚刚试水大中国区市场，注册了香港分公司统筹香港、大陆业务，由一个北京人负责，他长期奔波于香港、北京两地，无暇顾及南方市场，上海只是个办事处，偌大的中国南方市场由我和另外一位同事负责，客户太多了，业务根本就做不完，我和同事各自为政，相安无事。
由于产品有竞争力，做的很轻松，不消几个月，我完成了10万美金的销售额，这已经是我全年指标的2/3，老板很高兴，当然，也学会了唬弄老板，每周都在报表里里大张旗鼓地吹嘘，又开辟了什么新客户，预计全年的销量将突破数十万美金……
就在那时候，那场断断续续持续了两年的恋爱无疾而终，我们都很年轻，根本就不懂得珍惜。如今，一切都已飘在风中，只剩下零星的记忆碎片：
我曾满心的欢喜，在雨中奔波，满大街寻找她喜欢的郁金香；我也曾黯然神伤了一个多月，写下连自己都感动地一塌糊涂、极其煽情的随笔。
她抱着我流泪，说我一直把你当亲人，心疼你；她从外地旅游回来，送给我精致的餐具，傻傻地问我喜欢吗？她疯狂地要去见我的父母，打算嫁给我。
我开始无所事事，无聊起来。吃饭、打牌、泡吧、K歌、泡澡……成了生活的大部分主题。只是，狂欢之余，更加迷茫，深夜里，抽着烟，我问自己，这就是我想要的生活吗？
第六篇：我的地产人生开始了
第一节：投身地产的冲动
生活在继续，无聊在延伸。
大学里睡在我上铺的兄弟也到上海工作了，他的女友是上海知青的女儿，想在上海定居，于是他急吼吼地想买房，拉着我一起看房，因为首付款所限，当时我们只在浦东、杨浦、虹口和普陀转悠。
我想买房的想法遭到朋友们的一致反对，你才毕业两年，急什么？想想也是，两年了也没攒下什么钱，都挥霍光了，我也不想逼着父母帮我筹首付款，买房的事竟不了了之。
扪心自问，那时候的房价真的不高，3500－5000元单价的房子随处可见，首付两成8－10万就可以买到100平米左右的房子。房地产的形势好的出乎我们的意料，我们看的房子，往往犹豫几天，再去看就卖光了。
我敏锐地意识到，这是一个前景广阔的行业，开始蠢蠢欲动。
这个时候，另一个真实的案例推动我下了决心。
有朋友在长三角的另一个城市的一家房地产代理公司已经做了两年，他的部门经理77年出生的，打工3年开始单干，一炮打响，获利颇丰。朋友给我算了笔帐：
一个楼盘总销金额通常要1个亿以上，销售周期几乎全部在1年之内，开发商给代理公司的佣金在1－3％左右，抛去人员薪酬、税收等成本，一个楼盘做下来，净利润至少要4、50万以上。
靠，竟然有这等好事，有这么好做的生意！
事实上，大凡在02、03、04年在长三角抓住机会的房地产代理公司，无不赚的盆满钵满，朋友的部门经理创业2年，到04年年初，摇身一变成为开发商，如今身价数千万，开上了奔驰600。
当然，今天，如果还有谁再想遇到这样的好事，已是天方夜谈，原因很简单：
一是代理公司的数量暴增，代理佣金狂泻，0.5％的佣金也会有大批公司扑上去抢着做，房地产代理的利润已经很普通了；
二是大背景风云变幻，受宏观调控影响，房子不好卖了，销售周期拉长，而代理公司的成本却在增加，钱显然难赚多了；
三是那位仁兄也非一般年轻人所能比拟，可谓胆识过人。
没有想太多，我“扑通”一声跳进了房地产业，从此，我的地产人生开始了。
（来源：《世界商业评论》）
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