10万元是如何启动全国市场的？2

品牌目标：中国功效牙膏的领先品牌 PZ牙膏含有国家绝密级保护中药，这种中药具有独特的清火解毒、消肿止痛、促进伤口愈合等作用。对口舌生疮、上火红肿、口腔发炎、口臭各种口腔问题的治疗和预防。这些特点是其它任何品牌都不能模仿的，而大多数人都不同程度受口腔各种

　　PZ牙膏含有国家绝密级保护中药，这种中药具有独特的清火解毒、消肿止痛、促进伤口愈合等作用。对口舌生疮、上火红肿、口腔发炎、口臭各种口腔问题的治疗和预防。这些特点是其它任何品牌都不能模仿的，而大多数人都不同程度受口腔各种问题的困扰，因此PZ牙膏定位于解决上火、口气、口腔溃疡等问题。

　　产品定位：低端争份额，高端树形象

　　与云南白药的高价位不同，PZ牙膏共有两个系列，其价格体系根据现有牙膏市场的价格特点设置的。

　　强效系列：零售价在4元以内。卖点上跟随高露洁等领导品牌，人有我廉。

　　特效系列：零售价格在7—10元，终端销量最好的价格区间。卖点突出，与PZ中药的功效完全符合。长远可以树立PZ牙膏功效性的形象。

　　如果只有低价位产品，那就与其它产品没有任何分别了，不能树立PZ牙膏功效性的形象

　　如果只有高价位产品，经销商、消费者一时会难以接受，需要大量的宣传教育，经受长时间的考验。

　　市场定位：以地、县级市场为主，再逐渐向中心城市发展中国牙膏市场的格局是：•在中心城市,佳洁士、高露洁、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80％的市场份额。

　　•地级城市，60％的市场份额被国产名牌占据，30％的市场由外资名牌分割。还有一部分杂牌占据。大众消费的价格区间是2.5元～3.5元，

　　•县级市场，牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元～3元，国产品牌的市场份额已经超过了80％，　

　　•4元以下的牙膏是国内牙膏市场的主流,销量巨大,在此价位上更容易获得成功!

　　•地、县市场容量大、费用低,了解地、县市场的特点,更容易获得成功!

　　渠道策略：

　　在地级城市设立一级经销商,06年达到100%

　　★ 要求并协助一级经销商在各县设立二级分销商；

　　★ 要求并协助二级经销商完善的中小终端网络。渠道操作要点：利润保护•地\县独家代理制,守区销售

　　•价格体系的一致性

　　•严厉打击跨区\低价销量等行为!

　　•严厉打击将市场费用变为经销商利润的行为!

　　•尽量避免折扣\赠送本品等促销行为.