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  • 把创业女杰列入议事日程!

    时间:2008-02-16 点击: 收藏 评论 0 条 我要投稿
    相关热点: 列入 创业 女性 企业 nbsp 我们 对待 营销 公司 全球
    本文摘要:

    创业 街头有商机! ------------- 新新人类 新鲜创业! 从倒爷开始 大学3年赚50万! 创业 街头有商机! 创立小企业的起步策略 ! 谁适合自己做老板?! 好项目一箩筐! 和大家聊创业 女性企业家被人称为“创业女杰”。在美国,自1997年以来,以女性为业主的企业数量估

    女性企业家被人称为“创业女杰”。在美国,自1997年以来,以女性为业主的企业数量估计增加了50%。而根据设在伦敦的“全球村新动向组织”(breaking trends in the global village)研究协会的估计,其它地方也有明确的迹象表明,女性创业正在增加之中。

     但即使在美国,男性业主还是在数量上大大超过女性业主,二者比例约为三比一。在英国,男女企业家的比例更加悬殊。根据政府统计,如果能够消除性别差距,每年可多产生10万个新生企业。

     把鼓励女性创业当作优先经济事务的还不止是政府。很多大公司的收入来源中有很大一部分来自小企业的光顾。所以从商务角度看,它们也有动力鼓励女性达到与男性同等的创业速度,以加快它们的小企业客户群增长规模。

     到目前为止,大公司对女性拥有的企业支持还比较少,但是也有一些公司已经着手在解决这一问题。有几家银行和信息技术公司与英国妇女会(everywoman in the uk)之类的商业网络协作,赞助举办女性创业研讨会。英国电信集团(bt)最近宣布开展商业辅导项目,帮助包括女性企业家在内的少数群体学习如何面向企业销售。

     但是,据“全球村新动向组织”董事总经理艾里克?豪(alec howe)的说法,很少有人想到这样一点:大公司自己在和小企业打交道的时候,或许需要培养一种不那么男性化的新风格。

     银行是最有可能从女性企业扩张中获益的商业机构之一。但问题是:银行更擅长于与男性商人打交道,与女商人打交道就技逊一筹。

     首先,根据斯特拉思克莱德大学(university of strathclyde)萨拉?卡特教授(sara carter)的说法:“女性企业的启动资金平均只有男性的三分之一。”有证据显示,企业走上正规后,女性企业宁可通过营业收入的再投入来扩大业务,也不愿求助银行贷款。

     为什么会有这些差异的存在?原因并不明朗。有一种说法是女性和男性相比起来,比较喜欢规避风险,而且对金融产品也不是那么熟悉。另外一种可能是,银行在对新生企业的评估标准中,强调早期快速增长,这对女性无意之间形成了歧视。今年晚些时候,在英国经济及社会研究局(economic and social research council)资助的一项涉及银行信贷官员的研究中,这一可能就会得到验证。

     “男性和女性拥有的企业具有不同的特征。”苏格兰银行(bank of scotland)负责女性商业服务的副总监克莱尔?洛吉(clare logie)说。

     “女性的预测更趋谨慎,业务发展更呈渐进特征,一般情况下申请的贷款数额也比男性校”她补充道:“银行有可能把女性的务实作风解读为缺乏信心。”

     同样让人困惑的,还有如何面向女商人群体营销的问题。有一个观点认为,商业营销不应男女有别。微软(microsoft)英国公司中小企业业务负责人约翰?库尔萨德(john coulthard)表示:“如果我们能提供普遍适用的好建议,提供很有吸引力的产品,女性会因产品本身所能带来的益处而去消费它。”

     与之相对的是国际商业机器公司(ibm)的观点。一项针对英国妇女会成员的问卷调查也证实了这一观点,即针对女性的高效营销和针对男性的高效营销有一些微妙的不同。“女性企业家更大的驱动力是成就感,而不是挣大钱。营销中应该体现这些价值观。”女性企业支持网络“巾帼力量”(prowess)的主任埃里卡?沃森(erika watson)说。

     在女性企业家当中,这种说法的支持者和谴责者势均力敌。“我只要人家把我当成头脑精明的商人,”某医药企业的业主菲奥娜?克鲁克香克(fiona cruickshank)说。她说她“想不通为什么要区别对待针对女性的营销。”

     这种分歧的存在并不奇怪。但它说明的是,为了实现绩效的最优化,大公司必须对中小企业群体采取特殊对待的方法,既通过主流媒体发送针对某些女商人的信息,也对其他女商人发送定制的信息。

      ibm就以运用这种方法闻名。它把美国女性业主当成独立群体而区别对待的做法,已经有十多年历史了。“当我们以女性为对象时,我们的信息内容有些微妙的不同。我们侧重于对女性来说特别重要的一些问题,比如融资渠道,各种人生义务的平衡等。”ibm美国公司负责市场开发的副总裁玛里琳?约翰逊(marilyn johnson)说。“我们也努力在我们的再销售网络中,提高女性和少数民族女性的比例。这样,我们就能实现ibm的产品有女性买,同时也有女性卖。”

     在英国,男女有别的营销仍引起人们质疑。但是人们的观点或许正在改变。苏格兰银行于2002年推出了针对女商人的网站,且总部有团队专门负责面向女性企业的服务。同样,黑莓(blackberry)智能电话的制造商“移动研究公司”(research in motion, rim),对女商人群体心目中的各项优先顺序进行了研究,并计划开展针对女性的促销活动。

     尽管有些女商人欢迎商家对女性区别对待,也有一些评论人士把营销对于女性观点的认知,看成是一种面向男女的文化转型。

     智威汤逊广告公司(j. walter thompson)知识中心主任西沃恩?格利森(siobhan gleeson)说:“我们开始看到,正如汇丰银行(hsbc)的‘环球金融地方智慧’(world’s local bank)广告宣传活动所示,企业开始用男女都能认同的方式演绎女性化价值观,比如同情心和理解。”

     “全球村新动向组织”把这一趋势称为“全球村的女性化”,如果这种趋势持续发展,广告商或许更容易找到能与女商人灵犀相通的沟通风格,而不是高高在上地对待她们。

     



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