21世纪非常成功心法（二）

26、 相信你能赚大钱 当你开始喜欢钱之后,为什么还无法赚到钱呢?因为你不相信能赚大钱。 你要改变的第二个思想就是,要相信自己能嫌大钱。迈克尔乔丹在34岁时,公牛队付给他的年薪加上厂商付给他的广告费,让他一年就有8000万美金的收入。里奥纳多在拍完泰坦尼克号之后一

26、 相信你能赚大钱

    当你开始喜欢钱之后,为什么还无法赚到钱呢?因为你不相信能赚大钱。
你要改变的第二个思想就是,要相信自己能嫌大钱。迈克尔乔丹在34岁时,公牛队付给他的年薪加上厂商付给他的广告费,让他一年就有8000万美金的收入。里奥纳多在拍完泰坦尼克号之后一年内,获得了3300万美金的分红,而且一部一部的片约都是2100万以上的片酬,当年他才23岁。
比尔盖茨在44岁时就拥有1060亿美金的资产,而他也是在20岁才开始创业的。
    世界上有这么多的人在这么年轻就已经赚大钱了,他们能,你为什么不能?要相信你也能,你就一定能!
    相不相信你不止能赚目前的这么多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要赚大钱,你就有能力赚大钱?
    你必须相信自己能,不要管别人怎么说,不要被小人物的思想所影响。
关键是你一旦相信自己能,你的潜力就会被激发出来,你的行动就自然会改变,结果也就自然不同。到目前一直无法赚大钱的人,最大因素就是不太相信自己能。相信自己没有能力,又怎么会拿出积极的行动呢?
    当一个人不相信他能赚大钱,教他任何赚大钱的方法都是没有用的。
赚钱其实是很容易的,只要你知道那些有钱人是如何赚钱的,采用了什么方法?使用了什么特定的秘诀与步骤?他们做对了哪些事情?他们采取了哪些行动?你完全了解他们赚大钱的过程,只要照着他们的方法去做,你也一定能有类似的结果。
    其实世界上每一个成功的人或赚钱的人都是遵循着某些固定的法则,采取某些不变的道理而成功的。你还没有他们一样成功,是因为你不知道他们的秘诀,假如你知道了他们的秘诀,懂了他们所懂的事情,例如:他们是如何推销,如何行销,如何领导,如何管理,如何养成自己的好习惯,如何增强自己的行动力、培养自己的自信心、增强自己的说服力,如何学习大量的信息等……你也会与他们一样成功的!
假如你还是不太相信自己有能力赚大钱,就表示你与成功者还不是很接近。你要接近他们,与他们交往,向他们学习,与他们一起工作,向他们请教,通过与他们交朋友,你会发现成功是很简单的,他们能,你也能,我就是这么做的。
    一般人缺乏成功的朋友,缺乏有钱的朋友,他也缺乏自信心,现在就去行动,通过一本书、一句话、一个朋友、一个课程,都会改变你的。
    假如你还是不相信你能,那我也没有任何的办法教会你赚大钱,假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定会实现所有的梦想!

自我分析
    1).我对赚大钱有哪些自我局限的信念?
    2).假如这些负面的信念不改变,20年后,会带给我哪些负面的影响?
    3).为什么我一定会赚大钱?
    4).我要马上

27、 成功靠推销.

    一个人之所以会成功,一定是他有某些帮助他成功的能力与方法。
    一个人成功最重要的能力就是推销能力,一个会推销的人一定可以做好各行各业,也就是说各个行业的领导者一定是非常会推销的人。
    有许多大企业家在成功之后,都最感慨自己成功是因为当初做了很多年的推销工作。因为推销工作最辛苦,遇到的挫折、困难也最多,受的磨练也最多,若要把推销做好,承受的压力与竞争一定也最大。推销这门学问包含了口才学、心理学、沟通能力、谈判能力、说服力与人际关系,若能在市场上成为成功的推销员,得到的经济报酬与能力相对是最大的,也都是别的职位所无法给予的。
    香港的富豪李嘉诚在小时候,家里没有钱供他念书,他下定决心一定要成为成功者。他从16岁开始就去做推销员。他的信念是比别人要多付出2倍以上的努力去推销。一般人工作一天是8小时,他就工作16小时,于是,就成为了公司的销售冠军,到了18岁,公司提升他为业务经理,做到20岁,公司提升他做总经理,到了22岁,他就自行创业成立了长江实业公司。
    世界首富比尔盖茨在他刚刚创立微软公司的时候,自己亲自去拜访大公司销售他的软件,时间连续超过6年才慢慢将销售的工作授权出去,一直到他每一次发表新产品,总是亲自巡回全世界去销售。例如,当年的95,还有1999年他来中国深圳亲自销售他的“维纳斯计划”,媒体称他为全世界最有钱的推销员。比尔盖茨说,他的公司在用人的时候,不仅要找懂电脑的人,还要这些人会推销。
    就连许多大企业家的子女从国外读完书回国后,他们的父母都不会将公司直接交给他们,而是让他们先去销售部门接受市场的锻炼,等到有了销售经验后,才会让他们做管理者。
    大企业家有90%都是推销员出身,每一个成功的企业家一定是一个成功的推销员,一家公司的老板一定是最好的推销员,否则他们都不会成功。
    每一个成功的人都是非常会推销的,推销就是说服顾客买产品,说服别人接受你的观点,说服员工努力工作,说服老板为你加薪,说服小孩更听话,为顾客解决问题,让顾客满意,只有你时时刻刻推销,不断发挥说服力与影响力,你一定会成功!
    可惜我问过很多推销员,发现99%的推销员都没学过推销学,然而不会推销根本不可能成功,于是我研究了世界上最好的推销秘诀,经实践证明有效后,将它整理成一门专业的推销学训练课程,也帮助了许多人提升业绩、增加收入。
    21世纪你一定要具备的能力之一就是——推销。“不会推销的人,他一定会瘦成皮包骨。”这是世界顶尖销售大师金克拉说的。
    我现在正在全中国帮助许多人提升这项能力,让他们过更好的生活,或许你这时有了兴趣立刻打电话给我。
你看,我是不是正在向你推销?

自我分析:
    1).过去两年,由于不会推销,曾经让我损失了多少钱?
    2).假如未来两年,我仍然不会推销,我还要继续损失多少钱?
    3).为了帮助我更成功,我什么时候才要掌握这门知识?
    4).学会推销5年后,我可以多赚多少钱?
    5).我要马上

28、 赚钱靠行销

    如果说推销是成功最重要的能力,那么行销就是赚钱最重要的能力。推销与行销有什么差别呢?
    行销是依照顾客的需求设计产品,推销是说服顾客购买产品。
    行销是将顾客需要的产品,依照他可以接受的价格,组合成顾客会自动购买的方式。推销是满足顾客的需求,解决顾客的问题,将要行销的产品推销出去。
    行销是在推销前做的一套计划,行销是让产品变得好卖,推销是把产品卖好。
真正赚钱的人都是非常会行销的人,因为他懂得顾客的需求,了解顾客可以接受的价格,会做宣传及促销工作。
行销要了解谁是你的理想顾客,通过什么渠道找到他们。要给他们充分的理由来购买,要让自己的产品超越竞争对手,要让顾客容易买得到,还要让每一个人都知道你的产品是什么。
    市场上最成功的公司都是最懂行销的公司。可口可乐知道谁是他们的理想顾客,如何找到他们。会让人们主动购买,而且到处买得到。让每个人也都知道可口可乐,最重要的是他还要让顾客知道,他比竞争对手要好。
行销还要去创造差异,也就是你跟你的竞争对手是不一样的,就好像摇滚巨星迈克尔杰克逊,一出场从头到脚都与其他歌星不一样,所以他是世界摇滚之王。每当有人穿得与他类似,别人都知道他在模仿迈克尔杰克逊,他非常会行销自己。
    香港的四大天王屹立歌坛,各有一片天,就是因为他们四个人都有差异,有人会唱歌,有人会演戏,有人会跳舞,有人懂斯文。
    可口可乐味道好,是永远的可口可乐!百事可乐是新一代的选择!讲求差异化。
    行销还需要在顾客的心目中创造出你的形象。想到康师傅,你可能会想到方便面;想到麦当劳,你就可能想到汉堡;要吃炸鸡,你就可能想到肯德基。它就是该公司的名称或者是产品品牌的代名词,顾客想到它就想到产品。
    行销还需要创造出独特的卖点,提供给顾客谁也提供不了的好处。顾客要这样的好处只能选择你,不能选择别人,就像乐百氏纯净水加强净化采取27层过滤一样。
    总之,会行销的人就能创造出市场上最好的产品,让顾客主动上门购买,并且帮你介绍。要买的时候选择你,不买的时候也会记得你,成为市场上的第一品牌,超越你的竞争对手。所以会行销的人想不赚钱都很困难。
你一定要学好推销与行销,这是21世纪成功的必备能力。成功的企业之所以成功,因为他懂行销;成功的商店之所以成功,还是因为他懂行销;成功的产品之所以畅销,更是因为做好了行销;走红的歌星之所以走红,也是因为他会行销自己。
    行销学是你最终致胜之道。
    假如你还没有学过行销,请你现在立刻去买一本行销的书看,或者去报名一个行销学的课程,要不然,可能连你的小孩子都会变得很瘦。我已经把赚钱的秘诀告诉你了,到时候小孩变瘦可不要来找我哦!

自我分析:
    1).我的公司名称的代名词。
    2).我跟我的竞争对手最不一样的地方在哪里?
    3).我如何才能在两个月内增加营业额3倍?
    4).我要马上

29、 如何让金钱像浪潮般向你涌来

    要让自己能快速赚大钱,就要先了解赚大钱的关键是什么。
    通过所有的致富秘诀,我发现所有致富的关键都只有二个字——量大。
换句话说,只要你提供产品或服务的量大,你就一定会赚大钱,不管你销售什么产品,一定要去思考如何大量提供、大量销售。
    微软公司在出品了95之后,据说在3个月之内全世界销售了700万套。你说,比尔盖茨能不赚大钱吗?假如你的产品也在3个月之内销售给700万个人,会赚多少钱?请试算一下。
    在比尔盖茨之前,有一位世界首富叫山姆威顿,他开的是全美著名的威明百货商场,销售日用品及百货类。根据统计,他一共有2000家以上的商场遍布在全美各乡镇。试想,假如他一天考察自己的一家商场,他一年可以考察365家,他要考察完2000家以上的商场,要考察6年以上才能考察完毕。
    据说,他的威明百货一天要服务60万个顾客,假如你也一天要服务60万个顾客,或者销售60万套产品出去,你会不会快速赚大钱呢?
    销售量大是致富的关键之一。不管你销售高单价、低单价的产品,只要你的量大,赚钱一定不是问题,金钱也一定会如浪潮般地向你涌来。
    收入不够高,很重要的一个原因就是你的量小,产品卖得少,服务顾客少,产品生产的也少,店开不多,都是这一类的原因。
    先前我提到的23岁的里奥纳多拍《泰坦尼克号》时,一部片酬只有不到400万,但《泰坦尼克号》上映之后,到底有多少人看过呢?又有多少人看过一次以上呢?我在一次演讲中曾向听众提问这个问题,每次都有90%以上的人举手。
    《泰坦尼克号》在一年内卖座11亿美金票房收入,男主角里奥纳多分红3%,得到了3300万美金。
现在你应该明白赚钱的秘诀了!赶快扩大自己的销售量吧

自我分析:
    1).我收入不够高的原因到底有哪些?
    2).我如何在一个月内增加5倍以上的销售额与收入?
    3).我要马上

30、 凡事必须标准化

    你必须将销售量扩大,才能赚大钱。
    你必须大量复制销售经验,才能量大。
    你必须将经验标准化,才能成功地复制工作流程。
    假如今天只有你会做,无法让别人学会,或者即使学会,也无法让别人踉你做出类似的结果,光靠你自己一个人,量是大不起来的。
    所以,将经验总结出来后,使流程标准化,让每个人都可以掌握你的经验,这是非常重要的。
不相信你就去看看每一家麦当劳与肯德基的食品、可乐,吸管、制服、服务方式、装修、菜单,有没有标准化呢?
    在两家不同的麦当劳餐厅,我几乎分辨不出来我叫的汉堡到底有什么差别!
    但是,一般餐厅的厨师今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,这是由他自己掌握菜的口味,根本没有标准化。
    你要把所有能标准化的工作全都标准化,然后让每个工作人员都必须按照这个标准做,你不在场,大家也不会出错,不用你亲自监督,工作也能自动化。
    每一个人一旦都会按照操作的标准去做,这样就可以大量生产了。
    这绝对是成功致富的秘诀,任何一个成功致富的公司都是这样做的。

自我分析:
    1).为什么我总是无法大量销售产品
    2).请写下解决的方案。
    3).我要马上

31、 标准化之后就是系统化
    当你将工作内容标准化之后,就要立即找出一套可以复制的流程,就是系统化。
    每个成功的人都有一套系统在帮他成功,每个赚钱的人也都有一套系统在帮他赚钱。
    麦当劳有一套系统分布在许多国家或城市,他把这套系统复制给每个人。
    由标准化组成一个工作流程,形成一个系统。
    当你有一个系统后,每一次重复这系统,制造出的产品质量相同,就可以品质优良。
    演讲有一套演讲系统,推广有一套推广系统,开发市场有一套系统,训练人才也有一套系统。
    系统愈完善,成功愈轻松。
    即使你不是企业家,你也应该做事有系统、生活有系统,这样才有效率。
    标准化、系统化,大量复制流程,产量自然扩大,钱自然多赚。

自我分析:
    1).阻止我成功致富最大的障碍是什么?
    2).如何解决这个障碍?
    3).我要马上

32、 增加服务顾客人数

    既然要量大才能致富,那就一定要设法增加服务顾客的人数。
    你要思考你现在用什么方法开发顾客,是人员推销?是广告?是在街头发宣传单?或是在商场设专柜?
    你是不是只用一二种方法在增加你服务的人数?所以你总是停留在目前这么多顾客上!
    顾客愈多,赚钱愈多。要增加顾客人数,就一定要研究开发顾客的方法。
    经研究,我发现开发顾客的方法与渠道有60多种。
但一般公司只用其中一二种,例如,他们会用广告,就总是用广告;有人会请人推销,就总是请人推销;有人用宣传信寄发给准顾客,就不断使用。这些虽好,但顾客在不同地方,有不同类型,须要用不同方式来说服。方式有60多种,运用愈多愈好。
    一条腿的桌子不稳,为顾客服务的渠道只有一条,公司不稳。
我们公司有些学员是通过我们推广人员介绍而来上课的;有的是听朋友说上完课很有效而来的;有的是看到街上传单而来的;有的是听了演讲感到有兴趣而来的;也有的是读者。
    不要只会一种方法就一直用一种方法,而忽略其它渠道。

自我分析:
    1).写下5种目前增加我服务顾客人数的方法。
    2).我还可以使用哪5种方法来增加服务的人数?
    3).我要马上

33、 金钱是价值的交换

    要赚钱的人很多,可是赚大钱的人并不多,因为大部分人并不完全了解金钱是怎么来的。
    大部分人总想从别人身上获取利益,当他愈是想从别人身上获取,他愈是得不到,因为没有人愿意被别人获取利益。
    钱到底怎么来的?钱是因为你提供了相应的价值而换来的。
    别人会付钱给你,是因为你创造了价值而且提供给他,因而愿意用金钱来换取相应的价值。
    只要你先付出价值给别人,你就会得到金钱的报酬,所以金钱是价值的交换。
    你付出的价值对别人来说愈大,得到的金钱也会愈多,价值与收入永远是成正比的。
    为什么企业家能有高收入?不是因为他剥削,而是他提供价值给别人。
    一个企业家先为老百姓带来优良的产品,使人们生活的更好,这是不是提供了价值?
    企业研究优良产品的同时开发了高技术,使国家技术水平提高,这是不是提供了大的价值?
    所以企业家能致富,是因为他创造了大的价值因而收入也高。
    举例,有一间房子要拍卖,它价值200万,也就是说市场上可以卖200万,但它只卖100万,请问你愿不愿意出100万买下来?
    另一间房子只卖50万,但它根本不值50万,只能卖20万,你会买吗?
第一间房子价钱高,但它价值更高,所以有人会抢着花100万买。第二间房子虽然价钱低,但是价值更低,所以没什么人会去理他。
    要赚钱,增加收入,就要先思考你如何才能提供比原先更大的价值给顾客、给公司,给别人以一般人提供不了的比竞争对手更大的价值,创造出人人都想要的价值,从而可以让其他人获得利益。
    假如你想出:我如何才能使自己在公司中更有价值?如何才能使公司节省成本,提高品质,增加效率?制订哪些新制度或系统来提升利润?如何才能在更短时间内服务更多顾客?这些点子一旦被想出来,加薪自然会等着你。
但千万别以为,你为公司提升了50%价值,你就要加薪50%,毕竟公司要有利润才行,你能付出的价值永远要比你能获得的利益多才行。
    同样的道理,企业只在设备上投资,回收是有限的。人才是最大的资产,为什么呢?因为假如一个人年薪3万元,却能为公司创造30万的利润,那为何不绘他训练,提高他的能力、知识、态度、技术,让他可以赚到100万的利润?投资给他的教育训练才只花费5万元,这样值不值得呢?当然太值了!企业对员工的教育训练,比任何投资都有价值。

自我分析:
    1.拟出一个在工作上全面提升个人价值的计划,先不管会有多少报酬,只要提升个人价值10倍以上,         你就等着看结果吧!
    2.我要马上

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