本文摘要：
黄惠玲是浙江某地小有名气的首饰批发商，从7000元起家开始经营仿真首饰店，发展成当地数一数二的首饰批发商，虽然做的是小本生意，6年时间，也赚到了170多万元。她经销的首饰不仅在当地市场极为畅销，就连北京著名的天意批发市场中都有好几个摊位直接从黄惠玲手中进货。
黄惠玲是浙江某地小有名气的首饰批发商，从7000元起家开始经营仿真首饰店，发展成当地数一数二的首饰批发商，虽然做的是小本生意，6年时间，也赚到了170多万元。她经销的首饰不仅在当地市场极为畅销，就连北京著名的天意批发市场中都有好几个摊位直接从黄惠玲手中进货。对于身家将近200万元的黄惠玲来说，七八万元原本算不了什么，但2004年她却偏偏险些因为这点“小”钱翻了船，原因何在呢？
原来，从2000年开始，黄惠玲就成为了一个中间批发商，手中有十几个直接供货的厂家。很多小首饰加工厂由于黄惠玲销售业绩不错，都纷纷找上门来，请她做代理。为了能够让黄惠玲经销自己的产品，这些小厂家通常采用先货后款，每季一结账的方式，都会给黄惠玲一个较长的账期，这使黄惠玲在4年多的批发商生涯中，几乎没有遇到过什么资金压力。
但是，2004年4月份，正值首饰销售旺季时，一个供应商找到了黄惠玲。这是个小厂，因为遇到火灾，急需资金，厂长希望黄惠玲可以提前40天结清共总7.7万元的应付货款，开始黄惠玲觉得这不是问题，区区7.7万元，她随手就可以拿得出来。但是等到仔细一盘账，她才发现情况有些不太妙。
原来，那些小厂家为了让黄惠玲卖自己的货，都承诺给她一个较长的账期，比如一季一结款，而仿真首饰市场竞争激烈，为了让终端零售商到自己这里来批发进货，黄惠玲同样给那些终端零售商承诺了一个较长的结账周期。这样一来，她固然欠着那些生产商的不少货款，同时，又被终端零售商欠着不少货款。现在黄惠玲就遇到了这样的麻烦：账上应收款不少，手里却没有几个现钱。要提前给这个小厂结款，就得提前让一些终端零售商给自己结款。这谈何容易。在国家宏观调控，银根紧缩的情况下，大家手里的资金都很紧张，有些人手里即使有些多余资金，也都放出去吃高额利息去了。浙江草根金融发达，浙江人头脑活泛，当有机会的时候，有谁会让资金窝在手里而不将资金放出去下崽呢？
这一下难住了黄惠玲。她试着给几个“欠款”较多的零售商打电话，向他们说明情况，希望他们能多加理解。如其所料，一圈电话打下来，没有一个人答理她。只有一个人说，从她哪里进的货不好销，希望她能给自己退上一部分货，那样的话，他可以考虑给她提前结一部分款。这黄惠玲当然不能答应。
对黄惠玲来说，最简单的办法只有一个，那就是同样以未到约定结款日期为由，将那个小厂厂长打发走。但这样一来，她又怕人指责她不讲道理，人家遭了火灾了，你还这样对待人家，讲不讲道德，有没有人性？另一个让她担心的是，在浙江，虽然大多数做仿真首饰的企业规模都不大，但彼此间声气相通，这样的事很难不传出去。一旦传出去，大家一定会认为她这个人不讲义气、不够朋友，以后恐怕没人会愿意再跟她打交道，那她以后的生意还怎样做呢？
为这件事黄惠玲伤透了脑筋，她只好想别的办法。最后从母亲那里借了5万元，又从哥哥那里借了3万元，才将这个小厂的7.7万元货款结上了。这件事她本来是不想麻烦母亲和哥哥的，因为她自己有钱，可最后还是不得不麻烦母亲和哥哥。黄惠玲想想，既觉得可笑，又觉得可怕。觉得可笑，是因为自己做了这么多年生意，好歹也是个百万富婆，最后竟然为了区区7万多元求爷爷告奶奶。觉得可怕，是因为幸好这回只是一个厂家遭了天灾，如果有那么几个厂家同时出了事，大家一起来找她要钱，那还不得要了她的命！同时这件事也引起了黄惠玲的警惕。她想，自己每天做生意，每天数万数万元的钱进进出出，原以为自己手里挺有钱的，这么点钱还不是随随便便就拿出来了，谁知事到临头，要拿出几万块钱竟是如此之艰难。这主要怪自己没有早点注意这个问题，如果早点注意到，其实解决起来十分简单。只要自己别那么“贪”，手里有点钱就拿去进货，除必要的生活开支外，几乎分文不剩，将钱全部压在货款上，将所有的齿轮都咬得那么死，以致一点活动的余地都没有。如果自己在手里保留一定的活钱，只要保留一周的流水做备用金就绰绰有余了，缺了这么点钱，对生意也不会造成任何影响。
附：企业财务危机的早期信号
企业经营者必须要懂得捕捉财务危机的早期信号，越是发展速度快的企业，财务危机越容易在快速发展中隐藏下来，一点点积累，一旦达到临界点爆发出来，就会一发不可收拾。
其实，企业捕捉财务危机的早期信号并不难，只要经营者懂得解析身边的异常情况，就可以做到防微杜渐。一般来说，企业如果出现了这样一些情况，则意味着企业财务可能出现问题，这些情况可视为企业财务危机的早期信号：
一、销售的非预期下跌。销售的下降会引起企业各部门关注，但是，大多数人往往将销量的下降仅仅看作是销售问题，会用调整价格、产品品种或加强促销解决，而不是从企业财务的角度考虑问题。事实上，销售量的下降会带来严重的财务问题，尤其是非预期的下降，只不过可能并不会立即反映出来。因为现金流量有滞后性。如一个企业月销售额流入量减少了，但企业仍要按正常销售支付采购费和其它开支，因而必定存在潜在问题。如果拿不出现金来填补缺口，就会使潜在问题变成现实问题。
二、平均收账期延长。较长的平均收账周期会吸收掉许多现金。当企业的现金余额由于客户迟缓付款而逐渐消失时，较长的平均收账期就会成为企业严重的财务问题。
三、交易记录恶化。交易记录恶化不能单纯理解为客户偿付货款中的延期或违约现象。如今的企业几乎都有拖延付款的习惯，因而单凭这一点不能判断是否属交易记录恶化。当客户拖延付款时，管理者应关注以下特征：1．客户拖延或拒付货款的理由是否不合理，甚至是在强词夺理拖延偿付，这是财务状况不佳的危险信号之一；2．客户一向是按期付款的，而最近突然延期或拒付,并未有正当理由说明；3．客户承认财务状况困难并请求延期付款。如果发现客户破产已无可挽回就应立即断绝交易关系，以减少客户破产带来的损失；4．客户违约后未做出偿付承诺，或正式承诺后并未履行，也是财务状况恶化的信号；5．客户与其债权人之间产生法律纠纷，债权人以法律手段要求偿付债款，并且数额巨大。
四、过度规模扩张。如一家企业同时在许多地方大举收购其他企业，同时涉足许多不同领域，可能使企业因负担过重，支付能力下降而破产。世界著名的连锁店，日本的八佰伴就是因为扩张速度过快，造成现金断流而倒闭的。
五、财务报表不能及时公开。财务报表不能及时报送，财务信息公开延迟一般都是财务状况不佳的征兆。但这只是提供一个关于企业财务危机发生可能性的线索，而不能确切地告知是否会发生财务危机。对这样的公司不仅要分析会计报表，还要关注会计报表附注以及有关的内幕情况，防范风险。
六、过度依赖贷款。在缺乏严密的财务预算与管理下，较大幅度增加贷款，只能说明该企业资金周转失调或盈利能力低下。
七、过度依赖某家关联公司。子公司如对母公司过度依赖，一旦母公司根据战略的需要或者整体投资回报率的考虑，觉得某个子公司不再有利用价值，它们会立即停止对子公司的支持。子公司如果在销售、供应甚至管理、技术各个方面，都完全依赖于母公司的帮助，那么没有了支持，子公司很可能倒闭.
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