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“剪剪报纸也可以发财，这是真的吗？”如果说一家二十几个人的小公司，利用收购价才几毛钱一斤的旧报纸，每年创造出十几万或者几十万元的利润，就可称之为“发财”的话，那么这是千真万确的。厦门“兰花剪报公司”的老板纪剑峰最早在厦门深田路陋巷办公，到今天购买两套
他相信，最重要的永远是你所面对的某个特殊的客户。正如世上没有两片一模一样的树叶一样，剪报咨询业也没有两家需求完全相同的客户。“兰花公司出售的每一件产品都是‘绝版’，没有可复制性。”纪剑峰认为这正是兰花公司的竞争优势所在。
为此，争取到客户以后，纪剑峰和他的同事们首先区分出不同客户的需求差异，即使两家客户提出了相同的要求，他们也一定要从中找出不同的个性来。纪剑峰要求员工们必须做到“腿勤、口勤、脑勤、手勤”，既要有保险推销员的勇气和毅力，还要有专业编辑的知识和经验。一条信息必须经过整理、研究、分析和判断的过程之后才会体现出真正的价值，仅仅停留于采集根本不是真正意义上的信息服务。兰花的信息产品涵盖家电、广告、食品等多个类别共计数百个品种，纷繁复杂，这就要求采编人员具有较高的文化素养，其中敏感度是最关键的。而敏感度来源于知识积累，决非一朝一夕的事。为保证人员的素质，兰花公司特地在全国各大专院校聘请了上百位专家担任顾问，以保证其产品的含金量。纪剑峰今年30岁出头，其他的职员都是20多岁的年轻人，他们中学历最低的也是大专水平。[Page]
积极e化，轻装前行
许多人都问过纪剑峰这样一个问题：剪报咨询业会不会受到互联网的冲击？
他说：“既然提出了这个问题，就说明冲击已经形成。但是，剪报咨询业是不会被互联网所覆盖的。”
原因很简单：
第一，尽管互联网上的信息浩如烟海，但是实际上大多数报刊并没有电子版，即便有，也只能浏览部分内容。
第二，从互联网搜索到的信息，往往杂乱无章且重复太多。
第三，以时间为顺序，是互联网信息传播的一个特点。就是说，你今天看到的东西，可能几个月以后就消失得无影无踪了。须知剪报咨询业服务的核心是咨询，而不是剪报。当然，咨询服务的形式可以是传统剪报，也可以是电子剪报。两种剪报各有所长，可以相辅相成。事实上，兰花剪报公司早已在互联网上开设了“电子版”，电脑已取代了剪刀和浆糊，成为“剪报族”的谋生利器。每天早上，电子“剪报员”会坐在电脑前将各报社传来的报纸电子版进行电子分类，存入数据库，供客户通过互联网查阅。这项服务须按条例另行收费。
据介绍，纪剑峰正在筹备把装备升级-——运用电脑光碟制作剪报成品。通常，一周的剪报资料装订起来，重量可达两三斤，如果企业要看整月的剪报，就得拿箱子来装。运用电脑光碟后，几十斤厚重的资料全都可以装进薄薄的碟子中。到时，纪剑峰和他的兰花公司就可以轻装前行了。
启动资金明细表（以1993年底厦门市消费水平为例）办公场所月租金：666元（10～20平米）办公用品购置：500～600元（办公桌椅、电话、剪刀、浆糊）订报费：1000多元员工工资：业务员每人200元/月、剪报员每人250～300元/月证照、注册登记验资费用：2000多元水电、电话等杂费：200多元推广费：业务员按订单收入的15％提成总投资：近1万元创办剪报公司小贴士
1、可以直接创办有限公司或个人独资企业。注意应尽可能利用当地再就业政策。如在上海申办非正规劳动组织，可以享受三年免税的政策！
2、公司面积不必很大，能放下几张桌子就行，但一定要近市中心。离市中心越远，商机则越少。此外，在选址时要注意选择已经接通宽带的小区。一般房租需1500元左右（中等城市中等地段租金水平），另加130元宽带包月费（上海市目前定价）。
3、先找客户，后订报纸。订报纸主要订那些没有电子版的报纸，可以利用电子版的，尽量利用电子版，除非客户特别指定。这样，你可以节省大量的财力。但是，一般情况下你的公司至少要订阅30份报纸，以每份报纸月订价25元计算，每月订报费需750元。
4、电脑、复印机、打印机、传真机等是必不可少的设备。但是复印机等可以买二手货，价钱要便宜得多。
5、聘请的剪报员月工资一般与当地最低基本工资持平即可，业务员在此基础上根据效益加些奖金，另外可根据需要聘请各行业的专业人士担任兼职顾问，报酬可以按小时计算。
