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“我当时身上只有17.8元。”憨厚的苏北女孩王洪艳说起她的创业史，脸上带着幸福的笑容。
1993年因家乡无土地又无工作，由滨海县来南京谋生。最初，她只是摆地摊卖菜、卖水果。而当时自己身上的钱只有17.8元，每天拿货量和同行比起来简直是小巫见大巫。但是由于做生意时很讲诚信，博得了附近一家石材公司负责人的赏识，被录取到该公司做炊事员。但她除了每天烧饭外，还利用业余时间去开马自达挣钱。由于工作态度认真，公司又让她去做石材推销员，这一干就是6年。生性认真的她很快地掌握了石材的相关知识，并对相关产品也有了一定的了解。
王洪艳不无自豪地说起了当年的一件事情。她说，当时市场上出了一种代替石材的铝塑板，她觉得这是一次机会，就决定开一家这样的门市。为了尽快地掌握相关知识技能，她花了五六个月的时间学习别人如何谈生意，到工地看工人如何安装，看技术员怎么搞技术推广。拿出夫妻俩一直努力工作攒下的钱，再加上朋友的帮助，2002年10月，投资近9万元，她在五洲装饰城开了自己的门面。
但是，由于资金不足货源长期空缺，经营状况一直不佳。为了将产品推广出去，她每天早晨5点就骑着自行车走街串巷。跑工地、装饰公司，一家一家地介绍产品，她吃了不少闭门羹。
工夫不负有心人，2003年下半年起销售一路看好，仅五个月的时间就做了100多万的营业额。之后经营规模不断壮大，同时装饰公司成立，现有销售一部、销售二部、工程部、设计部、施工部等。2003年5月她为了跑下东南大学的大单子，去了十二三趟，其中有六七趟连人都没见到。直到第十一次，终于打动了该项目负责人，在对产品的考察之后，签下了合同。她十分开心地说，“做到现在这样，全是因为我们重信誉。”
之后，公司还承接和施工了一大批工程：如沪宁高速公路花桥收费站、南京禄口国际机尝南京同曦鸣城假日百货、镇江地税局等，工程量从几千到上万平方米不等。营业额也从2002年的160万迅速蹿至2003年的240万，今年的几个大单也在施工过程中，同时还将建立自己的生产基地。
王洪艳说，来南京后，卖水果、开马自达，锻炼了吃苦耐劳的精神；做营销炼就了搏击商海的能力。从最初的为老板打工，到现在为社会打工，自己享受了创业的喜悦。
来源：江苏商报
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