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石狮因服装而闻名天下，威兰西因女裤而誉满神州。
在中国休闲服装名城石狮市的中心广场，巨大的路牌广告上四位靓丽的模特身着不同款式的女裤亮相，强列地吸引着人们的眼球。这便是威兰西给人的第一印象。4位名模为同一企业、同一品牌作代言人，在中国的广告上并不多见，好奇心使记者走进了威兰西，见到了这位统领中国女裤的风云人物。
威兰西（中国）服饰有限公司董事长陈连升，给人的第一印象是精干、英竣目光炯炯有神，充满信心而又十分热情。
盯住女人的裤子
威兰西从1991年成立起，就锁定目标专攻女裤，13年磨一剑，成为女裤专家也就无可厚非了。当问及陈连升当初创业为什么选择女裤时，陈连升说，定位女裤是因为当时正好看到一位哲人的话：“经商要瞄准女人和孩子的口袋。”“更新快”是女性服饰的特点，而一件时髦的女裤随四季的更换穿着的时间不会太长，正是商机所在。做好女裤就要研究女性特点，威兰西正是从女性的体形特点，不同年龄段的不同需求，来研究女裤的款式和版型，在此基础上把目光投向18岁到35岁左右的女性，作为目标市场进行重点开发。陈连升告诉记者，这一阶段的女性是人生的最靓丽的年龄段，对女裤的需求量大、求新求异的心理强，只要在数量、品种上满足，一定会有市场，当威兰西成为同行业中女裤大哥大时，市场占有率也直线上升了，我们不难看出陈连升和他的设计人员的独特之处。
说到女裤，陈连升显得有些兴奋，向记者娓娓道来他对女裤行业的真知灼见。他说，多年来，走在路上眼光不离女人的裤子似乎成了一个习惯。有一次，一位女士被我看楞了，我笑着说，我能说出你穿几码的裤子，对方不信。当我说出时她惊讶了。他还说，时尚是服饰永恒的主题，就像爱情是小说的永恒主题一样，永远都不会过时，在国外，我发现人家无论男女老少穿着都很随意，其实随意也是时尚，外国的老太太敢像中国小姑娘似的穿得花花绿绿，我联想到中国人向外国人学习先进技术的同时，时尚也是追逐国外的，要领着市场走，决不能跟着市场跑，所以，在女裤的设计上要求打破中国人的传统观念，迎合未来十年的发展潮流，以时尚、潇洒、品位为主题，设计出适合18岁到55岁以上五个年龄段不同体形款式的裤子，比如18岁到25岁，正值青春年华，就需要创新，活泼、轻松和浪漫；25岁到35岁，大多女性到了婚嫁的年龄，日渐成熟的变化，在女裤的款式上就要考虑到周正、端庄；35岁到45岁，也是女性职业化特点最显著的时段，女裤一般以大方、得体为设计的前提；而45岁到55岁的女性，身体产生了细微的变化，稳重、舒适的个性就突出地表现出来，这时的女裤在颜色的搭配上就要考虑了；不同的职业、不同的季节，不同的肤色、不同的地域对女裤有不同的需求，结合国际上的流行趋势和人体动、静态的特点变化，威兰西女裤以款式新、变化快、张扬个性，凸现了它的独特魅力。
品牌决定命运
其实，在理论上的高瞻远瞩，远远不够，品质决定品牌，品牌决定命运，高的起点是威兰西女裤的第一选择，在用料上，他们充分考虑到环保、生态是人们追求的方向，以纯棉、纯毛、牛仔、化纤、麻质的面料为主，用料的考虑是有一流的决不用二流的，在质与价的天平上，一律倾向于质量。“攻其玉，必先利于器”，这一点威兰西毫不含糊，他们的设备是国际上顶尖的，电脑工艺和制作都达到尽善尽美，每一个细节都要严格把关，而87道工序让人们啧啧称赞的是威兰西人对美好生活的奉献，就是经过了87道工序，让女性的典雅、端庄、活泼充分展现，也是这87道工序，让东方女性的魅力曲线完美表达。如今中国职业时装模特大赛已举办四届，这四届大赛的冠军无论是妩媚多姿的李娟小姐，还是亭亭玉立的刘多小姐，无论是第三届金杯得主戴小奕，还是第四届摘取桂冠的沈研，都是威兰西女裤的代言人，当她们技压群芳在t型台上款款走来，人们不禁对她们的靓丽叹为观止，更为她们身着的威兰西女裤而趋之若鹜。为了增加产品的科技含量，实现威兰西产品与竞争对手的差异化和高附加值，2005年，威兰西将与有关部门和高等院校筹办“威兰西人体工学研究所”，对中国女性的体型文化与女裤文化进入实质性的深入的研究，并编写一本系统、客观、科学、全面介绍女裤文化的书籍资料——《中国女裤发展史》，以形成威兰西三位一体的生产、培训、研究基地。
品牌的背后是文化
陈连升和他的威兰西成功了，凡成功的后面都洒满着汗水，在探索成功的秘诀时，人们不禁要问，论出身陈连升并不优越，是位土生土长的石狮人，是什么力量使他步入辉煌的呢？当威兰西获得了“中国名牌产品”后，他说的第一句话是名牌产品，名牌企业的内涵是企业的员工要做名牌人，成大业者，人为本。这句话道出了陈连升管理企业走向名牌的真谛。
企业发展人是根本，人的因素决定一切，先进企业的背后是文化，在“展示个人才华，倾吐酸甜苦辣，探索经营管理，塑造团队精神”的威兰西企业报中，给人的感觉是文化元素的加盟为威兰西女裤如虎添翼，一位员工的“感思”作品，列出了威兰西人对企业深深情感，而“员工生日晚会”表达了陈连升对员工无限的爱，爱与爱的交融，便构筑了威兰西的质量大堤，构筑了威兰西的品牌之柱。正如一位员工所说，在威兰西找到了我人生的坐标，体现了人生的价值。这肺腑之言，不正是员工的归属感所在吗？正是这种凝聚力向心力才使威兰西女裤成为石狮服装的一支劲旅，进军市场，才使国内30个盛市自治区拥有威兰西女裤的落户，上千个品牌的专卖店，店中店的加盟，以及世界上30多个国家和地区都有威兰西女裤的影子。
谈到未来，陈连升显得并不轻松，这位实实在在的企业家倍感征途遥远，“要创世界名牌才是目的”，陈连升说。以智慧拓宽未来，是“威兰西”自创业伊始秉承不变的信念，面对21世纪“e时代”的资讯革命与技术浪潮，“威兰西”在未来几年内，将着力投入雄厚的资金，形成系列化、多元化的产品结构，与此同时，在中国各大中城市及海外市场完善销售服务机构，为开拓市场提供及时的服务载体。
开发潮流化、品牌一流化、生产现代化、管理高端化、经营国际化，威兰西人瞄准的目标是世界一流女裤。
陈连升，男，1962年出生，大专毕业，经济师。政协福建泉州市委员，石狮纺织服装同业公会副会长，福建泉州优秀青年企业家，威兰西(中国)服饰有限公司，威兰西（香港）服装发展有限公司、威兰西（澳门）进出口有限公司、威斯登（福建）服装发展有限公司董事长。
来源：中国服饰经理人
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