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求助： 今年三月起，和大学同学一起编写一个软件，主要是面对军方，军工企业，和研究所。感觉市场挺大，起码有几个亿的市场，还没人做，当时特有激情，现在软件完成了，却面对许多的问题，希望大家帮忙研究一下。 一，当时我们开始研发的时候市场上没有同类产品，现在
求助：今年三月起，和大学同学一起编写一个软件，主要是面对军方，军工企业，和研究所。感觉市场挺大，起码有几个亿的市场，还没人做，当时特有激情，现在软件完成了，却面对许多的问题，希望大家帮忙研究一下。
一，当时我们开始研发的时候市场上没有同类产品，现在有三家，而且规模都很大，而我们两个能拿出的资金加起来不到5w。
二，主要的市场都是国有体制，我们没有任何“关系”，也不知道从何入手。
三，现在买方都需要各种软件认证，还要有软件公司，这也是一个很大的投入，而且我们还有很多事情不知道如何入手。
再说说，我们和其他公司的对比。
一，在技术上，基本上大家的软件都差不多，分不出优劣。
二，在资金上，严重不足，在没淘到第一桶金的情况下，我们很难进行后续的研发工作。
感觉可以做的原因
一，这个市场太大了，那几个公司也不过是做了一小部分而已。
二，我们人少，只要跟一个企业谈成，我们就有资金继续。（这种软件100台现在市场价是3w左右，一般的军工企业一次起码要300台以上）。而且我们研发的成本为0，所以完全可以和别的企业打价格战。
三，生产同类产品的公司有两家是国有研究所，一家私企，虽然国有研究所的关系很硬，但他们销售的体制太僵化了。
感觉是个机会，却不知道怎么弄，请大家帮帮忙，指教一下到底要不要做，如果要做怎么才能打开市场。
如果有谁是搞软件销售或者负责购买的，希望多多告诉我一些信息，我们现在这方面的知识一片空白。
谢谢各位，希望大家多提宝贵意见，我现在论坛上没财富值，对不起大家了。
回复1：在做和不做之间的第三种方案。感觉上，你们还缺少一样重要的东西，尤其是在和那些国有军有企业打交道不可少的东西……对游戏规则的了解和运用。
做军队项目，游戏潜规则有时候可能会严重影响生意的成交，你们也缺少相关的市场经验。所以个人建议，是否可以在做和不做之外有第三种解决方案呢？先和某些拥有该类资源的公司合作，你们出软件，对方运作和提供财务支持。以此来曲线救国。
回复2：建议不做。像你那种情况最好别做，毕竟现在的社会是残酷的，你现在缺资金，缺人际关系，而且你做的还是冷门。
