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[13:20:05] 网友 提问：请问开这样一家网店的话需要多少启动资金？ [13:20:24] 孙丽 说:淘宝的网店，不光是内衣店，包括了所有的店在内，我觉得网店的投资回报率是非常大的，一方面是投入是非常小， [13:20:44] 孙丽 说:不像实体店，要进行店面的装修和人员配备，还有
[13:20:05]网友提问：请问开这样一家网店的话需要多少启动资金？
[13:20:24]孙丽说:淘宝的网店，不光是内衣店，包括了所有的店在内，我觉得网店的投资回报率是非常大的，一方面是投入是非常小，
[13:20:44]孙丽说:不像实体店，要进行店面的装修和人员配备，还有物品的存放等等的投入，我以上说的投入在网店开设中都省掉了，都不是必须要有的投入，
[13:21:06]孙丽说:首先网店的投入是非常少的，另一方面，网上的追求新、奇、特的心理，而和实体店中追求性价比的心理需求是不一样的，
[13:21:21]孙丽说:所以在运作当中，网上的相通条件下，会比实体店的效果会更好一些，业绩会更好一些。前期投资这样的一个网店，如果是具体的数字来说，也不是很客观。
[13:21:38]网友提问：实体店一般的运营成本是多少？
[13:21:55]孙丽说:这要看具体的面积，
[13:22:10]孙丽说:像以一个小店为基准的，20平米的小店，首先先期的店面不压库存的话，是2万多，近3万元就够了，
[13:22:24]孙丽说:然后配备两个属于专业的导购员，2万多那是货品上的投入，如果是做得专业性较强的内衣店，
[13:22:51]孙丽说:还要有比较完善的专业的形象店，就是在装修方面还是要有一部分投入的，人员配备上也是一部分投入，这个是比较固定的投入资金。应该在五万元左右是差不多了。
[13:23:06]网友提问：梦露现在开展网络加盟是怎样的运作模式？
[13:23:22]孙丽说:是这样的，是利用我们现有的几十个品牌资源的渠道，向所有的网络商家开放，用自己具体的服务来维护网络的加盟店。
[13:23:38]网友提问：男性卖内衣合适吗？
[13:23:58]孙丽说:男性卖内衣，从我个人的角度来看，如果跟女性比较的话，肯定不是很合适的，
[13:24:08]孙丽说:如果从销售经营的角度来看，还是有一定优势的。
[13:24:24]网友提问：实体内衣店的选址有什么特殊的要求吗？
[13:24:43]孙丽说:做实体店的话没有什么硬性的要求，在这个前提下，要看当地的自然环境，大的环境，
[13:24:56]孙丽说:如果你资金不是很充裕的话可以选择一个生活区内，客户群会比较集中，那么前期的投入也不会很大，
[13:25:16]孙丽说:如果前期的运作资金比较充足的话，可以选择一个豪华的商业区，对初期是非常有好处的，
[13:25:38]孙丽说:如果是想有针对性的运作这个店，可以选择在办公区比较集中的地方，像我们有一些实体加盟店，就在一些市政府写字楼附近，
[13:25:49]孙丽说:同样的，顾客上班的时间她也在开店，作为节假日的时候也可以合理的利用自己的时间，这样是挺不错的。
[13:26:15]网友提问：我是淘宝的顺顺家，请问对于特殊杯型，你是如何满足这样的客户？
[13:26:32]孙丽说:是指偏大还是偏小的尺码吧？从产品来说，这应该不算一个问题，
[13:26:45]孙丽说:梦露的品牌资源，包括了渠道的资源，是相当强大的，像这样的尺码或者是品质上都可以满足的。
