本文摘要：
年近50 的郑友男是上海铁路局党干校经济管理教研室讲师，同时兼任南开大学EMBA 核心课程的签约教授、上海晨立商务信息技术有限公司《经营决策模拟（BS20）》首席培训师、创业家园首席顾问、创业指导师，为无数梦想创业的人们指引光明之路。他曾担任过铁路工程单位桥梁
年近50 的郑友男是上海铁路局党干校经济管理教研室讲师，同时兼任南开大学EMBA 核心课程的签约教授、上海晨立商务信息技术有限公司《经营决策模拟（BS20）》首席培训师、创业家园首席顾问、创业指导师，为无数梦想创业的人们指引光明之路。他曾担任过铁路工程单位桥梁工程施工项目负责人，兼任黑龙江省嘉荫边境贸易公司铁马分公司总经理等职，有丰富的国内贸易、企业经营管理工作经验。经过开展大量的企业管理和科学研究工作，郑老师形成了一套独特的案例教学和模拟教学模式，多次应邀前往上海大学管理学院、北方交大网络管理中心、清华大学创业园等机构授课。
郑老师主持着经济管理教研室的工作，日常教学工作也非常繁忙，但研究、关注创业群体已经多年。为创业者做咨询指导是他业余时间最大的乐趣。上网在“创业家园”的创业专家栏目主持在线答疑，是他每天的公益性工作；他经常利用晚上及双休日，走进校园，开设培训课堂，进行创业指导，为热爱创业的大学生们做案例讲解和创业答疑；走进社会创业沙龙及利用网上即时聊天工具，为无数需要创业指导的人们提供支持和帮助，并争取帮助部分创业者成功开业。为创业者提供更好的创业支持，帮助创业者走好创业之路，是郑老师的心愿。
创业热身一：做好创业规划
许冰喜欢并且擅长网络维护工作，大学毕业后他进了一家私营网站做网管。后来发现自己非常不喜欢整天为别人工作，于是离开公司创业，自己创立了一个小工作室，专门为企业做网站的维护工作。维持了3 个月后，许冰还是失败了，因为自己不善长联系业务，事前又没有找到合适的合作伙伴，三个月下来工作室租金、水电费等开销把本来就不多的本钱全部挥霍一空。
许冰伤心极了，决定改行做玩具生意。他认为自己有几大非常充足的理由：老家浙江有非常多的玩具生产厂家，找熟人拿货应该不是问题；老家的一个“发小”比较熟悉玩具行业，两人可以合作；虽然手里没有创业资金了，但是因为自己擅长网站管理，所以可以尝试先从网上开店做起，但是现在的网上商店太多，竞争也很激烈。同时，许冰也有自己的疑虑，老家的厂家全部是外销，内销很少，不知道国内玩具行业现在到底怎样；还有资源整合、销售计划等一系列环节，都是让许冰发怵的问题。
面对许冰的疑惑，郑友男老师给予了详细的剖析和解答。在全面了解许冰的情况之后，郑老师帮助他分析了自己第一次创业失败的原因，指出了没有做好创业计划，没有看到周转资金等问题。
就目前创业项目的选择，郑老师认为，创业应该选择自己的强项去做，成功的几率会高些。而且许冰选择玩具行业，明显的弊端有四点：第一，做玩具需要一定数量的启动资本，与许冰的实际情况相违背；第二，时下产品市场及销售渠道是最关键的，但也是许冰最不了解的地方；第三，新的合作伙伴只是熟悉该行业，但是并不擅长经营与销售，这一点与许冰无法互补；第四，企业经营管理是老板必备的基本能力，许冰在这方面也有些欠缺。
是否继续选择创业，该选择什么项目创业，郑老师建议许冰对自己未来三年的发展做一个职业规划，确定具体目标。如果实在热衷创业，则应首先提高管理水平，掌握企业公关技巧。同时，要增加一些创业知识的积累，做好危机防范工作。
聚焦：
1．什么是创业指导师？创业指导师会通过哪些途径来帮助创业者？顾名思义，创业指导师就是为创业者做创业指导和咨询的专业人士。咨询内容主要包括企业及项目战略整体发展、管理战略体系、人力资源整体分析、市场运作、产品定位、核心竞争力、未来财务分析等多个方面。创业指导师还为中小企业和创业者提供企业诊断、管理咨询、创业者培训等内容丰富的辅助性服务，鼓励和支持更多的创业者走上成功的创业之路。
2．创业指导师的服务对象是谁？
应届毕业生、有一定工作经验和积累的职业人士、下岗就业职工等所有立志创业的人群都是创业指导师的服务对象。
创业热身二：了解创业市场
王乾2003 年毕业于湖南大学药学专业，在大学的四年时间里，他读过很多商业、财经、创业等方面的书籍，对创业充满了激情和热情。毕业后他在长沙当地的一家药厂从事药品销售工作，可是2 年时间过去了，王乾发现自己仍旧一门心思想创业。
一次回母校拜访老师，他偶然发现学校的黄金地段有一家门面转让。王乾灵机一动，想承包下来，办个电话吧。因为大学附近的公用电话不多，当时自己就学时就曾经为了挂个电话而跑了半里地，而且还等了半个小时才排上队。但是当王乾捧着自己的市场调研报告和资金运营计划书，去找亲戚们借钱时却四处碰壁。面对亲人的质疑，王乾自己也产生了质疑，自己究竟该不该辞职去创业？自己该如何融资？对于毕业才2 年的大学生创业，国家还有没有政策扶持？是否可以申请贷款？在贷款程序上该如何操作？老师的亲戚具有优先权吗？
王乾向创业家园求助， 创业指导师郑友男老师为王乾提供了免费咨询和帮助。郑老师经过多方面的了解，对王乾提出了如下建议：创业前期的市场调查做得不够充分，选择与自己专业毫不相关而且不是很了解的项目创业，要更加慎重；关于创业的扶持政策，建议直接找政府有关部门咨询；建议多与其他朋友商量，集思广益，如果有朋友熟悉这行，合伙创业会降低些风险。此外对于电话吧这个项目，郑老师认为，第一，作为大众通讯需求的话吧，市场空间还有，但是需要大的人流量作为保证，而且通讯服务的质量及价格方面的竞争会日益激烈；第二，从技术角度看，目前的话吧主要是以IP 电话为主，吸引低消费群体。但未来几年中利用网络技术的语音聊天通讯技术，很多网吧也会介入到这一竞争的队伍，而且它的成本更低，通话质量也非常好，且不需要投入新设备就能完成运行。
在郑老师的启发下，王乾重新开始了市场调研和定位。他约了几个朋友一起制作了一份市场调查问卷，在学校里发放，并对创业政策进行了详细咨询和了解。
聚焦：
1．一名优秀的创业指导师需要具备哪些素质？
商易网首席执行官彭影先生告诉记者，一名优秀的创业指导师必须能够站在专业的高度上熟稔各行各业的发展趋势，掌握权威、科学的创业理论；同时他最好具有创业的实战经验，或者多年成功的企业经营管理经验，有丰富的人生阅历。从专业角度上来说，创业指导师是集社会学、经济学、管理学、心理学、职业指导专业等多种学科于一身的综合型人才。思维方式上，他具有前瞻性和远见性的特点；在素质上，品行端正，责任感强，有良好的沟通、协调能力，稳重、耐心，善于倾听和剖析。
2．创业指导师从业及薪酬等市场现状。
人才需求巨大，创业指导师薪酬与所在机构经济效益挂钩，资深的创业指导师月薪上万。在美国成熟的创业指导市场条件下，创业指导师的社会地位很高，而且收入不菲，通常按小时来收取100 ～ 800 美金的咨询服务费。
新闻链接：
1．统计表明，美国未接受创业辅导的小企业，4 ～ 6年内有高达55％的失败率，而接受创业辅导的企业失败率仅20％；中国中小企业平均寿命为3.25 年，低于国外中小企业平均寿命5.5 年，其中缺乏创业辅导是一个重要的原因。
2．共青团中央、劳动和社会保障部启动实施的“成功创业计划”的基本目标是：2005 年至2008 年，通过开展创业培训、推行创业导航、实施创业见习、进行创业孵化等措施，帮助50 万名青年掌握创业本领，扶持20 万名青年成功创业（本人创办一个以上经济实体，且所创办实体运营状况良好，有一年以上营业的记录，为社会提供3 个以上全职工作岗位）。2006 年，中国新一轮投资创业将掀起高潮。
3．上海近日出台《关于鼓励留学人员来上海工作和创业的若干规定》，政策适用于来上海工作和创业的留学人员，包含入外籍以及从港澳台地区出国留学的留学人员。《若干规定》于2006 年1 月1 日起正式施行。《若干规定》明确提出，上海市将设立专项资金，多渠道筹措经费，专项用于高层次留学人员来上海创业、工作的资金资助。
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