[以商会友]会员：西伯力
如何与生意的合作伙伴分配利润？
你提的问题很实际，并对创业者来说是个普遍碰到的问题。
我计划在“创业谈”中安排详细谈这个问题，现在提前根据你的具体情况来谈谈。
1、合作伙伴分几种：一种是出资的；第二种是不出资的；…
2、另外就是合作分两种方式：一种是合作；第二种是合资。
3、你说的这一种就是不出资的，但是你们之间是合作关系还是合资关系你没有告诉我，我暂认为你们是合作关系。他出的不是资金而是公共关系，“找到了河南某个品牌食品的深圳代理权”，他还出智力和经验，“市场开发和销售”。
4、与这样的合作伙伴合作，对于如何分配所得的利润这个问题原则上没有原则可循，全凭合作者在合作之前的商讨，只要达成共识严格遵守即可。
5、按照我个人的处理意见是他的分配不能多于你，因为我认为资本永远是第一位的，尤其在传统领域的业务范围内。
6、我看可以定为：8：2或7：3，或者再另外规定根据业绩制定奖励的原则。把他的分配比例定得少一些，而把他的奖励定得多一些比较好。
7、如果是合作关系，则他没有责任和义务负责和承担你投入的本金如何收回，因为你投入的本金最终还是你的，只要出现赢利，你们之间就要进行分配，当然可以规定分配的期限或每年的次数，或者就是“一把一利索”，每一笔业务完成后就进行分配。
8、另外我要说的是，你和他都要努力维护这种合作关系，中国人不好合作，维护不好很容易解体。你们要把这次合作看成是你们之间的一种缘分，钱分得多少是次要的，有的赚就有的分，世界上的钱是赚不完的，但是你们之间的合作情谊是难得的。
9、对其它业务人员以聘用和奖励的办法为好。
10、对今后其他的入伙者，如无更多更好的“软件”加入，也以聘用和奖励的办法为好，大家都来分成，对你的发展不利，对他们也不利。
个人一点之见，仅供参考。
祝你们合作愉快，生意越做越大。
