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创业投资必备宝典 ------------- 创业投资必备宝典(1) 从保姆到百万富翁…… 创业实务: 如何运营小公司? 全国批发市场指南 我的第一次创业！ 职场是非——我是叛徒吗？ 和大家聊创业 网上开店门槛不高买家量大南京网商生意做得火新华网-江苏频道（ 2004-12-17 14:11:53
网上开店门槛不高买家量大南京网商生意做得火新华网-江苏频道（ 2004-12-17 14:11:53）新闻提示：大到房产、小到一张邮票，你都可以通过网上店铺把这些商品卖给世界各地的买家们。网商，这一看似时尚的职业，其实你我都可以尝试。在网上店铺中，在校大学生开店的达到40％，且经营商品范围、营业额丝毫不比其他业态店铺低，而他们开店成本只占其销售额的3—5％。
网上开店，门槛不高
创业，有两大门槛难以跨越，一是缺资金，二是选址难。而上网创业，店铺租金可以省了，前期投资也比开门店少了很多，还免去了繁琐手续。
开店前先“验明正身”
要想在网上拥有自己的店铺，首先必须在网站注册并通过“卖家认证”。
一专业人士介绍，一般网站的“卖家认证”主要有身份证认证、手机短信认证、邮政信函认证等，通过身份认证的卖家，用户名旁会有特别标识，这个图标对于买卖双方来说都是不可缺的安全标记。“验明正身”完成后，卖家可按网页上的开店指引一步步完成开店操作，只几分钟，一家网上小店就可以开张了。
然后使用网站“登录物品”页面一步步完成物品登录过程，包括：选择商品定价方法、选择商品分类、编写商品名称和描述、上传商品图片、选择商品在线天数、说明付款和运送信息等。
销售定价有多种选择
一般网站会提供多种定价方法，有竞价、一口价、底价等。竞价，让买家竞相出价，典型的方式是，卖家设定起始价，买家在物品在线期间出价，最后最高出价者买走物品。
一口价，卖家指定价格，卖家按此价格买走物品。
底价，卖家设置起始价，并隐藏设置一个底价，买家可自由出价，但如低于底价则买不到商品。
收款、发货途径多多
据南京网商徐震介绍，网上店铺的付款方式一般有两种，一是买家将款打到卖家指定账户上，二是买卖双方通过网站等中介方付款。
网上买卖新手大多会选择第二种付款方式，而信用较好的买卖双方，付款方式较灵活。有的卖家还允许老客户“签单”，定期结算货款。
做国际业务的网商有专门的网上支付工具 ，卖家只需在网上操作便可完成全部支付环节。但由于目前国内支付方式与手段还未完全与国际接轨，转账较慢，有时会影响交易效率。
遇到这种情况，有的网商会要求对方直接用挂号信寄支票，或使用西联汇款。
徐震说，现在网上店铺发货比较方便，因为货运和物流市场发展很快，尤其是长三角地区，快递业发展迅速，如买家提货急，他们会选择快递。如不急，他们就选择普通邮件。遇到大宗货物，他们会选择价格便宜的货运，就是速度慢点。
南京网商生意做得挺火
两年前在网上开了一家名叫“前进科技”小店的南京人徐震，已在 成功完成2000多笔大额交易。昨天他告诉记者，网上开店最大的好处就是买家群体面广量大。
南京这样在网上练摊的小老板还有不少， 南京网商都很看好网上店铺的发展前景。
南京部分网商在跟记者聊他们的生意经时说，在网上开店，首先要有好的货源，现在网上开店的人多了，竞争也比过去激烈，价格要比别人有优势。网上买家一般分为两种，边远地区的客户买低端商品的较多，上海、北京等地区的客户，买高端商品的较多，所以，想到网上开店的人，应先定位好自己的客户群，然后有目标地组织货源。
网上“丝绸之路”掏洋人腰包
现在不少网上小店做的都是外国人生意，他们在第一代网商趟出的网上“丝绸之路”上，轻松地赚着洋人的钱。
500元起家做国际贸易
网商梁波两年前在网上开店时，身上只有打工挣的500元，现在他的网上翡翠店由于不断能接到洋人的大单子，每月销售收入已高达19万元左右。
梁波说，他的第一笔国际贸易对象是一个加拿大人，买了一件4000多元的翡翠。买卖成交后他让对方将钱用西联汇款寄给了他。如今他的翡翠国际贸易已遍布美国、加拿大等国。不过，梁波提醒新入门的网商，目前网上翡翠市场已相对成熟，价格战也比较激烈，新手的门槛自然提升了，现在起步要资金5万元。
要守得住半年“寂寞”
在网上向澳洲出售工艺品的网商刘先生说，到海外打市场最难熬的是前半年，这半年要打基储挣人气，可能一边是颗粒无收，一边还要苦心经营。一般一年后生意就可见起色，经营得当的话，网上小店每月营业额可达到8000美元—1万美元。
做洋人生意，网商们必须熟知商品知识，因为洋客户们对网商能否及时回答他们的咨询十分看重。据悉，现在网上店铺做国际贸易的商品包括专业摄影器材、旅游纪念品、手工艺品（陶瓷、景泰蓝）等.
作者:韦铭 来源:南京日报
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