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女人四十，是什么概念？ 四十女人们要面对更年期、婚姻倦耽教育孩子、赡养父母……添一些皱纹，带几分沧桑，岁月留给她们的，就是这些印记。 然而，我们的主人公，却在她的40岁，迈出了下海的第一步。 一个女人，就这样放弃了国营单位的“铁饭碗”，去展开一个“女人四
女人四十，是什么概念？
四十女人们要面对更年期、婚姻倦耽教育孩子、赡养父母……添一些皱纹，带几分沧桑，岁月留给她们的，就是这些印记。
然而，我们的主人公，却在她的40岁，迈出了下海的第一步。
一个女人，就这样放弃了国营单位的“铁饭碗”，去展开一个“女人四十、创业不迟”的美丽故事了。
女人四十下海
提起董雪义，杭州摄影界的人都不会觉得陌生，这位独立创办“百合新娘”影楼的女摄影师，多年以来，一直以她真诚的态度和精致的技术受到同行们的好评。
今天的董雪义，拥有“百合新娘”旗下的多家影楼机构，荣获“杭州市摄影大师”的美名，不过在她刚踏入这行的时候，还是个小小学徒。
1971年，董雪义初入杭州照相馆，那些日子里，董雪义几乎把馆里所有的工种都做了个遍。很快，她在着色领域显示出了自己的实力。
着色，就是在黑白底片上修饰上颜色，从而印出彩照来。今天的人们对这一概念已显得有些陌生，当时这可是技术要求非常高的一项活儿。随着在杭州着色大比武中的胜出，年轻的董雪义得到了特约着色师的职称。
不过这个聪明的女孩没有止步不前，她也玩化妆，也替摄影师们打下手，渐渐地，就迷上了摄影。起先，她也就是试着拍几张。因为在当时这个领域一般是男性的专属地。可是一试两试，大家都觉得董雪义拍出的照片有一种特别的味道。领导看过几轮样片后决定了：调董雪义到摄影部。这一下，她真正登上了人生中最适合自己的那个舞台。
她在这个舞台上，一干就是20年。
转眼到了1995年，她40岁了。她在杭州照相馆拥有稳定的岗位和不错的收入，她的回头客非常多，她是馆里的“金招牌”，她捧着一个“铁饭碗”。
然而，董雪义从来不是屈服于“女人四十倦鸟归林”的女人，打从心底里，这个热爱生活、热爱摄影的女人，向往的就是杨紫琼式的“女人四十打不停手”。
于是，她做出了一个令人吃惊的决定：离开杭州照相馆，下海打拼去了。机会随着一个朋友而出现。她的一个台湾朋友在杭州南山路开出了一家婚纱摄影机构，请她去做总经理。
董雪义全身心投入了那里的新工作，她运用自己的人脉，发挥自己的特长，很快就把生意搞得有生有色。拖她下海的那个老板对业绩很满意，却不愿兑现他承诺过的东西：保证金、养老保险、特别奖励等等。
董雪义傻眼了，初下海的她呛了一口水，她只顾工作，根本没有和这位“朋友”签订过关于自己待遇的任何书面文件。她的努力，白费了；她的决定，似乎不那么正确。
然而董雪义告诉自己，既然下海了，就得撑下去。没有回头路，要么，就自己闯出一条路来。她决定了，再难，也要“从此一直往前走。”
于是，百合新娘摄影有限公司在1995年成立了。
小小影楼开张
今天，人们对“百合新娘”肯定不陌生。但刚开张时的“百合新娘”，是什么样的？
它占有杭州太平洋电影院对面的一个50平方米的小门面，只有两个半摄影师，再加几个工作人员。“螺狮壳里做道潮，这就是董雪义耗尽自己家里所有积蓄，再加上四处借款所拥有的全部家当。
能够扛过困难的起步阶段，并迅速打开局面，董雪义还得谢自己。
是她早些年扎实的工作实绩保证了“百合新娘”的生意，没错，有的人来，就是冲着董雪义的名头。
店名很好听，这得感谢原先的店主。
董雪义刚相中这个店面时，原店主刚刚不做，他开着一家婚庆用品店，叫“百合花”。董雪义觉得好听，就和他商量，他很爽快地就答应了。
董雪义努力打拼着。她要对得住挂在店门外的“董雪义主持”这块牌子。为了证明这份能力，她干得很辛苦。
她常常忙得没时间吃饭，一回到家，就会累瘫下去。因为她干摄影的精明能干和敬业辛苦，以致许多客人都把她当作是男的。一些客人写信给她的时候，称谓都是“董先生”。而当这些客人找到店里，指名要找“董先生”拍摄时，都会在看到眼前这位女人时惊讶得合不拢嘴。
她说，对创业而言，自己积累了宝贵的经验。“第一点当然是诚信，只有这样你在市场上才能站稳脚跟。第二点是，口碑很重要，很多客人冲着我董雪义来，所以我一点都不敢怠慢。第三是平和的心态，不要急功近利。”
她的事业升级
很快，一个令事业升级的机会又摆在她眼前了。
在解放路更靠近西湖的路段上，有一家“新湖”照相馆，这也是个老牌子。不过在引进外来人才和拓展经营领域等尝试都不太成功后，“新湖”的朱总找到了董雪义。
董雪义觉得这是个好机会，但又怕一下扩得太大会不好收拾。经过反复考虑，她还是决定要搏一搏。
2000年，“百合新娘”乔迁新址，此时，解放路新侨饭店边的这个200多平方米的大铺子，已经在董雪义的一手主持下，呈现出了崭新的面貌。这个女人的事业正式升级了，而这次的成本，包括租金、装修、服装更新、员工培训等在内，总价值100万元。
说起经营，董雪义很爽快地说：“经营，我可是个门外汉。我对色彩、用光、设计一类的东西很敏锐，但对数字却没什么概念。”其实说到底就是用细心的服务去留住客人的心。有一个例子很能说明情况。一对新人来拍婚纱外景，因为是春天，拍摄时有毛毛虫落到了新人肩上。客人回家后又痒又痛，这时“百合新娘”工作人员的回访电话正好打来，客人就说了这一情况。毛毛虫原本与影楼没什么关系，但“百合新娘”回访人员仍然上门了解情况，并动员客人上医院检查。就这么细小的一些服务，“勾”住了客人的心。虽然一对客人一般只需要拍一次婚纱照，但正因为这样的细心服务，许多客人都带来了新的客人。
追寻美的事业
对董雪义来说，经营影楼，就是追寻美的事业。从黑白底片上色到化妆，从为人拍照到开办影楼，她一直在追寻着美丽，她要把美丽定格，她要把美丽升级。
对于照片的品质，董雪义几乎有着苛刻的要求。在她手下工作过的摄影师都知道，董总别的事都很好说话，就是对照片质量，是一点商量余地都没有的。
2002年，杭州大多数影楼都开始采用数码摄影，董雪义为了做出更漂亮的照片，来了个别人想不到的大手笔：花20余万元从丹麦等国引进更为专业的数码后背设备。
董雪义不满足于固定的模式，她总是不断寻找新的技术、新的载体、新的灵感。丝绸照片就是她的一个新招。这种技术是把新人照片印制到丝帛上，然后做成古色古香的挂轴，很受新人的欢迎。她的新招还有很多，比如印着婚纱照的大抱枕。还有一回，她觉得大众化的水晶照不够好看，就像在玻璃后面贴了一张照片，她就找来了一种产品，把婚纱照片透明化，整个地融入水晶块里边去，剔透玲珑。
她的创新得到了充分的肯定。2004年，“百合新娘”被评为中国人像摄影协会第一届“全国摄影名店”。
做事开心就好
董雪义的事业越做越大了。
除了影楼，她又注册成立了一家公司，准备全方位涉足婚庆生意了。而为了配合婚庆服务的需要，她又对自己的影楼来了一次大升级。2004年7月，董雪义在杭州植物园里的“上林苑”建立了一个摄影基地。这样一来，以植被丰富和环境优雅著称的植物园被其所用，婚纱照更能展现出迷人魅力了。
她的亮点还没完，就在今年3月，地处凤起路闹市地块，营业面积超过500平方米的“凤栖百合”影楼又靓丽登常值得一提的是，在这个新影楼对面，就是“龙摄影”醒目的标牌。看来，董雪义对自己有充分信心，不忌惮和有实力的对手同场竞技。董雪义在开新店的同时，引入了不少新招，比如意大利皮质相纸和整体印刷相册等等。
忙，的确是非常忙。董雪义几乎没有同年龄女性所享受的一切生活乐趣。不过她说，她很开心。虽然辛苦，但是自己喜欢的事，所以，做事开心最好。
记者最后问起了董雪义，创业以来最大的收获是什么。
“钱？不是。”董雪义笑笑说，“钱对于我来说，赚多了也没什么时间用。我现在的生活很简单，往往连吃饭的时间都没有，别说娱乐、休闲了。女人最爱的逛街，我也极少有时间去。”
她接着说：“得到客户的承认和尊重，是我最大的收获。这不是一句冠冕堂皇的话，而是我的真心话。真的，当客人跑进店来，拉着我叫‘董老师，董老师’，这种感觉真的是太好了。”
刚说着，一对新人被工作人员引了进来，他们是早就约好要由董雪义亲自拍摄的。董雪义抱歉地对我说：“对不起，我要工作了。”于是那对新人迎了上来，“董老师、董老师”地叫个不停，他们都笑得很开心。
在那一刻，我明白了她的话。
浙江市场导报
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