纸艺店老板的生意经

笔者有一次到河南省郑州市出差,在街上闲逛时,忽然被一家装饰别具一格的纸艺店所吸引。走进这家小店时,发现里面虽然不足20平方米,却因为玫瑰、茶花、康乃馨、福郎、百合、玛格力特等几十种花朵的装点,显得格外亮丽温馨。一位年轻的小姐正在教一个顾客做马蹄花:拿一张彩

     笔者有一次到河南省郑州市出差,在街上闲逛时,忽然被一家装饰别具一格的纸艺店所吸引。走进这家小店时,发现里面虽然不足20平方米,却因为玫瑰、茶花、康乃馨、福郎、百合、玛格力特等几十种花朵的装点,显得格外亮丽温馨。一位年轻的小姐正在教一个顾客做马蹄花:拿一张彩纸,先用剪刀剪出一定的形状,再加入胶棒、铁丝等“元素”,5分钟后,一朵栩栩如生的马蹄花便诞生在顾客的面前。

在与那位现场制作马蹄花的小姐攀谈过程中,笔者了解到,这位张小姐大学毕业不久就投入12000元,开始了自己的创业生涯———开了这家纸艺店。张小姐说:“很多年轻人都觉得创业难,其实我觉得很简单,像纸艺店,就很适合没有太多资金又爱玩的年轻人。”

据张小姐介绍,她生性活泼,平时喜欢做点小手工,一次偶然到外地旅游的机会看到了纸艺店的创业信息。此类纸艺店在上海、广州等地已经非常多,规模也比较大。在经过半个多月的游玩兼寻找商机和货源之后,她精心策划的纸艺店就开张了。

在张小姐的店里,不仅摆放着五彩缤纷、各式各样的花朵,还陈列着一些原材料和一些简易的制作工具。

张小姐对自己的生意经毫无保留:“经营定位准确很重要。来我们店的大多是青年人和学生,一定要结合青年人喜欢浪漫、追求新奇等心理特点。譬如提供一些简单制作纸花、塑花、绢花、布艺之类的小型艺术品的原材料;开发多种手工制作的低成本礼品;也可让顾客自带原材料,店内提供工具,让其自行设计、制作;也可在师傅指导下完成。这样不仅让礼品制作者享受到为同学、为朋友、为亲情付出的愉悦浪漫情调,还能产生一种成就感;更能让礼品接受者品味到来自他人浓浓的亲情和真诚的祝福。”

“另外,定价要低于市面价格,收费要适中。因为你的消费对象是大中专学生和年轻人,要让他们的大多数能消费得起,遵循‘薄利多销’的原则,以赢得更多的消费者。礼品的品种要多样化,要尽量满足不同年龄不同性别年轻人的要求和意愿。如若再能帮助其传送礼品,定能赢得广大青年人的青睐。”张小姐信心十足地说。

张小姐在计算她的总投资费用时算了这样一笔账:开店前进行实战学艺是必不可少的,费用在1000多元;门面房租600元/月;门面简单装修2000元,包括一个展示柜、一个柜台和一套玻璃茶几;原材料1000元,包括各类纸张、花瓶、简易工具等。其他费用(电话费、初期宣传费、1-2名员工工资)不低于1000元/月。因为材料费用较低,成品花束销售利润较高。

说话间,张小姐还透露了一个营销的秘密,那就是选准时机大力宣传很有效。张小姐说:“在情人节、三八节、母亲节、七夕节、国庆节等重大节日上做文章是我的拿手好戏,比如今年的情人节我就进帐两万多元。在情人节的前两个星期,我花钱印制了传单送给路人,宣传海报张贴到大学校门旁、企业、写字楼边,大力宣传亲手做花送人的意义。情人节前一个星期,店里每天爆满,无论是学生或白领,都被各种纸花、纸工艺品吸引。在节日或女友生日时送上一束自己亲手做的纸工艺品,也别有一番情调。”

笔者也被张小姐的情绪所感染,当问及她一年下来大约能挣多少钱时,张小姐很自信的说:“只要善动脑筋,在服务质量上下功夫,一年下来挣十万是没问题的。”张小姐这样做不仅满足了广大消费者的消费需求,还给她带来了越来越多的经济效益。