电子商务助河北经济由大变强

电子商务：从游击战到阵地战 作为石家庄凯发化工医药有限公司的总经理，王宏海在公司成立初期，就尝到了找客户、找渠道的艰难。“我们要做出口，但出口面临的一个最大瓶颈就是找客户渠道，没有客户，我们有货源又有什么用？”王总回忆起当初对客户渠道的渴望，至今仍然

电子商务：从游击战到阵地战

作为石家庄凯发化工医药有限公司的总经理，王宏海在公司成立初期，就尝到了找客户、找渠道的艰难。“我们要做出口，但出口面临的一个最大瓶颈就是找客户渠道，没有客户，我们有货源又有什么用？”王总回忆起当初对客户渠道的渴望，至今仍然历历在目，“在当时的情况下，只有通过展会，但对我们这样的中小企业来说，参展门槛高，像广交会这样的热门展会，展位更是一票难求！”万般无奈之下，王宏海和员工们只能在展会上通过“游击战”来认识顾客，但收效甚微。直到一种全新的贸易方式进入王宏海的视线，这就是电子商务。

在接触电子商务的初期，王宏海也曾经犹豫和困惑过，自己销售的化工产品不同于其他行业，例如礼品、服装、家具用品等，通过图片便能将产品很好地展示在买家面前，而化工用品不仅很难通过图片了解产品的本质，而且化学名称都十分专业，不同国家和地区之间叫法可能还有区别，电子商务，该尝试还是放弃？

“最终我还是果断地选择了尝试。”王宏海很庆幸自己当初的选择。事实上，经过在阿里巴巴的一段尝试，王宏海发现阿里巴巴上有很多专业买家，网络让双方的交流便捷而迅速。只要为客户提供详细、专业的产品参数，即使不见面，买家一样能够了解到产品品质，这让王宏海吃下了一颗定心丸，下决心加入了阿里巴巴中国供应商，成为最早开始使用网络推广方式的一批人。

如今的王宏海已经尝到了在阿里巴巴上推广的甜头，现在，凯发公司一年的进出口总额近3000万美元，其中80％－90％的业务都是通过电子商务做成。而公司的外贸人员也都将90％的精力都投到电子商务中。以前是想进办法进展会的凯发，现在放着展会也不愿参加了，因为网络推广给它带来了更广阔的市场空间，原来只能靠在展会上打游击战的凯发占据了网络的制高点，再也不用愁客户资源了。

世界变平：河北经济由大到强

在河北，像凯发这样的企业并非少数。作为北方经济重镇，河北在制药、食品加工、钢铁、电力、石油化工等行业均有比较优势，但是这种比较优势之前并没有得到充分的发挥。

自上个世纪80年代中国实行改革开放政策以来，因外向型经济的迅速发展和中心城市扩散作用的逐渐加强，珠三角、长三角两大区域相继成为推动中国经济跨越式发展的“发动机”。而此时，身处环渤海地区的河北，却由于区域一体化进程缓慢、产业升级滞后等诸多原因，与前两者相比，发展逊色了许多。

因此，有关专家建议，如果河北省能在对外贸易领域取得重大突破，将极为有效地推动河北外向型经济的迅速发展，逐步实现建设沿海强省的战略目标，实现从经济大省到经济强省的跨越。

弗里德曼在《世界是平的》这本书中，揭示出世界正在变平这个令人惊喜的现实，对广大企业而言，平坦的世界带来的更多的商业机会让他们兴奋莫名，只要拥有渠道和客户资源，Made in China的优质产品将占领更多国家的超市、百货，好产品再也不会养在深闺无人识，然而，如何找到通往平坦世界的出口，却让企业伤透了脑筋。

展会一度成为唯一的途径，然而，随着产品的极大丰富，展会的局限性逐渐显露出来，有限的展示空间和高昂的参展费用更让不少中小企业只能望“展”兴叹，展会逐渐变成“秀场”，交易平台的作用逐渐弱化。在这一过程中，拥有无限展示空间、便捷的联络手段、通连全球的范围让电子商务风生水起，然而，这一过程却并非坦途，网络贸易平台的缺失和普及教育，使得很多拥有凌云壮志的中小外贸企业“有心杀敌，无力回天”，这一情况在河北尤其突出。根据调查机构赛迪顾问发布的《2005年中国城市电子商务成熟度研究报告》显示，石家庄在被调查的50个城市中仅排在第29位，之所以出现这种状况，原因就在于优秀平台的缺失。

从中小外贸企业的角度来看，值得信赖的网上交易平台必须知名度高、浏览量大，才能云集足够多的买家和活跃的求购信息。对于河北这样一个拥有丰富自然资源和港口资源的区域，一个优质的、可以提供足够海外交易机会的电子商务平台，才是最能满足当地中小外贸企业需求的。

“我们的外贸一直缺少好用的商务平台。现在大家都感到网上交易可以让地球变成平的，但是却没有一条通往国际市场的通道。”河北一家从事服装贸易的外贸企业张经理道出了不少人的心声。“你可能无法想象一个优质的平台对于我们来说意味着什么。”张经理语气有些激动，“一个好的平台，就意味着无数的商机和四通八达的贸易大道。”而阿里巴巴等电子商务实战型企业落户河北，有效地推动了电子商务在河北的蓬勃发展，也使得河北的网商数量迅速扩大，在电子商务的浪潮中展现出锐不可当的气势。河北外向型经济发展找到了有力的支撑，由经济大省向经济强省的转变正在从愿景一步步变为现实。

“在全球市场中，专业买家的数量毕竟是有限的，而且分布比较分散，所以更需要阿里巴巴这样具有全球影响力的网站去帮助大家推广，将分布在四面八方的买家都网罗进去。借助于阿里巴巴网站在海外的品牌效应，中国供应商可以比较容易地与国际买家以及各国商会合作，从而获得更多的贸易机会。”阿里巴巴北京大区总经理王刚表示。根据阿里巴巴公司近日发布的最新调查报告，通过阿里巴巴进行网上采购可把一般采购周期缩短75%。

知名度高、浏览量大、海量的供应商、活跃的产品信息，阿里巴巴正在成为河北更多贸易企业占领这个平坦世界的利器。

为了让企业从电子商务中收获真金白银，阿里巴巴也正在强化培训支持，以帮助更多企业走出国门，发展外贸。“未来，我们还会帮助企业解决他们在网络营销、出口营销方面的问题。”阿里巴巴副总裁吴敏芝说。