背债赊货开始的创业路

创业人：韦爱民韦健泉姐弟 籍贯：浙江桐庐 年龄：40岁36岁 文化程度：均为初中 走在保俶路上，可以看到“杭州特产”——一个简单质朴的店名。走进店里，弟弟韦健泉不在，接待记者的是姐姐韦爱民和韦健泉的妻子季玲娟，她们俩打扮入时，充满自信。尽管这家特产店才开张

创业人：韦爱民&韦健泉姐弟

    籍贯：浙江桐庐

    年龄：40岁&36岁

    文化程度：均为初中

    走在保俶路上，可以看到“杭州特产”——一个简单质朴的店名。走进店里，弟弟韦健泉不在，接待记者的是姐姐韦爱民和韦健泉的妻子季玲娟，她们俩打扮入时，充满自信。尽管这家特产店才开张半年多，生意却很红火。

    韦爱民和季玲娟一边热情地招呼顾客，一边忙里偷闲向记者讲述起了7年的创业历程。

    原本在杭州第一毛纺厂工作的韦爱民，下岗后，到解百做起了营业员。韦健泉和季玲娟在老家临安经营齿轮厂失败，欠下10多万元的债务后，1998年也来到了杭州寻求发展。靠着唯一的技能——驾驶，韦健泉成了杭州的一名的哥，季玲娟在银泰找了份营业员的工作。夫妻俩租住在三台山最便宜的农民房里，吃喝拉撒都在七八平方米的一间小屋内。

   头脑活络的韦健泉在跑出租的时候留意到“唯新”小吃店的店面特别干净，而当时杭州的小吃店环境普遍比较脏乱，这让他动了加盟的念头。从总店了解到舟山东路上的“唯新”要出让，夫妻俩对这家店进行了一个月的“秘密考察”——夫妻俩远远地观察，统计客流量。在考察时，周围的店主都不看好这个店，纷纷劝他们放弃加盟，但夫妻俩还是决定一试。

    2001年6月，姐弟俩一起接手了舟山东路的“唯新”小吃店。“当时加盟费是6万元，我们两家只能拿出3万，不够的部分都是向银行贷款。‘唯新’对加盟店地面装修铺设的瓷砖有一定的质量要求。实在没多余的钱，我们向总店商量能否买差一点的瓷砖将就一下。总店也很体谅我们的难处，同意我们用质量稍次一些的瓷砖——因为没钱，第一次进的七八千元的货物，还是向总店赊的。”说起当年刚创业时的艰辛，季玲娟和韦爱民不无感慨。

    “当时背着10多万元的债开‘唯新’小吃店，心里真的非常担心，生怕生意不好，加重负债。”季玲娟笑着说道，“既然选择了，就只能坚持。不过我们也说好了，如果真的亏了，不要相互埋怨，一切回到原点，韦健泉继续开出租，我和姐姐继续当营业员——做生意总要冒点风险的，关键是心态要好，不能一开始就想着要赚钱，还要能吃苦。”

    让他们喜出望外的是，开业当天生意异常火爆。忙完一结账，竟然有1000多元的营业额，这让他们对未来充满了信心。“当时悬着的心总算踏实些了，一开始还琢磨着能有500元的营业额已经很不错了。”季玲娟说。

但当时她并未把银泰的工作辞掉。“一个月1000多元的工资，虽然不多，但是差不多可以抵消店里请的两个小工的工钱。”5个月后，小店业绩稳定，她才辞掉工作全心投入“唯新”。

    有准备的头脑，不会放过与成功握手的每一个机会。当一切进入正轨后，不安于现状的韦健泉开始寻找新的突破。2006年的春节，韦健泉想在老家於潜镇买点土特产送给江西的亲戚，意外地发现整个镇上的土特产脱销。这让头脑灵活又不安于现状的韦健泉敏感地意识到：土特产在城市中存在着巨大的市场。于是便萌生了开设一家土特产店的念头。

    尽管有了开店的初步设想，姐弟俩却苦于无从着手。一次偶然的机会，他们在和平会展中心的展览会上，惊喜地发现很多市民争相购买“茂林”的土特产，真可谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。在办理了相关的手续之后，姐弟俩顺利取得了加盟权，于是就有了保俶路上的这家杭州特产店。

    现在韦健泉一家早已还清了10多万元的债务，还买了车子。姐姐韦爱民家的生活也有了明显改善。颇有生意头脑的韦健泉把土特产店交给妻子和姐姐打理，自己又做起了公路护栏生意。韦健泉夫妻俩希望不久的将来，在杭州拥有自己的房子，把女儿从临安接过来，一家团聚。对于未来，他们充满了憧憬