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[10:27:36] 主持人 说: 同样的你这里的一副耳丁在其他的商铺上是多少价格？ [10:27:50] 赵晔秋 说 我的价格是最低的。 [10:28:12] 赵晔秋 说 举个例子，我店铺中主推的耳丁销售天使蛋耳丁（925银），是卖7元，这个价格是淘宝网上最低的价格。 [10:28:38] 赵晔秋 说 是
[10:27:36]主持人说: 同样的你这里的一副耳丁在其他的商铺上是多少价格？
[10:27:50]赵晔秋说 我的价格是最低的。
[10:28:12]赵晔秋说 举个例子，我店铺中主推的耳丁销售天使蛋耳丁（925银），是卖7元，这个价格是淘宝网上最低的价格。
[10:28:38]赵晔秋说 是去年2月份推出的，只卖七元，在淘宝上其他的商家是卖到28元，这个差额主要是别人的利润率，要自己赚一点钱，我中间的部分就省给了顾客了，是直接用出厂价卖给顾客了。
[10:29:08]赵晔秋说 比如说他从工厂进过来，工厂还要卖给小的批发商，小的批发商再卖给你，这中间就经过多手了，
[10:29:24]赵晔秋说 你再卖给顾客，这中间就有两道转手了，我就把这个省了。
[10:29:42]主持人说: 每一道关口你又是如何打通的呢？
[10:29:58]赵晔秋说 也不是很容易的。
[10:30:15]赵晔秋说 刚开始是网上搜索一下，别人是卖28元，然后我问批发价，他是14元，
[10:30:37]赵晔秋说 然后我去诚信通上去搜索，找到一些厂家，发现他们全部是深圳的，我就到当地找到一些工厂，把我的想法跟他们说了，同意我做他们的代理，
[10:31:03]主持人说: 这一块你走的是直接面对工厂，所以你就省去了中间所有的环节。那么这中间你遇到最大的困难是什么？因为打通这个环节是非常不容易的。
[10:31:25]赵晔秋说 当时925银搜索的时候有很多的工厂，
[10:33:37]赵晔秋说 还有很多饰品的名字，我走过来的时候也不是很顺利的，也遇到了很多的磕碰，
[10:33:55]赵晔秋说 我买了925银回来的时候，并不是925，925就是指含92.5％的银，有时候买回来的是325的银，
[10:34:16]赵晔秋说 像义乌的小商品可能拿回来的就是铜的卖给你了，还有一些水晶可能就是玻璃了，去了鉴定中心鉴定的时候给你的数据是更直观的，
[10:34:32]赵晔秋说 搜索到了一个珠宝的集散中心，内地是在深圳，搜索的时候深圳那边的资料是最多的，
[10:34:48]赵晔秋说 我就去了一趟深圳，发现那边有很多的厂家，当然那边的厂家也要靠你自己去鉴别，并不是所有的厂家产品的质量都过关的，
[10:35:05]赵晔秋说 包括了品牌的包装和饰品的流行程度，包括了他们的设计师和形象上的一些东西，比较下来名宝行是比较合适的，
[10:35:23]赵晔秋说 在全国24各省市有专卖店，而且设计师是从香港聘请的，在台湾和香港那边都有自己的分公司，所以哪些东西好卖，哪些东西可以跟上世界的潮流，还有在流行什么，会第一时间内通知我知道。
[10:35:42]主持人说: 网友提问：你做这个淘宝店的项目投资大吗？
[10:36:01]赵晔秋说 投资不大。因为一开始我是零库存，
[10:36:20]赵晔秋说 说得最简单，开始做的时候是一点货都没有进，就是背着照相机去厂家拍东西，顾客要了我就去厂家订货，
[10:36:48]赵晔秋说 现在是厂家提供给我一个样品间，是把厂地的样品间搬到了华东地区，销售能力是很强的，但是这个地方没有直接的工厂，所以把厂地的样品间搬到了有购买商的地方，所以拿的价格是最低的。
[10:37:14]主持人说: 你是主动在网络上搜索，凭着直觉找到了很好的渠道，这个是最核心的一块了。
[10:37:26]赵晔秋说 这是信息时代给我们的一个非常有利的工具。
[10:37:37]主持人说: 先要找好渠道是吗？
[10:37:48]赵晔秋说 是的。
[10:38:04]主持人说: 现在网上卖东西是普遍关心两个问题，第一个就是物流，快递这一块。第二个就是设计这一块的东西。
[10:38:25]赵晔秋说 物流，我现在在走的是长发快递。长发快递，
[10:38:45]赵晔秋说 因为一些卖家一个月之内只有一两个包裹，不可能和快递公司谈这个事情，
[10:39:00]赵晔秋说 那么你想优惠多少钱，你想货到付款等等，这样小卖家就很难谈，就可以集中商盟的力量，
[10:39:14]赵晔秋说 如果暂时入不了商盟，现在走支付宝，支付宝上面有淘宝上已经谈好的快递公司，可以自己选择，有中诚和顺风，
[10:39:35]主持人说: 其他的快递公司也可以收吗？
[10:39:48]赵晔秋说 国内不是所有的快递公司都行，要比较一下。
[10:41:10]赵晔秋说 因为有些快递交给他一定的代收货款的费用是可以帮你收的，我们是3％的代收货款。
[10:41:31]赵晔秋说 作为买家来说，如果是不会用支付宝的人，就可以用代收货款的方式，把货发过去，他拿到了，看到了东西放心了，再把钱给快递，作为买家是更放心一些，这是提高诚信度的方式，
[10:41:42]赵晔秋说 第二次就不会出现这样的问题，马上就会跟你签单了。
[10:20:43]主持人说: 首先，您能告诉我当初为什么你的淘宝小店取名利呢？[10:20:59]赵晔秋说 我是想把最大的利益让给顾客。
[10:21:28]主持人说: 我们的一组资料，以前采访过你，看到了你现在的好评率是：99％，而且今年在淘宝上差不多做了80万人民币，
[10:21:44]主持人说: 预计今年要做到400万，你从80万到400万这样的一种飞跃，是怎样看的？
[10:22:08]赵晔秋说 因为我刚做的时候，第一年才做了10万，没有想到去年就做到了80万，翻了8倍，我想400万只是5倍。
[10:22:29]主持人说: 现在主要的业务范围呢？
[10:22:42]赵晔秋说 主要是从网络开拓出去。主要是925银、钻石、黄金。
[10:22:59]主持人说: 现在已经有网友在提问了
[10:23:14]主持人说: 问你在淘宝上开店哪些是必备的。
[10:23:30]赵晔秋说 第一，你要做到诚信，一个店要想长远的发展下去诚信是必备的，
[10:23:51]赵晔秋说 因为网络销售诚信是一个基础，顾客是看不到你的真实产品，只能凭你的产品图片和介绍，还有你的诚信度，
[10:24:07]赵晔秋说 说话的时候让顾客感觉到你是诚信的，看到图片上有差距的话，可以退货，在24小时内和48小时内，以收到货为准，就可以退货。
[10:24:23]赵晔秋说 还有在处理图片的时候尽量用实物拍摄，加上尺寸和重量，作为购买的人来说是更加直观。
[10:24:38]赵晔秋说 还可以走支付宝，或者是货到付款。
[10:24:55]主持人说: 你现在多的时候每天能收到多少询盘呢？
[10:25:13]赵晔秋说 我在上面装了一个计数器，可以看到浏览量，每天是几千个。
[10:25:28]主持人说: 现在每天稳定的有多少浏览量？
[10:25:41]赵晔秋说 一般是每天一万左右。
[10:25:54]主持人说: 你现在还是非常年轻的，做出现在这样的成绩还是很不简单的。
[10:26:17]主持人说: 你觉得最大的成功点是什么？或者是你觉得自己因为具备的是什么？
[10:26:38]赵晔秋说 我能做成功一个是诚信，
[10:27:00]赵晔秋说 第二个是我的东西价格都非常的低廉，全部是出厂价，工厂给我什么价格我就什么价格去卖，去掉了中间的中间商，
[10:27:14]赵晔秋说 给顾客的是最直接的价格。
