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编者按：创业咨询论坛斑竹财富制造，同时又是一位成功的越南商品经销商。他的创业经历丰富，历经数次创业后他发掘到了网上创业这个“宝藏”，发展起了越南小商品的网上销售，电话一天一天的多了，单子一天一天的大了，是给了他打开金库的钥匙！一起来看看他的成功之道
网友问：中国有没有在边境城市举办一些中国产品的展会，或者是越南的商品在中国举行展会的？
: 有的，而且是每年都有。
网友问：如果中国人在越南做生意吃了亏，国内的相关机构，比如说大使馆，会不会提供一些切实的帮助呢？国内的相关官方机构对国外的经商者的支持度大吗？
: 这是肯定有的，在边境有浙江的商盟，会保护商人的利益。
网友问：能否具体的谈一下您新接的项目？
: 我刚才还没有在网站上做出来，只是说要做这个项目，已经有香港的客户汇了2000多块的样品货款了，还没有正式的代理这个商品，已经有客户索取样品了。美国那边也联系到一个朋友了，如果产品可以的话，也可以来看样品。这是一种可以医疗方面用的，和劳保方面用的产品，比如说降温、发烧的产品，可以保存五、六年的专利产品，比如说万金油之类的感觉，涂上去之后就感觉很凉，还有防火服，也是外面热里面凉，在我的网站上现在已经发布了。
网友问：您在越南做生意有没有受过该国人士的恶意欺骗？
: 这倒没有。
网友问：像您说的一样，我们跟越南生意做第一笔小家电生意的时候，就一定要铺货吗？
: 如果你不是外贸公司，是经销商的话，那就一定要铺货了，不完全付款，会分期给你付款。
网友问：交易的方式是款到发货，还是先交30％的定金再发货，还是其他的付款方式？越南人的诚信度如何？
: 一般是先交30％的定金，越南人的诚信度跟这边的人差不多，人都有不同的。
网友问：我是新手，请问在网上交易的时候，最应该注意的是什么？
: 诚信，关键是诚信。没有诚信的话就做不起来的。
网友问：中国有多少人真的会在网上买东西？
: 我现在主要的客户都是想创业的客户，有的是已经用过了产品但是找不到货源的供应，就找到我了。
网友问：中国商人在越南进行创业，会不会受到对方官方的一些限制呢？
: 要看你做什么产品了？如果是受保护的，像摩托车过去也是有限制的。
网友问：听说中国商人在越南是落地签的，可以到那边补办的，还是先要办好再过去。
: 就是在边贸点这里都可以有签证的，很方便的。就和广西进入广东没有多大的区别。
网友问：在您的个人文集中，您曾经写过一篇文章《做一年的网络销售几乎每天都有订单》，这样你是如何做到的？
: 首先要有信用，然后力度最大的就是宣传。
网友问：您是直接接触越南客户还是通过外贸公司？
: 我是直接接触客户的。
网友问：我打算去义乌进一批小商品再去越南卖，这样可行吗？
: 可以的。
网友问：当你接触到越南供应商的商品的时候，你是如何定价和定位的？所谓的定位是指如何界定你的销售群体？
: 我的定价是按照进货的多少，然后以利润的百分之来定的，感觉需要这个产品之后再去找客户，客户是完全靠你自己去发掘的。买家是各式各样的都有。有的是买了赠送给朋友的，有的是自己用的。有的是到各地销售的，还有买了存货的也有。
网友问：接受一个新的商品的品种之后，你一般会做什么样的工作？
: 首先是把产品做成一个精美的网页，然后通过各种方式去宣传。
网友问：在经营过程中，您觉得您和你的客户最需要沟通的是哪些方面？
: 深入沟通的就是先交朋友后谈生意的。这样什么都谈了。
网友问：越南产品的质量怎样？你是如何保证你的售后服务的？
: 我是销售不完可以退货。还要保证产品的质量。
网友问：随着网上业务的拓展，你需要做的工作量就会变大，你是如何安排工作时间的？
: 我个人是比较自由的，所以没有限制的就可以上网，不想上了就可以不上，有的单子都是在晚上吃过晚饭以后订的产品，有的顾客都是晚饭以后上网的，那时候就谈成了生意，这样也有很多，所以上网的时间没有限制的。
网友问：现在很多人都在做越南的商品，你是如何保持自己的特色的？
: 大多数的客户我都是通过的，最大的特色就是在的论坛上写出了我真实的心声，以这样去影响别人来接受我。
