自办考研辅导班 研究生想盈利不容易

“我们下一次辅导班的开班时间还没有最后确定，等定下来我再跟你联系。”陈潇是北京某高校研一的学生，想以开办考研专业辅导班的形式赚取自己人生的第一桶金。走进陈潇办公室的时候他正在跟某网站洽谈广告合作事宜。10平方米左右的办公室虽小，但五脏俱全：家具、电脑

“我们下一次辅导班的开班时间还没有最后确定，等定下来我再跟你联系。”陈潇是北京某高校研一的学生，想以开办考研专业辅导班的形式赚取自己人生的第一桶金。走进陈潇办公室的时候他正在跟某网站洽谈广告合作事宜。10平方米左右的办公室虽小，但五脏俱全：家具、电脑、打印机、各种专业辅导书、广告传单……陈潇告诉记者：“光置办这些硬件就花了近一万元。”

由于教育部已经明令禁止高校开办专业辅导班，直接出题老师也不得参与任何辅导班授课，各种打着专业辅导班旗号的培训机构如雨后春笋般涌现出来。不少研究生考试的成功者——在读研究生也开始摸索着自办考研辅导班，想从原本火爆的市场中分一杯羹。

研究生自己办的班更可信？

“我们的专业辅导班与其他辅导班最大的不同就是授课老师全是北京几大著名高校热门专业的研究生。”陈潇向记者介绍说：“我们的优势是以考研过来人的身份，用亲身经历向考研备考者提供专业课辅导。”

“我是在一个论坛上发现他们招生广告的，虽然他们没有什么名气，但专业课辅导班实在是太少了。”鲁力是北京第二外国语大学学生，今年考上北京大学新闻学院研究生，她曾经参加过陈潇的辅导班。因为很多专业课培训班就是“一张桌子两个人，满校园贴海报去骗人”，开始她也很担心自己受骗。“但是跟陈潇谈了几句后我决定报名了。他自己也担任一门专业课的辅导老师，他的谈吐让我觉得还挺可信的”。

通过各大高校BBS的渠道，陈潇招募了几个著名高校热门专业的研一学生担任授课老师。“因为研一学生刚参加过考研，对备考各个流程都很熟悉，他们的现身说法对考生应该很有吸引力。”他的这个想法也得到了学生的证实。

导师身边的研究生信息灵通

参加过暑假班的北京体育大学学生刘志宏说，研究生在学术教学上肯定不如教授，但他们的备考经验丰富，在导师身边各种信息也灵通。另外，才考上的研究生自己的经历和身份对考生来说本来就是一种很大的激励。

跟其他工作后再考研的人相比，刘雅娟在考研辅导班的选择上有着很大的优势。她大学期间在一家知名考研培训机构勤工助学。毕业时她顺利和这家培训公司签约：“这种经历对我来讲是一种优势，在考研培训这个行业里我算资深人士了。”

今年春天，刘雅娟的朋友打算辞职跨专业报考中央财经大学的经济学专业，请刘雅娟帮忙介绍一家专业课培训机构。她就向朋友推荐了某研究生开办的培训班，她向朋友解释道：“专业课最好还是找那些报考学校的老师或学生办的班来上比较扎实。”

她对该班这样评价：“这些任课教师大多是在校硕士生、博士生，可以把自己曾经的复习经验与大家分享，综合起来，省事省力。10天的课时也足够全面介绍专业知识重点了。再者，8月初上课很适合那些跨专业的学生。大多培训班都把专业课的开班时间安排在12月左右，那时候只能突击一下，效率一般。如果在暑假授课，首先老师会在专业复习上给予合理的计划安排指导。”

课程结束时，那位朋友告诉刘雅娟，虽然600元的学费实在不菲，但觉得有很大的收获。最重要的是，对于朋友这样外地在职跨专业的考生来说，在没有导师、师兄师姐等各种社会关系背景下，这样的辅导班为她提供了一个十分有效的专业信息交流平台，不光学习了专业的知识，还认识了这些授课的师兄师姐。这对她来说，本身就是一种资源。

据了解，北京有不少研究生在大型考研辅导班机构担任咨询员或是以家教的身份对考生进行单独辅导，但像陈潇这样的以研究生身份创业，以研究生担任讲师的培训学校还很少。“我每个月都要交700多元税，我们是以3万元正式注册的培训班。”在采访中，陈潇一直强调自己不是没有执照的地下辅导班：“现在的培训机构很多都是无照经营，我很害怕你们误会。”

有前景，但要盈利并不容易

“我才办半年多，知名度还不够。每天的运营成本都要300元左右。”陈潇给记者算了一笔账：租用写字楼办公一个月要3000元，租用授课场地每天300元，雇用一个高校学生贴广告发传单每月支付500元，给授课老师的费用在100元／课时，在各大网站打广告也要3000~5000元不等。为了节约成本，陈潇甚至自己参与网站的制作和推广。他所办的辅导班定价在15元／小时左右，按照上课时间长短，一个辅导班上下来在500~800元不等。对于此定价有同学反映过高，陈潇解释是“参考市场行情定出来的”。据他自己称，目前，他的各个专业方向辅导班的人数都不超过40人，这个定价都谈不上盈利。

要在众多知名考研辅导班中突围占据一席之地并不容易，为此陈潇另辟蹊径。在去年9月，陈潇在各知名考研网站广发帖邀请考生和自己的授课老师共聚，名曰“香山峰会”。这样面对面的考研交流，刚考上研究生同学的经验、笔记成为该辅导班最有说服力的宣传。通过这样的形式，该辅导班逐渐打开市场，以该辅导班开办的北大传播专业辅导为例，在60名学员中，有24名学员获得了北京大学传播学专业的复试资格。